与一位企业家的对话
作者按：以下的“企业家”是我高中的同学，没考上大学，但现在的资产已经上八位数了。以下的“教师”就是我本人。与我同学聊天的内容涉及到了企业的管理之道。在此稍加整理，特别欢迎读者和价值中国的博客们，予以指点、评论，为我的企业家同学提供进一步的建议。
企业家：刚来上班，好久没同你聊天了，你有空吗，有空约个时间聊聊，要不就改天。
教师：我现在才来，看来得改天了，下次你来时，发个短信给我
企业家 ：我在啊
教师：呵呵，那巧得很了，下面是我的个人主页
企业家：老兄真厉害，写这么多东西！
教师：有40几篇是转载的，如果是我写的，上面有“原创”两个字的，转载则有“转载”两个字，我的原创作品，不少一部分写得连自己都不满意，让老同学见笑了，不要浪费你时间啦
企业家：老兄真的是做学问的,不同我大老粗喽，你的文章我得好好读读!我想多跟你学学，学学管理
教师：什么啊，如果咱俩能换个位置，我会笑得合不拢嘴来，“金钱才是硬道理”，企业家是社会财富的创造者！老兄才伟大呢
企业家：我从心底里佩服,一班同学里,你是唯一的骄傲! 我要不是碰到好机会,我永远都是一个街头一抓一大把的打工人.你也别来笑我了
教师：惭愧啊惭愧，穷得像教授啊，我还不是教授呢，所以更穷了。我经常跟我的学生说起你，以及高中的其他同学，我的结论是：企业家是天生的！像我，永远做不了企业家，如果没考上大学，那真只能在家里种田了
企业家：穷的只有书了!呵呵,我们说需要的穷的只有钱了,但我还没有达到
教师：我不要书，宁愿要钱，呵呵，钱好啊，钱能通神呢，春节回家吗？如果不回，有空可来我这里泡泡温泉
企业家：我闲下来的时候,我也在想,我如果那时我再坚持一下去考个学校,那又会是什么样呢
教师：像我和***一样呗，为了生存，为了那几张钞票而活，所以我说啊，钱最好。你有钱，不知道钱的可贵，像我这样没钱的人，才知道钱的好处呢
企业家：我过两天回老家,接老爸妈下来,春节就在广东,到时看看,去瞧瞧你.我带我一家人去看老同学.
教师：OK，我等着你，春节我在这里的
企业家：我不知道有多少个夜晚梦见自己又回去读书了,但没有一次考试我考上的,那真是一场噩梦.
教师:哈哈，所以人生啊，很难说的，倘若你真的考上大学了，年薪最高也不过一二十万吧，不会像现在这样的规模的
企业家:你为什么不放一张你的相片在你的网页上?我是瞎猫撞到了死老鼠,还是老话说的好啊.前面同你说的人才问题,在几个月的摸索中,开始有一点经验,找一条自己培养的路出来,前期培养的几个开始起作用了
教师：哦，那好呀，有机会过来我们学校，给那些学生搞一个讲座
企业家：笑我啊.
教师：什么笑你啊，真的，企业家是宝贵的，是社会财富的创造者，别谦虚啊
企业家：我谈不上企业家,最多也不过是个私营业主.企业家那种运筹帷幄,我永远也达不到,不是我谦虚,我知道自己有多少斤两.今天好运气,不代表明天还有好运气的,明天还得靠实力说话!
教师：老兄有这样的思想，企业家的雏形啊。而且，即使你成不了职业经理人，做“资本家”也行
企业家：最多也是如此了.如何把市场的趋势把握,我还真想请教老同学!我在我的研发部设了这个职位,就不知道如何操作!
