作者文章归档：吉宁
曾经有某位知名管理学者说过这样一句话：“一流的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的企业家只管事不管人。所谓管理的概念，就是在管好自己的同时，再管好自己该管的那么几个人，其他的和我没有关系。因为企业的“企是人字头加一个停止的“止’,离开了人就停止了。”这段话揭示了管理最核心的问题管理的本质是通过别人完成任务，管理者的核心工作不是调动自己的工作积极性，而是调动他人的工作积极性，所以员工管理就成了调动员工的积极性、主动性的一个有效工具。
因此，如何做好员工管理是每个企业都需要面临和思考的问题。...
人力资源管理的理念与体系从西方引进，国内的人力资源管理者，大多数是基于业界通行的六大学术模块进行发展与应用，始终没有摆脱为了人力资源管理而进行人力资源管理的定式，结果是各个企业人力资源管理并未发挥出应有的、促进业务高速发展的价值。
《人力资源管理必读12篇》一书，立足于企业经营的高度，引入企业与员工合作发展、追求多赢的经营机制，提出四大体系：组织体系、人才体系、激励体系分配体系，以便尽可能地调动与激发员工的潜能，取得企业与员工利益的最佳化，也许这种思路就是未来人力资源管理走出困局的有效途径与方法。作为人力资源管理的同行，觉得在这本书中有以下几方面值得我们学习与深...
起人力资源管理经典书籍，我能想到的只有《人力资源管理必读12篇》。
《人力资源管理必读12篇》是人力资源管理方面真正值得推荐的书。
市面上有很多人力资源管理类的书籍，有些确实也不错，也是HR基础必读，但这些书的通病在于理论过多，难免让人有「看得有些吃力」之感。
《人力资源管理必读12篇》虽说也有理论（基础理论毕竟还是学习人力资源管理的必须要件），但一方面这本书的理论不是过时的陈年旧物，都是十分新颖、能让人耳目一新的观点，也很好懂；另一方面这本书看重实践，更强调「学以致用」。
总之，《人力资源管理必读12篇》很合适HR专业以及从事HR相关工作的学习和参考。
...笔者先后从事人力资源管理研究及实践工作数十载，如果说有什么人力资源管理书籍真正值得推荐，在笔者看来，恐怕就是非《人力资源管理必读12篇》莫属了。
这本书能帮助企业解决什么问题以及为何值得推荐，我们先从人力资源管理所面临的挑战及发展历程说起。
当今世界，提升企业竞争力的重要因素正在由传统的技术优势等“物”的要素向现代“人”的要素转变。首先，随着技术的日新月异，技术优势的差距在不断缩短，企业和个人都不再可能凭借对技术的垄断为自己带来长期的竞争优势，企业中员工的职业道德、敬业精神、知识、能力和技能，以及建立在此基础上的...
做销售是一个系统的过程，从想要购买你产品的客户从不知道你，到认识你，在到认可你，在到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。
所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，当自己经过不断尝试后，在不断完善。
而目前市场上的不少书偏向于理论讲解，同时比较深奥，不够简单，不够实用，不够快速持续。最主要的是不成系统。要实现这个过程，目前需要花费大量...
天若有情天亦老
人丑就要多读书
如果有人再问怎么做业务，适不适合做业务，那么我推荐他把这篇文章读完。因为我们需要具备的能力全在里面。
本文囊括了销售思维、心理、电销能力、询问能力、说服、谈判、呈现力、自我管理、客情关系、项目控制、解决方案型销售、高层拜访等等相关能力提升的书籍推荐，不得不说写这文章的是位大神。
销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑...