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注；本文是观摩赢在中国12强赛第二场比赛项目有感，遂根据命题也做了一个策划案。大凡策划案必须结合社会主流，做到资源平衡、有始有终、可操作性强、不易克隆的，才是上策。而只知道花钱，没有帮助企业实现现金流入的东西，都是下策。 |
| 1、 战略：由蒙牛发起“乳业希望工程”（和全国希望工程管理委员会联系，作为希望工程的一个分支），旨在联合国内所有乳品企业，放弃业内不良竞争。针对小学生消费人群，推出一种真正的具有行业标准的“学生奶”。让小学生能真正喝得起质优价廉的好牛奶。由于是蒙牛发起的，自然会获得较大的企业利益喝社会效益。也被社会主流认可。 2、 产业链：由于此项工程公益性成分较大，但作为企业，还是要收回成本的，所以，整合产业链，降低牛奶从工程送到学生手中的成本，有非常重要的现实意义。重点要以后日常解决学生奶的配送问题。 3、 资金资源：由乳业希望工程委员会出面，和CCTV2签订公益性广告合同，由CCTV2提供为期三年的40％折扣广告时段，委员会安排各乳业公司实行“广告换牛奶”政策，将节省的广告费建立“学生奶基金”，将用于支付各乳业公司的直接牛奶成本和配送成本。 4、 销售策略：和各地教育系统合作，选择各地500家贫困地区小学和富裕地区小学，进行结对。要求富裕地区小学生订一份市场指导价的学生奶，乳业希望工程就安排贫困地区小学生获得一份“免费”的学生奶（其实是一个市场价基本等于2个出厂价）。同时，建立“乳业奖学金”，奖励贫困地区小学生“因喝了牛奶”德智体优秀发展的孩子。第三，在富裕地区，对订一份学生奶的学生家庭，配套优惠“家庭奶套装计划”。 5、 管理策略：成立地区学生奶配送中心，厂家将奶品送到配送中心。在富裕地区，发动学生家长（有车族，特别是用公车的）实行公益性自助取奶活动，轮流为学生送奶。在贫困地区，和地区劳动就业中心合作，成立“学生奶配送公司”，吸收贫困家庭的学生家长作为牛奶配送员，负责每天配送任务，成本由政府补贴一些以及基金会提供一些。 最后新闻发布和现场赠饮活动组织： 1、 冠名“乳业希望工程”的活动，在CCTV2的前期全程推动下，在希望工程管理委员会的指导下，获得了社会各界媒体的高度支持。新闻发布会当天，所有的媒体都来了。教育系统、全国劳动保障系统、文化部的领导也来了（他们将把这个活动上报温总理，作为这3个部门做实事的政绩）。 2、 请了赢在中国的“代言人”姚明做这次公益性活动的形象大使，提出的口号是“像姚明一样成长”，给中国少年儿童提供了“身高长到2米以上的希望”。姚明深受少年儿童的崇拜，影响巨大。同时，也进一步扩大了赢在中国节目的影响。 3、 赠饮活动和聘请家长配送员活动同步举行。 经费使用情况 1、6万元牛奶，于赠饮活动当天，由2所学校学生饮用。并安排每人写一片饮用体会文章。 2、1万元活动经费使用如下： 1）姚明的接待费用，500。由于姚明出席公益性活动，不支付出场费。 2）活动当天的交通运输费，1500。 3）活动当天学校会场布置，2000元。 4）活动当天媒体接待费用，5000元。 5）印刷若干宣传品 费用1000元。 注：又见蒙牛。如果蒙牛真的有公益心来做这件事，善莫大焉。 看看蒙牛赞助的超女，除了人为地造了几个“流星”外，消耗了多少社会财富，多少人民财产被少数人利用。又给多少青少年树立了“搏出位”的西方价值观？超女裸奔、收买投票、傍大款、电视炒作，开了“低俗娱乐”的先河。 蒙牛们，该醒醒了。你们不要再被少数人利用了，打着XX旗号，却做西方个人式发达的社会活动，这是不符合当前中国重建社会价值体系的主流的。 |