作者文章归档：史立臣
中国的制药企业是不重视DTC/DTP模式的，尤其是那些以医院为主销渠道的制药企业，在面临药占比、辅助药目录等的政策性限制下，除了进入零售市场基本没有太好的发展思路。
其实，DTC/DTP模式可以给原来以医院为主的制药企业一个很好的营销机会。
DTC/DTP（Direct-to-Customer/Direct-to-Patient）模式就是直接面对患者或者消费者的营销模式。
一般情况下，药品有两大消费群体，一是医生，二是消费者。
中国的大部分药品是通过医生开具处方开出去的，估计这个数据大约占70%，其余的药品是患者自行在药店、门诊等购买的，大约占30%。
就慢性病而言...
为什么这么说，其实这也不是笔者个人闭门想出来的思路，是和很多大咖、实践者或者思考者经过多次沟通、碰撞，甚至争吵出来的思路。
记得有一次与药监、药企等朋友一起开会，晚上没事几个人就摆龙门阵，谈到了医药电商上面的问题，几个不同的意见，当时就吵的不可开交，谁也说服不了谁，弄得大家不欢而散。后来一想，其实，大家说的都有道理，因为医药电商是刚发展起来的事物，各种情况都有可能发生，没必要一定要说那种思路对。
其实医药电商对应的多边市场（平台、制药企业、配送方、药店、消费者、医院、政府、医保）肯定会形成多种差异化业态，每种业态都可能做得很好，只是大小不同罢了。
医药电商其实对应的...
传统营销的时代已经过去，医药营销的新时代已经到来！
政策正在杀死传统的营销思维
高压的政策一直在调整着医药行业，而医药行业各要素也在为迎合政策进行自发性调整，医药企业为了生存和发展，更是想尽一切办法转型，以期能在目前的政策现状和竞争现状下能够获得更多的生存和发展机会。
而这时，医药营销传统的很多东西，包括大包、控销、挂靠、调拨、过票等等行为都已经不适应现在的医药行业，这些东西正在被政策扼杀。
两票制导致传统的招商模式受到沉重打击。
新的营销思维医药营销需要大智慧、大格局。
现在制药企业或者商业企业的状态是：
焦虑、不安、茫然、惊惧、无所谓、得过且过、愤怒、羡慕、...
一些医药商业企业经过多年的发展，已经在区域建立起了较好的分销网络和商业网络，人脉关系也很好，老板是做事的人，不愿被制药企业或者其他大型商业收购，但是有没有更好的出路？
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，这时就要考虑通过自身在区域的资源和人脉，构建区域新型的商业集团公司。
构建新型区域商业集团公司，前提是要对区域的商业企业进行梳理，梳理后，看那些医药商业适合作为区域医药商业集团成员，之后，找到那些有意向合作转型的商业企业进行沟通。
构建新型的区域医药商业集团，就需要构建区域总部，区域总部应该是股份制公司，就是有意向的适合的本区域内的医药商业企业成为总部即股份制公...
这几日因为汇仁肾宝的事情多个记者对我采访，问我对这件事情的看法。
事件
汇仁药业则在日前披露该产品每片成本仅为0.18元，据记者核算，仅为济南市场销售价格的1/14。
汇仁肾宝已成为汇仁药业的当家产品，销售额从2013年的9600多万元，增长至2015年的12.8亿元，去年上半年销售额则为6.72亿元，占公司营业总收入比重已达73.80%。
从成本价格看，汇仁肾宝在2015年投放之初的每片成本价为0.17 元，去年上半年上升至0.18 元，而在济南街头药店，9片 14板装（共126片）的汇仁肾宝单盒价格为322元，可以打9.5折，这样算下来每片价格约为成本价的13.4...
相差不到一个周时间，国家中医药管理局和国家食药监局接连发布打击医药代表从事商业贿赂的政策，风雨欲来，谁能逃脱？
重大政策
一.国家中医药管理局印发《大型中西医结合医院、民族医医院巡查细则(2017年版)》(以下简称细则)，开始了大规模的大型中西医结合医院巡查打击医药购销领域商业贿赂的行动。
巡查周期
到2017年年底结束。
需要明确的是国家中医药管理局是国家卫计委下设机构，国家中医药管理局的态度也是国家卫计委的态度。
《巡查要点细则》中巡查商业贿赂的内容要求：
严明行业纪律，深入治理医药购销领域商业贿赂。
加强处方权监管，严格落实药品用量动态监测和超常预警...
国家政策导向下，很多医药商业企业可能没有了太大的生存空间，一些医药商业企业可能依靠OTC、诊所或者民营医院能够存活一段时间，但是长久看，这些领域中两票制的影响会逐步的涉及到，因为票货同行的情况下，一些依靠传统的分销模式进行销售的商业模式已经行不通，同时，制药企业也会逐步下沉渠道结构，导致一些中间的商业无法在像以前那样获得更多的业务。
在这种情况下，盘踞在省会城市的很多医药商业企业转型选择的余地就比较窄。
其实，在省会城市的大型商业企业，可以向大型制药企业投诚，向大型制药企业投诚，可以获得稳定的产品资源，同时，还可以让自身的企业生存下去。
那么，怎...