1,36，怎样与供应商共同成长

 【原文】

子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”子曰：“何事于仁！必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”『雍也⒍３０』

【译文】

子贡说：“假若一个人能给老百姓很多好处又能周济大众，怎么样？可以算是仁人了吗？”孔子说：“如果能做到这样，岂止是仁人、简直是圣人了啊！就连尧、舜恐怕也还难以做到呢。至于仁人，就是要自己想要有所成就也要帮助别人有所成就；自己想要发达也要帮助别人发达。凡事如果能推己及人，可以说就抓住了仁的本质了。” 

【评析】

“追求企业利润最大化”这句话成了一些企业管理者追求的目标，因此如果你要对他说，管理者应该做到“己欲立而立人，己欲达而达人。”他一定会觉得是天方夜谈，或者以为是痴人说梦。那么作为一个职业管理者，是否可以做到“己欲立而立人，己欲达而达人。”呢？如果我们对外资企业的实际管理方式有所了解，就不难发现，这样做不但完全可以，而且已经成为一种共识，比如“与供应商共同成长”就是其中比较典型的共识之一。

什么叫“与供应商共同成长”呢？我们知道，随着现代工业的发展，产业的专业化程度越来越高，分工越来越细，彼此间的合作链也越来越长。在工业化的早期，一个产品大都为一家企业独立完成，如今，一件普通的电子产品，可能也需要依靠几十家企业的配合才可能生产出来。随着产品的技术含量的增加，这样的工业链会越来越长。

除了产品的制造，连产品的开发、设计、包装、销售、乃至销售的宣传等，都已经进入了专业化的程度，也就是说以前全部由生产厂家来做的事，现在全部可以让专业公司去做。

在这样越来越长的产品链中，彼此的配合就显得越来越重要，彼此的依赖程度也越来越大，因此传统的企业间彼此竞争你死我活的零和概念，被共同成长共同赢利的双赢多赢的概念所取代。

比如说，现在一家手机厂家想推出一款新式手机，他需要他的所有零部件供应商和他共同制造专用的零部件，共同投资购买相关设备、投入相关资金，投入相关培训实验等，如果手机厂想改善手机某个功能的性能，他必须要与他的相关专业的零部件厂合作，把手机的设计构思告诉他们，让他们根据各自的相关专业知识设计出供这种手机专用的电视零部件。从理论上来说，这就叫“虚拟企业”。

《商业周刊》在1993年2月8日的封面报道中把虚拟企业定义为一种新的组织形式，它运用技术手段把人员、资产、创意动态地联系在一起。 通俗地讲，虚拟企业是指两个以上的独立实体，为迅速向市场提供产品和服务、在一定时间内结成的动态联盟。它不具有法人资格，也没有固定的组织层次和内部命令系统，而是一种开放式的组织结构，因此可以在拥有充分信息的条件下，从众多的组织中通过竞争招标或自由选择等方式精选出合作伙伴，迅速形成各专业领域中的独特优势，实现对外部资源的整合利用，从而以强大的结构成本优势和机动性，完成单个企业难以承担的市场功能，如产品开发、生产和销售。

即便对于普通的零部件供应商，采购方也会对供应商进行定期的质量审查。审查的目的，当然是为了让零部件供应商能保证零部件的质量，但是另外一方面，也促进了零部件供应商的改善，提高了零部件供应商管理水平和产品质量。