年销售20亿元：龙湖地产迈向全国

　　中新重庆网11月29日电 通过对一组数据的解读，部分对市场有研究的地产专家开始认识到，龙湖地产迈向全国的雄心已不可阻挡。
　　龙湖地产日前公布，该公司2005年的销售总金额已突破20亿元，达到了创纪录的21.2亿元。有统计证实，这是重庆乃至西南第一家销售金额超过20亿元的专业地产公司。
　　龙湖地产给出了21.2亿元的具体组成：蓝湖郡西岸9.8亿元，水晶郦城4.9亿元，紫都城4.2亿元，南岸的观山水2.3亿元。
　　这仅仅是截至11月16日的统计。市场人士注意到，以上4个项目依然在销售中，因此到年底，龙湖今年的销售金额很可能会超过23亿元。
　　这一从来就未曾有过的地产销售纪录，放到整个重庆市场，西南甚至全国市场，究竟意味着什么？有关专家对此进行了详细解读。
　　在重庆：一骑轻尘
　　可以说，这一组数据公布后，已很难再有开发商能在重庆市场挑战龙湖的王者地位了。原因很简单，经过10年，龙湖在重庆市场已拥有了不对称的优势：品牌、规模、创新能力、市场满意度等等指标，都开始向全国性的发达地区地产品牌看齐。
　　市场人士注意到，重庆地产市场的销售额去年为230亿元，今年估计在250亿元左右。在这一数据下，突破20亿元销售金额就有了更大的意义：龙湖一个开发企业就占了整个重庆市场的10%。
　　更重要的还在于，由于龙湖一直开发的是中高端产品，因此这一成的市场份额，如果以中高端产品市场来计，龙湖所占据的市场份额只会更大。有关专家估计，在重庆高端市场上，龙湖今年的市场份额很可能超过六成。
　　其实，此前就有端倪显露。关注龙湖的人会注意到，2004年龙湖便已开始厚积薄发，当年其销售额从2003年的不足10亿元，猛然窜升至18亿元。而今年突破20亿元，在很多人眼里，这其实并不意外，“如果龙湖今年没有突破20亿元，那才是真正的新闻！”有专业人士这样说。
　　在公布今年突破20亿元销售金额的同时，一向低调的龙湖还宣布了一个让人更为震惊的消息：根据目前已确定的开发计划，明年销售将会突破40亿元。龙湖方面称，为实现这一目标，明年全年将有七八个项目同时运作。
　　这意味着龙湖引导重庆地产市场的时代来临。换句话说，龙湖所突破的20亿元销售额，其实是个标志，地产市场大牌开发商左右重庆中高端市场的时代真正来临了。
　　在重庆市场上，龙湖至此将一骑轻尘。
　　在西南：难望其背
　　在解读龙湖今年20多亿元的销售额中，有关市场销售专家注意到了这样一个事实：这一数据不仅仅在重庆，在整个西南均让人难望其背。
　　按照业内有关专家的初步估算，以目前的市场格局来看，今年重庆能突破10亿元销售金额的开发商不会超过两家，因此，“龙湖在市场上的优势是非常明显的！”
　　首先来看西南重镇之一的成都。消息显示，去年成都销售金额过10亿元的本土地产企业仅一家(该企业主要以商业起家)；今年，其T50排行榜中，能达到10亿元销售额的，不会超过两家。更不要说能有20亿元的销售规模了。
　　在获悉重庆龙湖今年突破20亿元的销售额后，成都一大腕开发商表示，近期将组织人员来重庆考察，看看重庆市场上为什么能产生龙湖这样的企业。
　　据称，让不少成都开发商吃惊的还在于，与成都比起来，重庆的房价还要低上一个档次，每平方米大概少成都500元左右———“就是这样的市场价格，龙湖竟然取得了如庞大的销售金额，这太让人吃惊了。”
　　再来看贵州云南等地。由于众所周知的原因，这一区域内的地产市场，整体规模并不是很大，其市场的现状决定了目前还无法支撑起年销售额能突破10亿元的企业。
　　因此，仅仅是从销售额来看，龙湖今年在重庆所突破的20亿元，已具有了惟一代表西南市场与全国市场对话的资格。
　　在全国：跻身一流行列
　　西部已无法容纳龙湖的视野了。有关负责人承认，龙湖的下一个目标是成为国内第一流的地产企业。因此，突破20亿元仅仅是龙湖走向全国的第一步。
　　而很多人会注意到，20亿元，仅仅以数据来看，与沿海发达城市那些年销售额七八十亿元的国内巨头比起来，差距实在明显。那么，龙湖凭什么说她能跻身全国一流企业？
　　有这样看法的人，很可能忽略了这样一个市场现实：房价。具体来说，重庆的房价和广州、深圳甚至上海、北京的房价是不一样的，是有巨大差距的。业内人士估计，重庆的房价和发达地区的房价比较起来，其比例大概为其1/3。
　　换句话说，如果按照发达地区房价标准来计算，龙湖今年将达到的23亿元销售额，就应该折合为70亿元左右，而且这还仅仅是在重庆一个城市的战绩———由此看来，这一成绩已使龙湖当之无愧地跻身于全国一线开发商的前列，而龙湖仅仅用了10年时间。
　　这让人想起了龙湖一高层人士在1995年所做的预言：5年后，成为重庆地产界最好的企业之一；10年后，成为国内最好的企业之一———这话应验了。
　　在淡市：逆风飞扬
　　龙湖目前所取得的21.3亿元，对重庆甚至西南来说，是个突破。但还有一种突破容易被忽略：淡市下的突破。
　　简单地说，龙湖今年所取得的巨大成绩，是有市场背景的。忽略了市场大环境来谈成绩，是不成熟的。
　　背景是从5月以来的一系列国家宏观调控政策的出台，并由此带来的淡市。换句话说，这20多亿元是在国家调控下的成绩。
　　国家调控的最直接后果是，开发商一直所享受的“幸福时光”就此终结，整个市场因此陷入了长达半年多的淡市。一系列调控政策导致的后果，让市场上不少开发企业至今未能“缓过气来”。
　　但龙湖正是在市场最艰难的时刻，逆风飞扬，支撑起市场。按照龙湖有关负责人的总结，这20多亿元销售金额的背后，其实是龙湖10年来持续打造品牌和多项目运作模式成熟的结果。
　　而之所以敢于在淡市发力，在于此前的“2003年以前我们一直在练内功，一方面完善企业管理的流程和制度，一方面我们不断创新为目前的多项目运作做准备”，龙湖地产营销部有关人士称，为此龙湖不惜放弃了一些东西，比如短时间内的开发速度、开发量，以及由此带来的对一些排名等的影响。
　　因此，龙湖地产今年所取得的胜利，正是缘于一个真正的品牌企业必然具备更好的抗风险能力。从这个角度上来看，今后重庆地产市场的稳定、健康、匀速发展，将很大程度上由诸如龙湖这样的大型品牌开发商来提供基础。 陈茜
　

来源： 华龙网