转载《国际商报人物专访》:张德伟：营销策划是动态的
毕业于财务专业的张德伟却在营销界是一位响当当的策划人，几乎没有人不知道他提出的“动态行销企划”模式。
他毕业于东北财经大学MBA，拥有10年国内本土品牌实战运营经历，著有《摘下市场之魂——品牌攻坚战》。他曾在全国各类财经、市场、营销类报刊发表文字80余万字。90年代后期曾任职海南养生堂药业有限公司（农夫山泉），赢之美国际咨询(深圳、北京）高级战略顾问，还是多家企业的战略顾问。
从铁饭碗到找合适的碗
张德伟在大学学习工业会计专业，1996年他从东北财经大学毕业。他是鞍山人，当时被分配到鞍钢的一个分公司——机械公司的财务处，做出纳助理。更幸运的是，当时在吉林一工作站的会计因为放产假，他被调到吉林工作。作为刚毕业的学生，他在吉林能够独挡一面，也是非常令人羡慕的工作。
当时的工资是380多块钱，但是在国营企业工作比较稳定。他说那时也有人开始自己找工作了，有个同学在一家民营企业工作，月薪高达1200块。很多人都羡慕他。
在吉林工作一年后，他发现做财务工作不像想象的那么单纯。再加上当时学财务也是迫于家庭压力，他决定辞职。恰好当时国家出台政策，可以把个人档案放在人才市场。张德伟就趁机离开了鞍钢。
更叫他开心的事情应该是养生堂的机会。当时养生堂招聘企划文员，张德伟也参加了应聘。100多人争取一个职位，竞争非常激烈。负责招聘的人由于工作非常忙，应聘的人数太多，招聘者就用了一个特别的招聘方法。所有应聘人员到市场上去，最后交一篇关于市场上养生堂的产品——龟鳖丸的市场调查报告。
作为对市场调研一窍不通的人来讲，张德伟有自己的看法。他说这是一种悟性，当时他就是因为这份报告走进了养生堂，开始了自己的策划人生。他在报告中指出：市场上的同类产品众多，如果产品要想占领市场，一定要拥有自己的主打曲，就像著名的歌星一样。张德伟在以后的策划生涯中，他也是这么做的。
张德伟非常感谢养生堂，他说当时学到了很多东西。他说养生堂为了培养员工，整理有完整的公司案例。他在那里犹如鱼到了水中，他借到公司的这些内部资料，利用晚上的时间来学习。那时都通宵达旦的学习这些案例，他记得也非常快。他说是因为自己的兴趣所在的原因，因为喜欢才能有这种拼命。令人领导差异的是，他在进公司的第40天就做出了成功的策划书。之后，他在很快的时间内，成为了海南养生堂药业有限公司（农夫山泉）市场总监，开拓东北市场。
提出动态营销策划理念
在两年后，养生堂已经不能提供给他足够的空间发展，他开始寻找新的机会。他到香港赢之美国际咨询(深圳、北京）机构，从甲方转到乙方的角色。通过各种策划方案，他提出了动态行销企划模式。他是第一个提出该种营销咨询模式的策划人。他主张根据动态的市场，策划动态的企业发展、推广方案。
策划本来就是软科学，它的核心在于创新。在创新的面前，并不是有了老师就能够有创意的。事实上，再好的策划也不能“点石成金”，但却可以“琢玉成器。市场并不是一成不变的。在企业策划方面，为了顺应瞬息万变的市场变化，策划者只有准确把握市场变化的规律和特征，才能制定出适合的战略和战术，为品牌的脱颖而出奠定具有市场爆发力的基础。
他指出了
跳出“娱乐”就是新突破，引进智慧资源就是新品牌文化，把传统的会议营销引进地产，就是创新，市场需要就是打破传统，跳出同行的“雷同模式”就是进步，只要成功第一步，接下来就是新模式的大胆尝试。
如今单一的财富论坛、智慧论坛举办了很多，但唯独缺少财富与智慧的直面交锋。春风智慧的大师就在这次活动中把财富和智慧结合起来，吸引了近50位身价过亿的企业高层。
市场的需求就是客户的需求，客户的需求就是策划解决的课题，北京高端别墅市场一直处于不温不火的销售态势。企业经过在价格战、广告战之后，逐渐步入了品牌战、公关战、情感体验战阶段，纷纷拿起PR营销的武器，进行着不断花样翻新的活动——名表鉴赏活动、红酒沙龙会、浪漫派对、名车珠宝展示、雪茄名画文化交流会等高端人群乐此不疲的“泛娱乐营销”，企业之间相互模仿，模式雷同，经过几次要约的客户，也渐渐失去了初始的兴趣——形式缺乏深度内涵，内容区域俗套，毫无创新。财富公馆的活动一下子刺激了人们疲惫的眼球。
这也是营销“迷宗拳法”——“市场动态加工学”，即在区域市场生态系统中，根据市场实际状况（市场元素组合、构成），设定系列适当的营销坐标系，按照市场利益最大化，元素最优化组合的原则，描绘出个关键元素的实际运动规律或轨迹的方法。
市场动态加工学，其理论精髓在于指导从事营销工作的企业人士从市场动态变化的角度，如何通过合理地整合企业自身的各种营销资源，确定一个切实可行的市场竞争范围，对各个市场变量进行科学的整合，从而在局部范围内创造局部竞争优势，然后通过直面的营销竞争获得局部的竞争胜利。
因而张德伟认为其实成功的企业策划方案都是一种针对动态的市场而形成的。笔者希望他能说说他自己成功的案例时，他却拒绝了。他说原来的成功都属于过去，现在还没有找到自己的“主打曲”。
《国际商报》记者：小航