中介市场需要提升经纪人运营

    中介机构贯穿企业的宗旨应该是诚信与服务，目前市场对于中介的需求很大，关键是要增强品牌的服务意识。对于市场来说，现在的人们已不再是简单地将手里的房子卖掉，而是开始寻找在卖房的同时如何享受温馨的服务。　　二手房市场的良好运行，关键是企业经营与经纪人如何调整思路。目前中介机构对于经纪人大都称之为 "置业顾问"，这些年富力强持有大专以上或相应学历的优秀的年轻人用热情和对未来发展的信念步入中介行业，虽然赢得了市场的信任，但随着市场与企业内部的变化而没有获得应有的发展，于是，有的人积累了一些经验后便开始从企业流失。中介机构经纪人"跳槽"司空见惯，究其原因，有业内人士透露，造成人员流失的关键在于市场没有更新的空间提供给经纪人发展，个别企业工作强度与薪金不符。此外，风起云涌的二手房交易市场被企业垄断造成人为的市场封闭，"打工"与"自我发展"形成互斥，经纪人抱着"搞好变坏都与我无关"的态度面对交易人，因此，出现了人们不愿看到的诸如欺骗、拖欠款、态度蛮横等不良现象。　　
    目前的中介市场讲求诚信服务。有关人士表示，诚信不是挂在嘴边说给交易人的，诚信需要经纪人对市场的责任感，而中介机构不是简单的收房卖房，其责任在于如何将经纪人的机遇拓展，如何为经纪人创造自我发展的空间。

行业升格 推陈出新已迫在眉睫

    针对二手房中介交易市场一些不规范的做法以及经纪人需求自我发展却难寻空间的问题，有业内人士呼吁，为经纪人独立拓展铺平道路，关注行业升格，推陈出新已经迫在眉睫。 　　
    据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰，他们不仅代理二手房交易，同时也为需求住房者提供商品房信息。这些独立经纪人普遍接受过房地产专业教育和系统培训，通过了国家的房地产经纪人职业资格考试，而国家为每个经纪人都建立了一套信用记录，一旦发现有经纪人违规操作，会立即取消职业资格。
　正是由于拥有良好的管理制度和经纪人运营模式，美国的房地产中介市场才出现了长达60年之久的快速稳定发展。独立经纪人目前在国内还是较新的一种运营模式。独立经纪人与一些中介机构的经营方式不同。据了解，大部分的中介机构以传统的发展店面或行业加盟为主要经营，经纪人是店面的员工，而独立经纪人是一种面对市场自我寻求发展的运营方式，这种方式不需要听凭"老板"的斥责，而是自己做"老板"，创建自己的发展空间，但服务的好坏决定了独立经纪人是否可以占有市场更多几率。

新经纪人 倡导追求创业为己任

    随着中介市场的不断发展以及市场需求量的增大，独立经纪人将会成为房地产市场又一创新的职业，交易会逐渐对独立经纪人产生更多的依赖，而摆在独立经纪人面前的问题也会引发出该职业未来的激烈竞争。
　　独立经纪人在市场的运营方式可以是挂靠中介机构但自己开拓市场，最终交易手续要经过中介机构的认可，独立经纪人要了解市场的动态，保持高素质、高服务、高信誉，这样才会赢得主动。
 　　独立经纪人是二手房中介交易市场未来发展的必然产物，它需要强调团队协作精神，同时要有可靠的资源保障，这种无需开店的经营模式，在市场宏观调控的背景下，优势会得到充分的验证。同时，独立经纪人是具有超越自我、追求创业发展的一种新的职业，对于市场呼唤诚信有极大的促进作用，而交易人也可以真正享受到经纪人的服务。
　　有业内人士指出，独立经纪人作为市场的新生力量，可以用自己的行为面对面地服务于交易者，不仅提供新旧房源，还要为需求者提供市场变化，这需要独立经纪人有较强的专业技能，而中介机构在交易成功后严把各个环节，也是强化市场、促进市场的关键。 

上海房产中介惊现“SOHO族” 

