在市场营销圈子里，大家经常使用一些“语言定式”来劝导一些人，有时候觉得还非常有说服力。比方说：

心情变，态度变；

态度变，习惯变；

习惯变，性格变；

性格变，命运变；

命运变，心态再变。

之所以说，处理好心情是最重要的，就是因为客观上存在着上面的循环。这个循环被许多科学或案例证实。不是一个伪命题。

许多人生活得稍有不如意时候，就埋怨自己命不好，埋怨一多，心情就坏，于是，“命不好”就真的得到了“自我应验”和“自我强化”。潜意识一旦被“我的命不好”控制，那么，他的心情也就彻底地变坏了，接踵而来的是人生的态度消极，习惯上拖沓，性格软弱，命运自然好不到那里去。

其实，在“自我应验的预言”这一心理学的基本发现中，早就向人们阐释了“自我暗示”的作用。而现代人是很容易被“自我暗示”搞定的。因为现代人处于高度忙碌状态，缺乏必要的交流和宣泄，在心理紧张和危险期，缺乏必要的心理指导和诱导，容易积压郁闷，在激烈的市场竞争中，一旦遭遇挫折，就容易自我否定。继而相信命运，相信什么东西都是命中注定等等。

政府就是利用了人们的这种心理定式来制定政策，甚至是操纵市场。人类在心理上的循环趋向于走两个极端：好的时候，大家都认为好，好得一塌糊涂，坏的也是好的，什么都好，大家互相传染乐观情绪，于是，事情真的好起来。坏的时候，大家都认为不好，坏得一塌糊涂，好的也是坏的，什么都坏，大家互相传染悲观和否定的情绪，于是，事情真的越来越糟。

所以，有时候，宣传动员的作用是非常重要的。纳粹德国可以把希特勒捧上天，德国人也曾经深信不疑，因为纳粹的宣传说德国人需要他，他是德国人的“伟大领袖”，所以，他们就越来越相信他，于是，希特勒越来越像他们的“领袖”。纳粹的宣传精英把“心理暗示”用到极端，于是，造就了一个“领袖”和他的“法西斯帝国”以及帝国的子民。

再说金融问题。美国人相信自己是全世界最伟大的国家，是无与伦比的超级强国，所以，只要是美国人，走在世界任何一个地方，都是牛气冲天的，好象他们真的是全世界最牛的国家以及这个金融帝国的子民——上帝的宠儿。据说，绝大多数美国人都相信他们才是上帝的宠儿，上帝特别关照他们。这也是一种心理定式。这种心理定式自然会影响到他们的心情，然后是态度——习惯——性格——命运，这是一种奇妙的循环。

著名经济学家Samuelson在他的《经济学》中，经常使用“自我应验的预言”来描述许多经济现象，说明心理分析对于现代人的经济行为具有巨大的影响力。其实，道理很简单，人类毕竟是一种有感觉和复杂心理活动的动物。其心理状态对于其日常经济活动自然具有不可忽视的影响。

基于以上分析，笔者认为，适当关注人类的心理因素，有助于我们分析一些复杂的经济金融现象，以弥补纯粹经济理论分析的不足。