云南某学院《公共关系学》教材收录刘先明策划实战案例
http://jpkc.ynavc.net/readinfo.aspx?B1=61
《公共关系学》教材
第四章 专题性公共关系策划
[思维拓展4-2]
展览会上提升、推广企业品牌效应
1994年时任中国化学工程第六建设公司武汉分公司（又名武汉国泰实业公司，主要的经营范围是50辆出租车的营运以及化工工程建设）办公室主任兼副总经理刘先明，从《中国化工报》上得知国际化工展将于9月在北京中国国际展览中心举办，于是本人建议公司领导积极准备、而且请缨愿意去筹备此次展示活动，很快公司总经理同意并接受了刘先明的建议，并责成刘先明本人负责此次展示活动（这次展示活动是公司成立以来首次参加的大规模、高规格的展示活动）。 刘先明接受这一任务后，首先是准备好公司简介（印刷品画册用于现场发送）；准备好介绍公司工程、公司业绩的中英文对照的展板；准备展台上的电视播放器材及宣传公司的电视资料片；准备好当时公司发展多元化经营的产物——擦洁纸（作为礼品赠送）；建议并确定另一位人员协同参展。这些准备工作在公司领导的重视下和公司有关部门的积极配合支持下，都按部就班的就位。
但公司的展物内容不具备吸引参展参观人员的注意力的优势。对此，刘先明想到需要有一种办法来吸引参观人群注意力的东西，来弥补在工程实体业绩方面的弱势，最大限度地展示公司形象和企业知名度。带着这个问题，刘先明琢磨了3、4天，有一天，他想到了一句成语——三顾茅庐，因为公司的基地在湖北省襄樊市，三顾茅庐的典故也是出自襄樊，同时想到了当时化工部长顾秀莲姓“顾”，于是他就想到并印制、准备了一张在展览活动中交流的宣传页，上面印上“欢迎您三顾……”；当时想到这五个字的宣传页用途时，主要有两种期望，其一为常规的期望，期望通过这则有含义的广告语，吸引广泛的参观人群的注意力，吸引参观人员停足细看我们的电视资料片，细看公司的工程实物照和业绩说明；第二个期望是期望化工部顾部长能看到这则广告语，以引起她的注意并留下对公司的良好印象（因为这则广告语把她的姓氏包含进去了，一旦她看到，可能会引起她的注意；问题是能否有机会让她看到，参展单位一千多家，能否有机会接近她就很难说了）。 开展的第一、二天，参观的人员很多，在展台上对过往的留步观看的人员散发资料和有选择地对感兴趣的客人介绍公司情况和广告语的含义，效果较好，达到了预期的第一个期望。 第三天上午，顾部长等一群官员向公司所在展区走来，刘先明当时未加思索，就拿着印有“欢迎您三顾……”的广告宣传页走到顾部长面前，递给她看，并说：“顾部长，欢迎您三顾！我是中国化学工程第六建设公司的，请您光临我们的展台”，顾部长说：好啊；来到展台后，顾部长又问：三顾？什么“三顾”？ 刘先明马上答到：“第一顾，是欢迎和感谢您光顾我们曾经建设过和正在建设的工程现场；第二顾，是欢迎您今天光顾我们的展台；第三顾是欢迎和期待您光顾我们公司襄樊基地。”听完这几句话，顾部长高兴的笑了，旁边的人也笑了，顾部长还兴致勃勃地详细的观看我们的照片，并对其中的一张照片（邹副总理、顾部长一同视察北京乙烯现场的照片）说：“这张照片拍的挺好的嘛，我还没有看到呢”。 刘先明马上说：“我们马上给您送去一张”。顺势我提议：“顾部长和我们合个影吧？”顾部长爽快的答应，并在我们的展台里合影，然后顾部长一行就离开了展台了。短短的几分钟的时间，达到了创意“欢迎您三顾……”这则广告语的第二个期望。 为期一周的国际化工展闭展时，因为公司的展示活动较有成效，刘先明被1994年国际化工展组委会（中国化工部、中国国际贸易委员会）评为参展先进个人。
来源:http://www.17u.com/blog/article/65343.html
原文：
在展览会上提升、推广企业品牌效应的案例
http://www.17u.net/qyfw/newsinfo_292.html
2004-9-14
刘先明
1994年本人时任中国化学工程第六建设公司武汉分公司（又名武汉国泰实业公司，主要的经营范围是50辆出租车的营运以及化工工程建设）办公室主任兼副总经理，大约是7月份的时候，我从《中国化工报》上得知1994年国际化工展将于9月在北京中国国际展览中心举办，我感觉如果我们公司如果积极参加这次展览，将有可能展现公司的良好形象、提高企业知名度；于是本人建议公司领导积极准备、而且请缨愿意去筹备此次展示活动，很快公司总经理同意并接受了本人的建议，责成本人负责此次展示活动（这次展示活动是公司成立以来首次参加的大规模、高规格的展示活动）。
本人接受这一任务后，首先是准备好公司简介（印刷品画册用于现场发送）；准备好介绍公司工程、公司业绩的中英文对照的展板；准备展台上的电视播放器材及宣传公司的电视资料片；准备好当时公司发展多元化经营的产物——擦洁纸（作为礼品赠送）；建议并确定另一位人员协同参展。这些准备工作在公司领导的重视下和公司有关部门的积极配合支持下，都按部就班的就位。（其实，这些都是展示活动所基本要求的内容）