教师：请教我？惭愧啦，我是纸上谈兵的，搞纯理论的，你看我的文章，都是有关教育和纯经济理论的，很少涉及企业管理。不过，还真得准备钻研钻研，倘若今后下岗了，到老兄那儿去混口饭吃
企业家：我是理论也不懂啊,我知道看准了市场,搞好研发,我的企业肯定能行,但是应该如何操作,我只有摸着石头过河,你得帮我
教师：市场趋势，来自于市场需求，所以你的研发部的产品开发方向，最好是听取客户的意见。一个很好的例子：海尔洗衣机在重庆一带的输水管被堵，遭投诉，原因是农民除了洗衣服外，还用洗衣机来洗红薯。于是，海尔开发了既能洗衣服又能洗红薯的洗衣机，在农村地区销量相当不错。
企业家：是啊,我们在宁波开的这个厂,重点是做好售后服务,并将客户的一点一滴反馈给研发部,再做技术改进,但市场流行的趋势,我们真的一点也不懂.
教师：所以客户的投诉意见，是确定研发方向的重要来源，要予以足够重视，甚至奖励客户提意见。这样既密切双方关系，又可指导企业发展方向。总的原则是，给他人带来更大的便利、更低的成本、更高的质量，那么对方自然愿意出钱购买你的产品。至于市场流行趋势，这需要这方面的专业技术人员才行，熟悉现有产品，并懂得去怎么改进，使它变得更好，更符合客户需要。我以前在公司干过半年，那是生产线路板的，也需要**。但**这个玩艺儿，我还真懂得不多。这方面有一个上市公司，叫什么东西的，一下子不记得了。应该是国内此行业相当厉害的吧，或许，你可以研究研究它
企业家：我现在的研发部门完全就是在闭门造车,请了几个平面设计的搞创意,再经过2D,3D设计成产品,但市场是否接受,只有不断的摸索
教师：把握开发的最基本原则和方向：更便利、更廉价、更可靠、能生产出更高质量的产品，便大致不会错的了。当然，这里面也有一个权衡的问题，因为有时候这几者是冲突的，还有一个是投入和成本的问题，因为你研发方面的投入，倘若走错了路，就白费了。这方面，更多的要来自于对本行业的熟悉和把握
企业家：好的,我现在的公司理念方面是想,将产品的研发和销售抓在自己手里,将所有的生产厂商做为我们的工厂,走一条国际化的路出来,你说的这些刚好将我们做的这些工作全部总结好了,真是感谢
教师：哇塞，老兄厉害啊，“研发和销售抓在自己手里，将所有的生产厂商做为我们的工厂”——天啦，前面讲的就是企业的核心竞争力啊，厉害！老兄啊，我服了你了！没错，最重要的是研发和销售，即始端和终端。抓住了这两个环节，加上过硬的质量，不成功都不可能！高，实在是高！
企业家：我只想将国内的资源充分组合,发挥自己的特长,借用人家的优势,达到一个双赢的目的.但这只是一个构想,所有人都不会愿意给人牵着鼻子走的,在这个中间有许多的问题,
教师：天才的设想，如果沿着这条思路走下去，倘若没有大的决策失误，老兄你前景无量啊。与对方合作的基本理念是“互利双赢”，这是企业长盛不衰的关键。只有一方占便宜的买卖，是不能长久的。
企业家：我想,首先得研发能力得能主导市场,将客户牢牢的抓在自己的手里,才能让加工厂家心甘情愿的跟你走.
教师：这样说来，老兄你把握了让事业成功的精髓了，恭喜
企业家：呵呵,吹吹大牛罢了!
教师：嘿嘿，是的，研发能力、抓住客户，现在国外的许多公司都是这样做的，中国只是替他们生产，赚点加工费。比如耐克鞋，中国生产商只赚几块人民币一双，可耐克赚几十、上百美元一双！这就是所谓的核心竞争力。史玉柱有一段话，值得看看。他说，一个企业成功的关键是：一个好的产品，一支好的管理队伍，一支好的销售队伍。好的产品来自于研发，所以老兄算抓住关键了。
企业家：是啊,得靠技术去攒钱,要不的话,过不了多久,我们国内的企业全部变为了国外企业的加工厂了.大家窝里斗的欢,人家攒到偷笑了还不知道.是啊,我老觉得自己的思想跟不上了,人家早就说明白的道理,我到现在还在琢磨呢,同君一席话,胜读十年书,这是不假的.非常感谢你的指点.
