从接触产品外销开始，就收到很多欧洲客户、美国客户以及亚洲客户发来的询价单，而每次自己都是按工厂成本核算加一定的利润报价,但很少成功。后来经过侧面打听，相同行业的产品，有些客户嫌报价太高，有些客户则认为报的价格低于他们的心理价位过多，认为我们的产品是粗制滥造，真不知道如何报价？欧洲客户、美国客户以及亚洲客户的价格是否有区别？
| 经过与同行业人员的学习与交流，报价之前要认真的对周边可以与你竞争的公司产品的价格\质量\规格进行详细的调查,然后找出自己的产品优势和劣势与竞争公司进行理性的对比。报价时候要考虑客户与自己是初次交易还是熟客，在不亏本的情况下要加点优惠。核算好成本、费用和利润后给客户报价，客户说的不要买话只是敷衍你的话，要找出真正的理由再对症下药来报价和说出自己的优势、拿一些竞争对手的产品来作比较的对客户说他们的劣势和自己的优势的重点在那里，并保证改进的话来尽量说服顾客。这样，客户就不会这么挑刺了。
有的客有询价时会询很多家的. 所以报价时第一努力的是要自己的报价能引起客人的注意. 客人看到你的报价之后还有接下来询问.要让发过去报价在客户看完之后是否能接着向你深入了解。每个客人希望自己的得到的产品价钱低, 质量好. 所能在报价时要提供一些能证明自己产品品质的资讯。具体而言, 客人的国别不一样, 客人的性质不一样, 报价都该有所不一. 在报价前, 尽量去了解一下这个客人是入口商, 贸易商,批发商还是最终用户, 这些都是至关重要的.
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