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魏莱回到住地,看到很多收费通知单夹在门逢。
“Bills are pouring。”魏莱说了一句英语。
帐单滚滚而来。房租,水电费,手机话费,电话座机话费,宽带上网费,旅游,购买图书,吃穿用,交通费。这些费用,一分钱也不能少。谁叫你是城市人?在城市里混的人。在农村,有些前你是不用花钱的或者少花钱。或者说可以不消费它,比方说,上网费。
酒吧。
音乐。
吴琼没有回到住所吃饭,她约上在保险公司的朋友刘晓菲。
“晓菲,喝点什么?来杯咖啡怎么样?”
“晚上我不能喝咖啡,还是来茶吧。”
“绿茶还是红茶?”
“绿茶。”
“好,小姐,来一壶绿茶。”
“一壶绿茶,马上送过来。”服务员对吴琼说。
“琼姐,我还是有心理压力。”
“心理压力?完全是心理障碍。”
“做了一年多时间,我还是有心理障碍,你看,我好象根本就不是做销售的料。”
“你做了一年,有心理障碍,很正常。别看我讲课一套一套,可是,我做课程营销推广做了四五年,同样害怕别人拒绝。”吴琼说。
“你也有心理障碍?”
“当然有,谁都不喜欢别人拒绝,谁都不喜欢被别人误解。可是,拒绝是常事,我们做销售的人最多的时间和精力就是用来处理拒绝的。”
“拒绝多了,打击我的自尊心。有时候真是受不了。”
“你以为全深圳市的人都在盼望着买你的东西?”
“哪敢这么想,深圳市只要有万分之一的人买我推销的保险就够了。”
“万分之一?深圳市有多少人?七百万人,万分之一就是七百人!”
“让其中七百人成为我的客户,野心不算大吧。”
“可是,你想过没有?别人怎么知道你还有你卖的产品?”
“想到这个问题,我就犯迷糊,就着急,总找不到解决的办法!”
“你有办法,你要想办法。毕竟有可能买你的产品的人就是那么几个人。”
“可是,我到哪里去找到他们呢?”
“拜访,大量的拜访,只有通过大量的拜访才能找到你的客户。”
“这完全是大海捞针。”
“这叫沙里淘金。什么叫市场经济?什么叫MARKETING?营销就是沙里淘金,就是大数法则。”
一阵轻快的音乐铃声。是手机响了。吴琼没有看手机。因为那声音就不是她设定的那种。晓菲从随身携带的坤包里拿出手机。
“喂,我是刘晓菲。是你。你的手机呢?怎么用座机打的?有什么事?”她下意识地站起来,离开座位,走到一旁接这个电话。
……
“我正和琼姐在一起说话呢!”
……
“你说什么?……要找我借钱?我哪来的钱?”
……
“你说什么?炒股票炒亏了,要赔钱给人家?……多少?……三十万?我的妈呀,赔人家三十万?你脑子是不是有毛病?”
……
“告诉你我没钱,我可管不了你的穷事儿!”
……
“他们要揍你的人,……什么?今天如果不给三万五万就要揍人!”
……
“揍吧,揍吧,揍吧,揍吧,烦死人了,我管不了!”晓菲情绪激动。
晓菲接完电话,回到座位上,脸上显示出惊恐的神色,吴琼看在眼里。她的声音很大,她这边说的内容吴琼基本上全听见了,但她不知道究竟是怎么回事。
“晓菲,你有什么事?”
“那个臭男人,帮别人炒股票,亏了,别人要他赔钱,一下子要三十万。不给,就要打人。”
“别急,你男朋友在哪里?咱们报案。”
“谁知道他在哪里?你问我,我也不知道,我不想管他,傻冒一个,他妈的,王八蛋一个,从来就没看见他一分钱,现在还好意思找我借钱!我根本不想理他,跟他断了!琼姐,你就别管了,那个臭男人!手里有几个钱的时候,得意洋洋,现在炒亏了,这种人,也要让他当当孙子了!”