对于上述基本的准备工作，凡是参加过展示活动的单位和人员都很容易想到和准备好，而且其他参展公司的业绩比我们公司好、承建过的优质工程比我们的多，其他单位在基本的展示实物方面要强于我们公司，我们公司的展物内容不具备吸引参展参观人员的注意力的优势。
对此，本人就想到需要有一种办法来吸引参观人群注意力的东西，来弥补我们在工程实体业绩方面的弱势，最大限度地展示公司形象和企业知名度。带着这个问题，我琢磨了3、4天，有一天，我想到了一句成语——三顾茅庐，因为我们公司的基地在湖北省襄樊市，三顾茅庐的典故也是出自襄樊，同时想到了当时化工部长顾秀莲姓“顾”，我就想到并印制、准备了一张在展览活动中交流的宣传页，上面印上“欢迎您三顾……”；当时想到这五个字的宣传页用途时，主要有两种期望，其一为常规的期望，期望通过这则有含义的广告语，吸引广泛的参观人群的注意力，吸引参观人员停足细看我们的电视资料片，细看我们公司的工程实物照和业绩说明；第二个期望是期望化工部顾部长能看到这则广告语，以引起她的注意并留下对我公司的良好印象（因为这则广告语把她的姓氏包含进去了，我猜想，一旦她看到，可能会引起她的注意；问题是能否有机会让她看到，参展单位一千多家，能否有机会接近她就很难说了，当时只是有这个念头罢了）。
开展的第一、二天，参观的人员很多，我们一直在展台上对过往的留步观看的人员散发资料和有选择地对感兴趣的客人介绍公司情况和广告语的含义，效果较好，达到我预期的第一个期望。
展会期间我打听到，化工部的顾部长等领导将在展会期间陪同国家领导参观重点企业，并按组委会安排的参观线路参观展区，能否到我们的展区还不知道。
第三天上午，我正在展台时，突然看见左方6、7米处顾部长等一群官员向我们所在展区走来，我当时未加思索，就拿着印有“欢迎您三顾……”的广告宣传页走到顾部长面前，递给她看，并说：“顾部长，欢迎您三顾！我是中国化学工程第六建设公司的，请您光临我们的展台”，顾部长说：好啊；来到展台后，顾部长又问：三顾？什么“三顾”？ 我马上答到：“第一顾，是欢迎和感谢您光顾我们曾经建设过和正在建设的工程现场；第二顾，是欢迎您今天光顾我们的展台；第三顾是欢迎和期待您光顾我们公司襄樊基地。”听完这几句话，顾部长高兴的笑了，旁边的人也笑了，顾部长还兴致勃勃地详细的观看我们的照片，并对其中的一张照片（邹副总理、顾部长一同视察北京乙烯现场的照片）说：“这张照片拍的挺好的嘛，我还没有看到呢”。我马上说：“我们马上给您送去一张”。顺势我提议：“顾部长和我们合个影吧？”顾部长爽快的答应，并在我们的展台里合影，然后顾部长一行就离开了我们的展台了。
短短的几分钟的时间，达到了我创意“欢迎您三顾……”这则广告语的第二个期望。
为期一周的国际化工展闭展时，因为我们公司的展示活动较有成效，本人被1994年国际化工展组委会（中国化工部、中国国际贸易委员会）评为参展先进个人。
现场场景：
刘先明简介：
精细管理工程创始人，武汉工程大学客座教授，苏州胥城大厦、书香连锁酒店等单位的企业文化顾问。上海铁路局、九寨沟风景区等40多家单位借鉴了精细管理工程。
曾为大庆油田、中国人民革命军事博物馆、海尔、海信、红豆、中国兵器工业集团、中国空间技术研究院、解放军第5720工厂、北京空军十总队、中船重工船舶材料研究所、中储粮、中平能化集团易成公司、胥城大厦、书香连锁酒店、长庆油田、辽河油田、中原油田、江苏油田、镇海炼化、上海石化、天津石化、吉林石化、首都机场、上海铁路局、山东农行、吉林邮政、四川电力、潍坊报业集团、潍坊地税局、新华联集团、中建三局、中铁四局、中十冶、安徽交通投资集团、湖北路桥公司、内蒙古移动、北京市容委垃圾渣土管理处、北京贝尔、北京朗姿服装、上海医药、海南永青、安徽和威、锦州航星集团、黄山永佳集团、山东瑞星化工、山东鲁西化工等百余家企业提供了企业文化、精细管理工程、文化营销、品牌推广、人力资源管理、客户服务体系等方面的咨询、培训服务。
2001年首创性提出了“岗位主人翁”的新概念； 2005年首创性提出了煤矿 领导“捆绑式下井”的新观点。2002年在天津、东莞两民营企业首创实践了“签约总裁”和“签约总经理”的咨询新方式。
曾被中国企业评价协会（隶属国务院发展研究中心）聘为第二届中国人力资源管理大奖活动的评审工作专家；2004年被评为中国十大培训师；2006年被评为中国十大企业管理咨询大师；2008年入选“中国改革开放30年行业百名功勋人物”；2009年被推荐为“中国优秀民营企业家或建国60周年创新人物”；入围2010“创业中国年度十大创新人物” ； 2010年被授予“中国经济建设特殊贡献人物”荣誉称号；2011年3月被特邀为“功勋中国系列人物”提名候选人。2011年3月被中国民营商业联合会推荐为“中国优秀民营企业家” 。享有“红色咨询师”的雅称。联系电话：13910823978； E-mail：[email protected], [email protected]。QQ：275399245；MSN：[email protected]