作 者：踏雪无影 
所属目录：教育成长（营销）
时 间：2005-07-30 02:38:44
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成和败努力尝试,人若有志应该不怕迟;
谁人在我未为意,成就靠真本事!
做个真的汉子,承担起苦痛跟失意;
投入要我愿意,全力干要干的事!
谁用敌意扮诚意,行动算了不必多砌词;
迷人是这份情意,谁没有伤心往事?!
做个真的汉子,人终归总要死一次;
无谓要我说道理,豪杰也许本疯子!
同做个血性男儿,同到世间闯一次;
强调靠我两手创动人故事!
成败也不再犹豫,用我的真心真意;
怀着斗志向竞争的圈里追...
人生有特殊意义!
能改变我的际遇!
能演变动人故事!
求献身维护正义!
------真的汉子.林子祥
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听完了漂亮玫瑰送给你的歌，踏雪再送上，踏雪营销中的转危为安的小故事。
踏雪多年的营销路中，情况很多，更多的是不如意。男人要有男人的气度。要做就做真的汉子。很多的事例，踏雪也不太记得。有一件小事，我记忆很深。
呵也是你的故事，让我想起的。
约6年前，我负责一个五金新产品的推广。我和一个女秘书到了一个女老板那里。其实在和她很短的时间接触和一脸的不高兴上，我知道代一个女秘书去的后果。她不再向电话中那样和我谈得欢。语言的冰冷程度，让女秘书都在走出客人公司门口时，忍不住破口大骂。还是我小心劝说，她才消了这口气。晕连我都没有见过她有这样大的气。我告诉自己要冷静。
按理说，这是一次最失败的营销。我放弃了吗？没有。
回到公司，我细细的思索每一个和她交望的细节。她和我认识时，我是一家公司的工人。我给她代去了最好的工作服务。她本人对我从工作上有一定的了解。也认可了我的为人，这也是她愿意见我的原因之一。（过去时那种）近来和她通了几回电话，从她的口气和语言中，我知，3年她的变化，她是个女强人。她离了婚，她要的是一个可以听她说的人。一个认同她的人。3年前的离婚，3年的艰苦奋斗，让她得到今天的地位。很不容易。我的计划失误，也是在女人身上呵，不过情况我想我还是有方法改变。我一定要拿下合同。
所以在三天后，窗外下起了大雨时，我灵机一动，我就打了个电话给她。当然，我没有提一句生意上的事，就是从朋友的关心说起。从单身女人创业不容易说起和快乐工作谈起。通过引导问答，很快让她又改变了她的想法。本来说的，我有事，只给你5分钟，到最后一谈就是2个多小时。当然，最后我和她两个人还去吃了一个便饭，最后谈到晚上22：00左右。各自回家。她说开车送我，我拒绝了。望着她一脸的不舍，我知合同的事有戏了。
不出我所料，第二天9：30分左右，她打电话我，说方便的话可以过去。这回，我代了公文包乐悠悠的慢慢过去了。事后不说了。从开始到成交，就是用了点电话费。和公车费。
从这事上，我知，我找到用户的软胁，我知她其实很正经，也很传统。她只是有要别人听的需求。我满足了她。这中间，我也没有用什么营销技巧。在这事上让我体会的，没有什么不可能做到的事，营销就是从拒绝开始的。营销中的问题好好分析，就一定可以找到突破口。
从那件事过后，在营销路中，我都分析每一回不能成交的原因。从而再次促成。永不放弃是我的原则。生意也因这有了好转。老板是乐了，我是学到了知识。后来因各种原因，我又做过很多行，那是后话了。
呵呵，因为了对女老板的尊重，踏雪不方便写出其名。不好意思。 | |
