开发商也需要FANS FANS，最新的中文译音是“粉丝”，意为对某样事物，或者对某个人都共同着迷的一个团体。偶像不能没有FANS，要成为偶像就要有自己的FANS。大牌如梅艳芳、张国荣等自然有一大票无比忠诚的FANS，就算出道不过几年的TWINS，也是FANS无数。只有FANS才会无条件的追随和热爱着偶像，要想继续大红大紫，没有FANS可是不行的。 向着娱乐界靠拢，北京的房地产商人是最早把自己或者自己的品牌打造成偶像的一群人，他们不仅提出了“地产娱乐化”的口号，而且还把自己包装成偶像一般。潘石屹成功的将自己塑造成“绝不庸俗”的地产商人，他和他的SOHO品牌已经成为了北京小资们崇拜的偶像之一。与SOHO相似的是，万科集团的王石董事长也是偶像人物。攀登了一座又一座的高峰，还曾经是摩托罗拉手机的代言人的王石俨然成为了地产界的实力派偶像。和北派不同风格的是，广东的发展商就个人而言总是非常低调的，但这并不意味着广东的发展商不想让自己的品牌成为一个偶像。毕竟，对偶像最忠诚的只有FANS，偶像的衍生产品也主要靠FANS来消化。对于开发商来说，实在没有什么比能把房子卖给FANS更好的事情了。 但是，开发商要成为偶像就必须要付相当数目的包装费，毕竟开发商大部分并不是俊男美女，让买家成为自己的FANS，还要掏出一大半辈子的积蓄去买偶像的房子真的是非常艰巨的挑战。因此，除了把房子造好，把花草种好，开发商也使出了其他多种多样的招数努力招徕买家，并在潜移默化中让买家接受自己建筑房子的理念和树立公司的形象，让买家成为FANS，下次还买他的房。 开发商招徕FANS招数逐个数： 偶像包装VS品牌形象 明星要以健康、美丽的形象出现在FANS的眼前，偶尔间出些绯闻是宣传需要，负面新闻则是避之唯恐不及的。开发商也是如此。目前广州的大型开发商已经纷纷以品牌形象出现。有的以标新立异，时尚出位著称，有的以讨好大众，价格适宜的形象出现，有的以高贵冷傲的姿态现身，有的以百变的面孔展示。总之大众在心里面，对每个品牌发展商都已经勾勒出了一个大致的形象。不管这个形象是什么，办不出房产证、卖抵押房、保安打人等负面新闻无疑会对开发商的品牌形象带来致命的打击。因此，品牌开发商们也在努力保持着自己的形象，务必做到一红就红20年。 歌迷会VS会员CLUB 歌手有歌迷会，开发商有会员CLUB，半斤八两。最早在广州组织会员的是合生创展和珠江地产。合生创展有合生会，珠江地产有珠江会。今年，万科集团全面杀进广州，楼还没卖的时候就已经在吸引目标顾客群成为它的会员，一副先下手为强的劲头。 一旦成为开发商的会员，不仅能够参加开发商们为业主不定期举行的各种活动，还能够凭会员卡在不少商店、健身俱乐部等地方享受折扣。有了会员CLUB，业主们渐渐的会有种归属感。现代社会中出现的邻居老死不相往来的局面，在一定程度上会被开发商的会员CLUB所消融。 一个人长期在一个集体里，自然会对这个集体产生感情。如果一个业主成为了某开发商会员CLUB的一员，那么他或者他的子女朋友换房时，首先想到的自然是选择这个开发商的楼盘产品。 偶像海报VS楼盘杂志 偶像要出迷人的海报让FANS流口水，开发商也要印制精美的内部刊物不断的向FANS灌输开发商的开发理念和品牌价值。目前国内比较成熟的楼盘内部刊物当数SOHO小报、万通集团的生活家以及万科会会刊。这些楼盘刊物并不会赤裸裸的为开发商歌功颂德，而是采用了很多风情万种的文章，营造出符合本身目标顾客群的阅读品味的氛围。通过内部刊物表达的价值观，来完成对自身偶像化的提升。 相对于北京开发商对内部刊物的打造，广州的楼盘内部刊物仍处在刚起步的阶段，主要内容还是放在宣传楼盘新货和楼盘荣誉上，这不得不让人觉得它更像是本楼书，而不是一个内部刊物。在文化层次的包装上，看来广州的发展商还要多向北京和深圳的同行学习。 演唱会VS免费旅游 每当偶像要举行演唱会，FANS们总会成群结队的追随着偶像去听他或者她的演唱会。对于FANS而言，和偶像一起旅游也不失为很好的度假方式。而开发商则选择了让FANS免费旅游的手段，这可比那些真人偶像大方多了。合生创展就将在近期组织于国庆期间买房的新业主到香港邮轮度假。其他以免费旅游作为对热情FANS奖赏的开发商也不在少数。听说这招十分有效，业主们增加了彼此的感情自然不在话下，更关键的是对开发商的感情又增进不少。 FANS买楼优惠更多 一旦成为了开发商的FANS，你就会发现开发商对自己的FANS还是很不错的。一般来说，如果你打算再向同一个开发商购买另一套单位，则会得到比新买家要更多的优惠。而如果你介绍别人购买同一个开发商的单位，你所介绍的人不但能得到一定程度额外的优惠，你自己也能得到开发商的奖励，比如一年的管理费等等。这也是一招相当成功的手段，目前旧业主买回同一开发商的新产品，或者介绍新买家购买产品在广州楼市已经屡见不鲜。据说美国的开发商就十分注重FANS的忠诚度，不少美国人换房时依然选择原来的开发商的房子购买。 就像明星必须依赖FANS过活一样，开发商也必须依赖忠实的买家过活。而FANS又总是易变的，今天还喜欢这个明星，也许明天就讨厌了。所以，明星总是要通过不停的制造新闻和增加曝光度招数来留住FANS。开发商也是如此，必然要建好房子、做好配套、凝聚业主的兴趣，百般讨好，才能让业主成为自己忠实的FANS。