    目前，租房售房筑巢网等网站出现加盟“独立房产经纪人”的消息，有关市场人士透露，这一新模式是国内首度亮相，并由美国上市公司Dragon Venture引入上海。
　　“独立经纪人”普遍流行于保险业和证券行业，他们或者是投资银行的代表，或者是独立经营的经纪人。这种经纪人接受其他会员的委托而从事交易。独立房产经纪人不需要办理营业执照，只要固定挂靠在一个中介公司旗下，就能为客户开展“一条龙”中介服务。
　　市场人士分析，“独立经纪人”模式的出现，打破了目前房地产中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式。房产经纪人也一改以往门店销售模式，甚至有可能成为“SOHO ”族。据了解，找独立经纪人买卖房屋最大的好处就是方便。与传统交易不同，除了可以与这些经纪人面对面交流外，市民还可以借助网络，让独立经纪人为自己服务。在国外，所有独立房产经纪人的小档案和联系方式直接公布上网，只要打开网页，每个经纪人的证号、身份证、照片、联系电话、监督电话，甚至业绩表现和档案资料等均可一目了然。对于自己中意的经纪人，打个电话，他就会上门提供服务。对房产经纪人来说，这种交易模式比较灵活，月收入从底薪加提成变为无底薪高提成方式，激励个人多做多得。业内人士认为，“独立经纪人”模式更适合一些在行业内已取得一定业绩，个人想开公司又不能成行，这是最好的选择。
　　“独立经纪人”模式的出现，对现有房地产从业人员的职业素质提出了挑战。在国外，房产经纪人有一整套严格作业流程和信誉体系，市民买卖房屋更看重个人业绩水平。


“独立经纪人”必将终结传统中介经营模式                   

日前，有关“经纪人行业升格在即”的报道引起业界强烈反响。人们普遍认为，“独立经纪人”模式是中介机构发展的必然结果，为经纪人独立拓展铺平了道路，关注行业升格，推陈出新已经迫在眉睫。
 　　在二手房交易迅速发展的今天，因势而生的房产中介公司，可以说发展得顺风顺水。短短几年时间，房产中介品牌从零星的几家猛增到上百家。在房产市场一片火红的形势下，不管是哪家中介公司，都拥有自己足够多的客户。而业内人士认为，根据国外成熟的发展经验，一个城市的房产中介不可能同时容纳众多的市场品牌。中介市场经过充分发展的阶段后，必定要面临洗牌的过程。
 　　传统意义上的房产中介业务，就是为二手房市场的买方和卖方牵线搭桥，在促成买卖双方交易成功的情况下，自己在其中获取相应的佣金。房产经纪人是房产中介公司跑动着的灵魂，他们是公司中最活跃的因素，他们的一举一动，都代表着中介公司的形象和声誉。在传统的运作模式中，房产经纪人的收入由底薪加佣金提成两部分组成。不过这一经纪人运作模式，随着市场的变化和发展已经开始面临改变。
 　　有了所谓“独立经纪人”并不是说不需要房产中介了。相反，中介公司是他们存在的前提和基础。在独立经纪人自由开拓业务的同时，房产中介公司是他们总的服务平台和后勤保障。在进入的时候，中介公司为他们进行系统的培训，使他们充分掌握经纪人所应具备的各方面能力和知识。在他们开展业务的时候，中介公司为他们提供信誉保证，并与之共享自己的品牌。在他们办理业务的时候，中介公司又为他们提供专业后勤人员，帮助办理各种手续，促使业务顺利完成。
 　　独立经纪人的优势在于，他们不再需要像传统经纪人那样为了促成交易疲于奔波，而是可以相对专业地集中在社区，并且与客户之间建立长期的合作关系。同时，在二手房交易日益理性的市场形势下，他们有更多的时间为特定的楼盘甚至单套房产进行营销策划，设法使房产在更短的时间内销售出去。在中介公司面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销时代的形势下，独立经纪人的优势将不断发挥出来。
 　　一些开始逐渐了解“独立经纪人”运营方式的消费者表示，目前的中介机构虽然拥有一定的产品资源和客户资源，但由于一些连锁专营店追求经济效益以及相应的开销，因而出现了很多行业的不规范行为，特别是二手房中介机构在接待买卖双方住房交易过程中占压资金，影响买卖双方正常的良性交易，所以，本来良好的中介市场，经常会出现矛盾，一些中介机构开始为了牟取高额的经济回报，不择手段地采取各种方式骗取买卖双方，而作为经纪人，依赖于企业运营，也不得不采用各种方式，花言巧语地套取买卖双方的资源信息，使中介市场出现了混乱的局面。“独立经纪人”的出现，缓解了市场对于规范化运作的需求，同时，使经纪人走向了真正的买方市场，有助于中介市场的良性发展。
 　　区别于国内传统房产经纪人，独立经纪人不再每天必须在规定时间到公司报到，外出需要说明去向。他们只要挂靠到中介公司，就可以自由开展中介业务。他们拥有自由的工作时间，能够自主安排生活与工作之间的关系。他们以分享 60%以上佣金作为自己的收入，不再属于工薪一族。相对于公司而言，他们是合伙人。他们可以发展自己的网络与客户，建立属于自己的信息库。他们可以相互合作，也可以与其他公司合作。在一定意义上，他们是独立于中介公司的老板。
 　　独立经纪人制度最吸引人的地方是高额度的佣金提成比例，他们只要无需任何成本，就可开展业务自己做生意了。每完成一笔交易即可将该笔佣金作为基数累加到经纪人的业绩当中。从提成比例中可以看出，公司实际只拿到了佣金的小头，独立经纪人拿了大头。