润滑油销售渠道优化

　　纵观这几年润滑油的发展，渠道建设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节，目前中国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在：经销商制、代理商制、直销制，这几种方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式，但是结合目前国内市场的发展，不管是进口品牌实施的“授权经销商制”还是国产品牌实施的“代理商制”，从目前的市场发展来看都很难实现真正意义上营销机制的建立，从渠道优化上，也很难平衡和经销群体的发展关系，渠道建设到某一环节，同样面临执行不下去的困扰？由于行业的特殊性，目前存在的营销方式在中国将会持续很长一段时间，但是行业的...

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　   近期《功夫熊猫》可谓“火红”一片天，这个除了当“国宝”般供奉的看起来一无是处的熊猫，居然让国外影业发挥了拯救整个和平谷命运之“熊”！这一中国“中国元素”的发挥让我们润滑油行业人士深思。

　　最近一段时间，《功夫熊猫》可谓是“牛”了一把，吸引了不少人的眼球，也引来了不少的争议。对这部片子的评论实在是太多太多，“熊猫”怎么可能成为“武林高手”，因为这部片子炒出了人们对“熊猫&rdq...

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　　     近期酒业“张裕激怒兄弟企业，葡萄酒行业天平失衡”，油业“美孚维权”，起因都是“商标”使用的问题，张裕的“解百纳”发展成一个品牌对一个行业的维权，相对“美孚维权”还是要激烈很多。但这两个事件的发生，其内幕应该不属于同一个范畴，在此我们不去探讨事件的曲折。但是我们可以从事件中，看出中国品牌的进步与局限。

　　改革开放之前，金银财宝被我们视为有形之产，其心态是非吾之所有，一分一毫莫取。但文章的署名，词曲的改编，不过是...

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　　 最近一段时间走访了部分市场后，感受颇深！如何从招商转型到市场，是企业做到一定程度，必须突破的发展瓶颈。招商，有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。而在营销学中，招商即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商只是市场营销的前奏而已，而不是营销的终极目标。

　　由于大家对这两种定义的错误理解，越来越多的中小润滑油企业走向了另外一条“营销路”。招1000死800的现象比比皆是，大户招不到，小户看不上，成为中小润滑油企业的营销通病。在经销商方面，企业在经销商招商期间给予的众多承诺，几乎...

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     媒体在整个营销过程中对品牌以及销售力起着至关重要的作用，在媒体多元化的今天，伴随着“第四媒体（互联网）”和“第五媒体（移动互联网）”为代表的新媒体的不断崛起，正在不断改变着我们传统的媒体观念，对我们的营销带来“革命性”冲击。媒体负责着满足企业的宣传和消费者对信息的需求两个方面的任务，它在企业经营中的作用在不断提升，并且上升到不可忽略的重要位置。在这种情形下，要求我们企业，特别是中小润滑油企业来说，将是影响企业发展的一个重要因素。

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      润滑油的同质化是一个不老的话题，同质并不可怕，可怕的是在众多产品中我们找不出我们的不同点。任何一个产品，从生产到销售出的那刻开始，就已经具有一定的自身价值，都从不同程度满足一定人群的需要。那么，对于一个产品来讲，我们如何才能更好的体现其自身价值，在琳琅满目的产品中凸显其闪亮点呢？

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      09年即将过去，也许是年关即将来临，近一段时间经常和一些行业朋友探讨一些明年企业发展的问题，大家不约而同谈到最多的就是“企业明年如何突破的问题？”从品牌建设、产品类型、渠道，我们可以看出每家企业都在寻求新的突破方向，但是在寻找突破方向的同时，我们关键是如何准确找出企业的突破点？

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