前段时间总是感到不舒服，不少光顾医院。这一去不要紧，可去多了，我可就关注起来了。好像是个小小的病，或者说是目前来说也不知道是什么病的病，就是偶尔感到胸部有点微痛，第一次去，医生说可能是炎症，开些药吃。第二次去，医生说可能是肺有问题，拍个胸片。第三次去，医生说做个肝胆B超，又开些药。第四次去。医生说先吃些药，我焦急地问他究竟是什么问题？他说不清楚，要不做个胃镜，我又买单了。结果出来后再给医生看，他说是慢性胃炎，要吃些药。我说好象胃在左边，肝在右边，现在是右边痛呢！是怎么回事？他说胃有问题，先吃药！我也买单了！，
我一贯是个理性的消费者。但对于看病这种消费我却无法理性起来。不但是我，再看看周边的人，只要进了医院的大门，就没看到不买单的人。这引起了我的对销售和购买的深思。
医院是怎样让我们进门买单呢？我思考了以下问题！
1、 医院的服务是怎么让我们深信不疑的？甚至但当购买了多次都没得到需要的价值（治好病）时，为何我们还是继续买单？
因为医院树立了服务专家的形象，给我们留下了它是解决问题的唯一方法的印象。它的服务是不可怀疑的！是最棒的！（产品或服务）
2、 在医院消费为何没有去对比价格？
首先因为购买服务时，我们关注的焦点是服务的质量，而非价格。也就是说对于各个医院间的价格对比，我们是不敏感的。（价格）
再次，我们坚信医院收费接受政府监督，就算是这家医院贵一点，但也是贵得其所。物有所值。（价格）
3、 为什么我们在医院买单时总是毫不犹豫呢？
从销售的角度看，医院有良好的卖场气氛，并且病人进门前就做好了买单的准备，医院主是在促进成交。（促销）
传统的营销理论中有4P，但在这里医院只是用了3P就能让客户进门买单。不知各位看了是否有所启发？
可是我在想！其实营销也不难！
有一流的产品，让人信任的价格，良好的促销，加上一个让客户能够接受的你就会成功。
我一贯是个理性的消费者。但对于看病这种消费我却无法理性起来。不但是我，再看看周边的人，只要进了医院的大门，就没看到不买单的人。这引起了我的对销售和购买的深思。
医院是怎样让我们进门买单呢？我思考了以下问题！
1、 医院的服务是怎么让我们深信不疑的？甚至但当购买了多次都没得到需要的价值（治好病）时，为何我们还是继续买单？
因为医院树立了服务专家的形象，给我们留下了它是解决问题的唯一方法的印象。它的服务是不可怀疑的！是最棒的！（产品或服务）
2、 在医院消费为何没有去对比价格？
首先因为购买服务时，我们关注的焦点是服务的质量，而非价格。也就是说对于各个医院间的价格对比，我们是不敏感的。（价格）
再次，我们坚信医院收费接受政府监督，就算是这家医院贵一点，但也是贵得其所。物有所值。（价格）
3、 为什么我们在医院买单时总是毫不犹豫呢？
从销售的角度看，医院有良好的卖场气氛，并且病人进门前就做好了买单的准备，医院主是在促进成交。（促销）
传统的营销理论中有4P，但在这里医院只是用了3P就能让客户进门买单。不知各位看了是否有所启发？
可是我在想！其实营销也不难！
有一流的产品，让人信任的价格，良好的促销，加上一个让客户能够接受的你就会成功。