作者文章归档：史立臣
由于两票制，很多商业企业可能逐渐的就没了业务，尤其是中间商业，会因为政策因素被砍掉，这时，很多以代理模式为主的制药企业就会出现大量的区域空挡，虽然一定时期内有虚拟商业出现，可以为制药企业过渡提供短暂服务，但是，由于金税三期等税务改革，制药企业将会面临大量虚拟商业佣金无法支付的窘态。
所以，2017年，制药企业的首要任务是尽快的考虑怎样重建渠道框架，变被动为主动，以合适的模式，较小的运营成本切入市场。
其实方法很简单，就是在强化的商务体系下，对于医院市场和基层市场，通过各种有效途径，和纯销商业以及配送商业进行对接，通过纯销商业完成对医院市场、基层市场的对接。
但是，怎样找到纯销商业企...
细分产品群，大框架划分OTC、医院和基层，分别采取不同的营销模式
未来医药代理模式的制药企业进行营销转型，需要在营销模式上细分经营产品群。这个产品群基本可以按照大框架进行划分：OTC、医院和基层。
制药企业要先把自身的产品做一个简单的规划，哪些产品适合医院销售，哪些产品适合药店销售，哪些产品适合城市基层，哪些产品适合县域市场，都要分解出来。
当然，即便是很简单的规划，也需要一个专业的团队进行规划，如果制药企业做不了，可以聘请第三方医药服务团队来做，比如麦斯康莱就对产品线规划有很多成功的案例。
对产品线进行规划后，就可以根据产品线的情况重构招商体系，新的招商体系一定是细化的，而不是...
目前，很多制药企业都开始谋划新一年度怎样运作营销。
我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年来采取代理模式，是没有控销队伍的。
有自营队伍的制药企业都在面临营销转型的困局。
那么，没有自营队伍的制药企业，营销怎么转型？
这就要分为两类企业：
一类是观望等死型制药企业，现在的很多制药企业由于一致性评价等相关政策，未来产品数量会急剧萎缩，很多制药企业老板已经萌生了逐步退出的念头，现在是能干一天是一天，没有未来发展的意图，等到实在干不了了，就关门大吉。这类制药企业笔者就不给什么营销转型建议了。
第二类的制药企业，老板和其决策...
昨日又听闻一诺华的同行醉死在了酒席上，内心唏嘘，行走在这个行业，仿佛置身江湖，生死置之度外也实属无可奈何。在叹惋中写下这篇文章，算是自己的一点感悟。
15年前，辉瑞引进医药代表进入中国的时候，这个行业承担着指导医生用药，协助医生成长等任务，是一个纯做学术推广的一类人。
然而现在医药代表已经更像一个高级商务经理，每天在各类五星级酒店呼呼大睡，绞尽脑汁想着怎么去公关一段关系，更多的时间花在了科室门口的等待，客情客套几乎搭上了所有的时间却没有换来应该的尊重和地位，在陪伴医生开过一次又一次学术交流会议中，医生们逐渐积累了经验坐上来第一把交接椅，而你却在一次一次又一次的延误中老去，...
2016 年，针对医药、医疗行业，国家和各省发了大约1400个政策性文件，这些政策在2017年要逐步的贯彻实施。
对大多数以代理模式的制药企业来说，从2017年，将进入一个开始逐步艰难的年份。
尤其是一致性评价、两票制、94号文件、营改增这些针对性极强的文件落地实施，更是让制药企业未来的营销步入日益艰难的境地。
2017年，由于两票制将在医药购销领域逐步实施，制药企业原有的渠道结构将因为两票制被最大幅度的压缩，就是从原有的多层级商业渠道结构变为单一层级的渠道结构。
目前，中国有4700家制药企业，但仅有600多家在...
随着国家药占比推行，单纯的依靠医院是无法形成较高的业绩获取较高的利润的，何况医疗机构的招标体系、二次议价体系已经开始普及，更多的降低药价的行为成为常态。
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，药企需要创新处方药营销模式，从一个重心向两个重心转变，这样就可以既能规避医疗机构的药占比推行，还能避免商业贿赂，更能链接消费者，获得庞大的消费者群体，形成从非监管层面获得更多的市场覆盖。
有战略眼光的药企，肯定会早早布局，比如仁和集团，你真以为仁和集团想从互联网+的业务模式上获益吗？你真的以为他们的野心仅仅是转变营销模式吗？其实，仁和集团真正的战略意图是获取消费者信息，从而为集...
