9月1日，2007年中国尾货市场发展与规范高峰研讨会在京举行，多位行业领导和业内专家为尚处于起步阶段的尾货市场出谋划策。与会专家一致认为应尽快完善服装尾货行业的各项标准，进一步规范服装尾货市场。
在此次研讨会上，中国人民大学教授黄国雄表示：“尾货是指出口企业滞留、滞销的产品，本身必须是出口产品，有相应的品牌价值，不是有质量问题而退回的处理商品。尾货市场是中国市场发展的客观需要。目前，对于尾货市场的准入标准尚未明确。随着尾货市场的兴起，尾货标准的制定成为当务之急。”不过在实际销售过程当中，不少非外贸服装生产企业的积压产品也以低于成本价格抛售。
至于为什么尾货的价格如此低廉，原因很简单，就是生产企业要快速消化掉库存服装，以低于成本价格销售给服装尾货经销商。这样一来，服装企业解决掉了库存，并收回了一定资金，而服装尾货经销商虽然以非常低的价格销售服装，仍然有客观的利润。同时，正规的尾货是生产过剩或者销售不出去的积压品，并不是伪劣品。
北京社科院管理所副研究员杨松指出，政府有关行业主管部门要尽快地制订尾货行业准入标准，避免市场的盲目发展。同时，企业加快建立尾货信息、尾货运输、尾货收售以及维修和售后服务四大网络，维护一个具有信息、评估、结算、保管、运输、加工和维修职能的尾货市场。
在这种市场逐渐规范的大环境下，经营外贸尾货的商家就该未雨绸缪，当务之急是创先建立自己的品牌，只有靠自己的服务品牌才能立于不败之地。应该说，入此行不久的青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙是有前瞻眼光的，他在进入这一行之初就创立了自己的品牌“依撒安笛”（中国注册）德国注册“ESND”，这就等于有了营业执照。与在中国市场廉价销售的外贸尾单不同，世纪安泰公司把低价购入的库存再次销往国外。
据了解，在欧美国家现在流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睐中国货，如果自己生产加工，成本太高，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。国内厂家在生产完国外订单后剩下的产品，款式和质量上与国外订单同属一批货，由于厂家已经赚到钱，所以剩下的产品会以非常低的价格卖掉，通常低于成本价。刘翰龙正是看到这个商机，没有先参入国内鱼目混杂的外贸尾货竞争，而是把目标先锁定德国的某大型网站和超市。由于有自己的品牌，在国外超市也能正常经营，这是其他经销商所不具有的优势。可以说，品牌+工厂+出口是刘翰龙得以成功的三件法宝。
据了解，在欧美国家现在流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睐中国货，如果自己生产加工，成本太高，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。国内厂家在生产完国外订单后剩下的产品，款式和质量上与国外订单同属一批货，由于厂家已经赚到钱，所以剩下的产品会以非常低的价格卖掉，通常低于成本价。刘翰龙正是看到这个商机，没有先参入国内鱼目混杂的外贸尾货竞争，而是把目标先锁定德国的某大型网站和超市。由于有自己的品牌，在国外超市也能正常经营，这是其他经销商所不具有的优势。可以说，品牌+工厂+出口是刘翰龙得以成功的三件法宝。
有了这三件法宝世纪安泰公司在外贸尾货经营上如鱼得水，不仅供应商愿意，经销商也乐于参入，一条供应链就这样完成。