“怎么能这么说话呢?”吴琼劝她。
“怎么啦?他是怎么对待我的,你知道吗?”晓菲火气上升。
“我不管他是怎么对待你的,你们毕竟在一起六七年了。现在,人家有困难,你应该帮帮他才是!”吴琼说。
“你那么喜欢他,那你去帮他吧!”晓菲的话有些难听。
“晓菲你别开玩笑,他是你的男朋友,我是为你们好。”吴琼说。
“人都在改变,他在变,我也要变,我干吗吊死在他那颗歪脖子树上?你说说,要是你的男朋友也是这副德行,你愿意吗?”晓菲理直气壮。
晓菲说的是气话。不过,在晓菲与汪冰谈朋友之初,吴琼是非常欣赏汪冰的才气。那时的汪冰,在电视台、报纸和广播电台,都是一个活跃分子,他是当时最有名的股评家之一。吴琼就买了他推荐的几只股票,还赚了一些钱,所以,她曾经对晓菲说过,汪冰这人很有才气,人又长得帅。一切就这么简单,她是羡慕晓菲找到了这么好的男朋友,才有口无心地讲了这么几句话。当时,晓菲听后特别开心——那种女人的满足感。吴琼从来就没有想到过爱这个男人,人跟人之间的所谓爱情,是需要缘份和感觉的,没有感觉的缘份其实什么也不是,有了缘份加上一份感觉,那才叫爱情。
魏莱觉得,在深圳,没有什么比“发财”、“创业”更能激动人心的字眼,年轻人挖空心思就是要让自己脱颖而出,资本积累多点再多一点,这当然无可厚非,奋斗的精神给深圳带来了无限的生机。冷静地观察这座城市,就会觉得它已经形成了一个可怕的漩涡,所有的人只有往物质的中心深入才能保障生活。你说你不要钱,还真是故作高雅,其实,是一种矫情,也是无耻。自以为高人一等。所以,没有钱真是令人痛苦不堪。深圳人的生存意识,才是一种实实在在的生活。
刚来深圳的时候,魏莱并没有特别的感受到金钱压力的存在。然而,在深圳呆的时间越长,他感受到的压力就越大,压力指数与掌握的资源和待遇的改善成正比。长期的超负荷运转使这里的人疲惫不堪。魏莱有时候感觉到睡眠不足,人就像发电机一样,一直在发电,送电。面对市场压力,他有时候也觉得象生活在龙卷风里,只能不停地转动,一旦静止,自身也就消失了。魏莱的想法很现实,那就是在三年以内,买得起一套象样的房子,一次性支付现金买下来,不用交月供。
手机响了,是吴琼的电话。
“哎,魏莱,我有件事想跟你商量一下,晓菲的男朋友汪冰帮别人炒股票亏了,别人要找他赔钱,你看我们要不要帮他一下?”
“这种事情咱们还是不要管的好。”
“人家有困难,我们可以帮助他度过难关嘛。”
“炒股票亏了钱,应该由他自己去想办法。这种人,就是无底洞,根本不值得你去帮他。你要是借钱给他,就是肉包子打狗,有去无回。”
“不借就算了,干吗把话说得那么难听?”
“再说我连他是个什么人都不知道,凭什么把钱借给这种人?”
“人家也许就需要周转一下,不会不还钱吧。”
“这么大一笔钱,别说拿不出来,就是能拿出来,我也不会借给他。我觉得我们不要跟这种人打交道。”
“还不是觉得是朋友的男朋友,才想到要帮他一下,拉他一把。”
“再说,我也没那么多可以动用的钱,现在,在比赛的节骨眼上,我绝对不会把一点点本钱拿出来给别人去豪赌,也不能给他去填窟窿。”魏莱说的是实话,他没有那么多可以动用的现金。他之所以把话说得狠一点,是提醒吴琼别干傻事。这不是三百五百一千两千的事,一动就是几万上十万的资金,可不是闹着玩的。
“好好好,就算我的话没说。”
“我倒觉得奇怪,他又不是你什么人,你干吗要管那么多?”
“不是我什么人。”
“不是你什么人,咱们不用管他什么事情。这种下三滥,晓菲说不定马上就要跟他吹了,我们根本不用去管他的滥事。”
“算了!算了!不说了!”
“你快回来吧。…… 我们干吗拿别人的愚蠢行为来折磨自己?”
……
魏莱的话让吴琼感到失望,她没有想到,魏莱居然如此冷酷无情。当时,吴琼觉得魏莱简直是一点人情味都没有。可是,再后来,大约是半年以后,汪冰因为与他人合伙诈骗内地企业资金东窗事发被抓之后,吴琼才觉得魏莱的话是对的。
魏莱日记
最高层次的交易者,让系统自动运作,只是做一些例外管理。与你的交易系统之间保持高度的一致性,赢利是因为你的系统好,而不是因为你。亏损是因为你过于急燥,而不是因为系统。
吴琼回来了,脸色不好看。
睡觉前,魏莱问吴琼:“要是有一天,我去买车,你觉得买什么牌子的车好?”
“随便。”说完就呼呼大睡了。