作者文章归档：肖遥
现在互联网机会太多了，在今天的资本市场上，基本上每个基金都会有几个好项目，去年共享单车很火的时候，颜色都不够用了，互联网时代给大家创造了很多机会。
在美国，几年前就有思考一个问题，就是在 Google和Facebook上市以后，大家认为大的互联网平台基本都有了，后面可能就没机会了。但其实并不是这样的，在Google、Facebook上市以后,还有Twitter、Uber、Snapchat、WhatsApp等优秀公司陆续出现。
中国也是一样的，最近几年出现了快手、滴滴、今日头条等优秀公司，基本上每年都能诞生出百亿美金以上的公司。而且，互联网每年都还会有新...
在模世能产品密码研讨会上，模世能资深品牌战略专家、企业家转换导师杨森老师从产品策略、产品规划、产品价值、品牌战略价格体系及价值传播等几方面对中小企业产品可能出现的问题和解决的对策，从价格、市场、品牌等多维度进行了深度剖析。
一、产品策略
在企业生产或设计产品之前，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
二、产品规划
在设计完产品策略，就要进行产品的规划。企业在深度了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风...
商业模式到底是什么，为什么这些年商业模式成为同技术创新同样重要的创新源泉，为什么投资人看项目要重点关注企业的商业模式，不仅如此，商业模式的创新甚至能给企业带来翻天覆地的变化，给企业以几何倍数的增长？模世能曾经深入研究过商业模式，并给诸多企业设计和调整商业模式。
一、商业模式的起源
商业模式时一个泊来品，在2006年才在中国开始流行起来，商业模式最早出现在50年代的美国，但那时候全球经济还处在短缺经济时代，没有被重视，直到上世纪90年代，商业模式才在美国开始流行起来，到21世纪初被引进了中国。商业模式的成功与否直接决定着企业的命运。
关...
没有什么比战略和商业模式更重要，商业模式决定了企业如何在市场竞争中运作，并为股东和客户创造和获取价值。
哈佛商学院教授克里斯滕森发表在《哈佛商业评论》杂志上的经典文章《如何重塑商业模式？》一文认为，商业模式包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。这四个要素相互作用，其中最重要的是创造价值。四个要素中的任何一个发生重大变化，都会对其他部分和整体产生影响。
对战略的经典定义则来自于“竞争战略之父”迈克尔·波特的经典之作《战略是什么？》。迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的...
商业模式能够改变企业的角色，做企业要认识到角色的重要性。下面我们先从大家熟知的夫妻的相处模式来分析一下“角色”这个词。
夫妻之间的角色转变至少有三个阶段:
第一个阶段：爱人
第二个阶段：亲人
第三个阶段：恩人
夫妻相处模式研究夫妻间不同阶段的角色转化，那么商业模式讲什么?同理，商业模式研究的就是商业角色的转换。
比如，一个杯子，我可以组织人把杯子生产出来，这叫生产者的角色，从普通人变成工人。我也可以组织人把杯子卖出去，这是销售员的角色。商业的本质是选择利润最大的角色。当所有人都不会生产的时候，什么角色重要?生产的角色。当大家都会生产的时...
市场经济发展到今天，企业间的竞争已不仅仅停留在产品、技术、服务、品牌等单一要素层面，而更多的是系统性的商业模式层面的竞争。商业环境变化迅速，企业必须适时的创新自身的商业模式，才能获得竞争优势，持续盈利。
企业发展到一定规模，制约其发展的已不仅是人才、技术、管理、资金等要素，更重要的是商业模式的选择。离开了良好的商业模式，其它的管理创新、技术创新都将失去可持续发展的可能和盈利的基础。
在变幻莫测的商业环境中，企业必须随时调整自己的商业模式。商业模式建立在对外部环境、自身的资源、能力的假设之上，因此没有一个商业模式适用于任何企业，也没有一个商业模式永不过时...
每一位经理人，上至大老板，下至生产工长或主管办事员，都必须明确其目标。
否则，一定会产生混乱。
这些目标应该始终以企业的总目标为依据。
即使是对装配线上的工长，也应该要求他以公司的总目标和制造部门的目标为依据来制定自己的目标。
如果一位经理人及其单位不能对明显影响企业的繁荣和存在的任何一个领域做出贡献 ，那就应该把这一事实明确地指出来。
这对于促使每一个职能部门和专业充分发挥技能，以及防止各不同职能部门和专业建立独立王国并互相妒忌，都是必要的。
这对于防止过分强调某一关键领域也是必需的。
为了获得平衡的工作，各个阶层和各个领域中所有经理人的目标还应该兼顾短期的考...
企业竞争优势是指一个企业在经营过程中，所表现出来的超越其他竞争对手，并且在短时间内创造高于行业的盈利水平的能力。因此企业没有自己的竞争优势，是很难再市场中生存的。
企业的竞争优势怎么打造?在价值链的某一个环节增加资源。比如有能力的话可以请职业经理人，这叫打造价值链。如果企业还没有能力控制职业经理人，那就需要在其他环节增加资源。比如说聘请顾问，组成专家团队，组成董事会来管理，这叫竞争优势的培养。
比如我们很多大老板，每天都在忙，没有时间照顾孩子。孩子小的请保姆，大的请家教，这就叫打造竞争优势。你时间宝贵，挣钱多，就是用钱去找保姆，用钱去找老师，来实现对孩...
模世能成立三年来，吸引了超过10万名企业家参与进来。模世能尽心尽力做好每一期研讨会，向他们普及商业模式转换的知识，提高他们对企业如何转型升级的认识。
其中，有上万名企业家与模世能开展了深度的合作。他们在商业模式转换方法论的引导下，联系自己企业的实际，将不同的模式应用到企业的客户、产品、团队中，产生了巨大的效应，或起死回生，或扭亏为盈，或小盈变大盈。
三年来，模世能已经成功举办了：
1000+场次“商业模式转换-总裁研讨会”；
139场次“商业模式转换-快速盈利”研讨会；
22场次“商业模式转换-定制方案...
企业如何留住人才？（团队模式）
企业想要发展，就需要留住员工，尤其是有能力的员工，或者叫“人才”。但是，我们拿什么来留住人才呢？
相信绝大多数员工来你公司都会有一个动机——赚钱。他们会评估自己的价值和回报，如果公司给他的回报与他为公司所做的贡献不成正比，这个人你就很难留下。画个饼给人吃，永远比不上先让员工赚了钱顺带实现了员工的价值追求来的有吸引力。
所以，员工是来公司都是来赚钱的。但是如果老板都没赚到钱，你拿什么给员工开工资？因而留住员工的核心在于你要先能赚钱。
企业拿什么赚钱？（产品模式）
你能赚钱的本领来自哪里呢？来自于你能有...