三个臭皮匠网上买热水器
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许虎良经营的聚焦之火太阳能热水器，100％网上销售，连生产带销售带管理，只有3个人，我说他们是“三个臭皮匠网上买热水器”，这个经验是很值得学的哦！
第一个人是许虎良，专门在网上发布消息，方法很多，但是需要动脑经。举个例子，他在阿里巴巴社区曾经做个四个论坛的版主，发布了许多有关太阳能知识的帖子。后来申请太阳能论坛，做正版主，把论坛当成宣传太阳能知识的阵地，也发展了一批客户。再举个例子，对竞价关键字，每次必须拿到竞价，不管多少钱都要竞价成功，通过这样的方法有很多的电话打进来。现在竞价相对减少，因为许虎良的客户已经可以了。还有博客，这是展示最好的平台，这块充分利用起来的话，很多的客户也会找到他们，许虎良认为自己还做得不是最好，正在努力的做好，潜力非常巨大。
第二个人是具体管接单的，客户来了，会问许多问题，需要细化，事情很琐碎的，值班时间很长，专门有一个人落实的。
第三个人是落实单子，是管生产的，需要落实配件，生产，管理质量，物流，把货发出去。虽然有工厂，但是负责就是他。分工很明确。
许虎良总结了网上销售的经验，说，网络营销非常艰苦，但是如果带着任务，带着必胜的宗旨去做的话，你肯定有无穷的动力。如果你人多了，比如说聘请很多人帮你做，也不见得一定做得非常好。我们只有3个人，三个人分工很细，这样可能做得效果反而更好一点。
作者：上海伟雅
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