教师：所以我说企业家是天生的，老兄虽然没上大学，但能抓住关键。还比如说，有些人，他没读多少书，但每到一个地方，直觉就告诉他，在这个地方，搞什么玩艺儿赚钱。***就是如此。他来我这里，到处走走、逛逛，随后跟我说，这里可以开一家大型的超市型的药店，保证赚钱。的确如此，这里没有一家平价药房。其实，不用我指点，老兄已经抓了关键了，我只不过起确定一下的作用而已。跟老兄聊天不错，我准备以“与一个企业家的对话”为题，把我们的对话内容发到价值中国上去。
企业家：我的感觉,我是给市场逼出来的,我总是觉得自己是亡羊补牢型的管理.呵呵,别把我的阴谋告白天下了啊.
教师：这多少有点牵涉到商业秘密，不过如果是行业内的人，都应该懂的。当然，我会适当的修改，，再加工处理，这样就差不多了。而且，理论是一回事，实践又是一回事。理论一套套，实践起来，可能就问题成堆了。也因为这个原因，我一直不敢走出去，就靠领这点工资过活。幸好目前单位还不是太差。真的，今晚我俩的对话，其实是一个很不错的案例，我得费点时间整理整理，再让学生看看
企业家：说笑而已.说真的,现在也没为两餐奋斗了,所以想琢磨一点经营方面的道道来,成了当做对自己的奖励,输了也当作一种学费.
教师：已经有成效了。还有，我曾经跟你说过，倘若是核心、骨干员工，你要留住他的话，可以搞期权制，这对人才的吸引力是相当大的。不过，你们现在的公司是合伙的，操作起来，困难可能会更大些。而且，这样的公司要做大，通常会有点困难。主要原因是激励与收益、投入与风险不对称
企业家：希望我们多聊聊,我从你那学到好多,有时候有人一指点,就明白了。我想把广东的厂改为公司,到时让骨干力量都有一点股份,这个阴谋不是我们一家在操作,其实还有一些单位在一起的.
教师：是的，比如现在的“价值中国”网站，给作者们50%的股权，尽管现在还是虚拟的，可这些作者啊，就已经玩命地、认真地写文章了，而且跟大股东在一条船上啊，大家都想主意，怎样把“价值中国”搞好，办得真正有价值。你所说的“阴谋”对于我们这样的人来说，早已不是什么秘密，一般的、好一点的企业管理书籍，都会讲到这方面的。我有一篇文章，是有关如何“造就企业核心竞争力”的，但现在还单纯停留在理论阶段，准备跟***结合起来，倘若定稿成文了，到时给老兄参考参考。
企业家：是啊,我们的一班员工,都是挺好的员工,我非常欣赏他们,我也会尽力去带好这个头.
教师：他们碰到你这样好的老板，也是三生有幸了。换了我，也会好好干啦——现在“价值中国”给我一点纸上的股份，我写文章就认真很多。近段时间我发到价值中国网站上的文章，质量有明显的提高，平均每周我都有二篇左右的文章，进入前50名。
企业家：好的.让我好有个借鉴,换一个行业或许就更有效果了.你晚上都好晚走吗,我得走了.
教师：那你先走，我整理一下我们今晚的谈话，再走，明天要上课，准备给学生看看。
企业家：厉害呢!老兄,有什么好点子,不忘给我个消息啊.
教师：我现在都感觉有点“江郎才尽”啦——我那篇文章成文后，可能会有一点点参考价值的。一有好点子，我会发上来的
企业家：我会经常上你的网页去看的哦.我们的企业网站还在建立中,不妨先告诉你，以后请多指点.
教师：好的，今后我一定勤看、勤留言
企业家：谢了,我先下了,88