降价中人们的预期

观察现今的生活中，可以看到，几乎所有的商场都在做活动，也就是在降价。而对于不同的商品，人们对降价的态度是不一样的。

有很多人都用过IC电话卡，但几乎没有人是按照原价购买的。在我的学校里，30元的IC电话卡18元出售。六折的优惠的确是很让人心动的，但事实情况确实并没有增加什么消费者来购买。为什么对这个“巨大”的折扣消费者依然不心动呢？我认为这是静态预期的作用。所谓的静态预期就是消费者认为今天降低了的价格会持续到将来，今天的价格水平的变化使得今天购买既不具有也不更缺乏吸引力。消费者都认为这个降价不是一时的，而是会一直持续下去。所以现在购买和要用的时候再购买是没有区别的。当然，我们这里忽略了通货膨胀的因素。这个价格的降低，对消费者是没有什么吸引力的。还不能让消费者替换消费。

现在我们来看一下在汽车市场上的情况吧。从04年开始，汽车就正式开始降价。但并没有像生产商所想象的那样，原本持观望态度的潜在消费者依然继续持观望态度。为什么汽车降价了，想购买汽车的消费者还是没有购买呢？还是因为静态预期吗?答案是否定的，这里的消费者持有的市适应性预期的态度。所谓的适应性预期就是指，消费者认为，如果今天价格降低了，那么将来甚至可能会更低，他们预期这种下降趋势会持续，并因此决定推迟消费。所以从04年开始，尽管汽车一再的降价，但对潜在购买者的鼓励作用并不积极，因为这些潜在的购买者在期待进一步的降价，直到价格降到他认为会达到的预期价格为止。（这里的潜在购买者是指有购买能力和购买欲望的人，已经把没有支付能力的消费者排除在外了）

前几天逛家乐福，发现那里的德芙巧克力在对折出售。几乎是只要看到的人都会多多少少的买一些。为什么在超市看到降价，大家都会争相购买呢？这正是因为大家的理性预期在起作用。所谓的理性预期就是消费者运用自己能获得的一切信息形成关于未来事务走向的预期。我们来看下大众是如何预期的。首先巧克力本身是不存在任何问题的，保质期也要一年以后才会到。超市降价的原因正是因为夏天巧克力不易保存。所以消费者预期，过了夏天，超市就会恢复巧克力的价格，现在买肯定比过了夏天买要合算。在理性预期的作用下，消费者决定提前消费。