网上购物趋势下的营销策略
既然老外缩紧了节日花销，更慎重地选择购物方向，他们就希望能在对比各商品的性价比后，再做购买决定。而怎样才能不用花太多时间逛街去货比三家，又能买到真正实惠的商品呢？一个最直接的方法，就是网上购物。这样的购物方式跟我们的厂家有什么关系呢？试想：跳出传统的“分销----零售”的经营模式，我们是否能通过网络，直接将产品卖给他们？
我们用关键字“thanksgiving day consumer cut back”在Google上查看美国感恩节消费情况时，在搜索到的http://www.libertypost.org/cgi-bin/readart.cgi?ArtNum=208110网页中，正好看到了“Cyber Monday”这段：
“Online retail spending on ``Cyber Monday'' may surpass $700 million, a single-day record, as customers head to Amazon.com Inc. and Walmart.com to find bargains on flat-panel televisions and toys, research firm ComScore Inc. said today（
也许你对自己的网络营销并不太有信心，因为毕竟与美国两大零售网比，我们不如他们更了解美国人的消费习惯，但想想，消费者为什么选择网上购物呢？主要还是因为网上能找到较便宜的同质商品。我们企业的产品价格相比起外国的最终销售价，平均都是1：10的价差，而中间如此大的利润空间，能否通过直接网络销售，争取到更多利润呢？
此时你会考虑到运费等问题，当然，在网上直接销售，具体操作涉及到的物流、付款等问题也需要花费一定的成本，但计算总体成本，再对比外国网站的最终销售价，看我们的价格是否仍有优势。
消费者网上购物，一个是因为方便、实惠，另一个重要的选择条件则是能找到平时买不到的产品。如果我们抓住第二点消费需求，让消费者在网上搜索到我们“独特”的产品，消费者此时就不是纯粹的价格比较了。所以一些针对“夹缝市场”（niche market）的产品，更应该在网上直接销售。
面临美国消费者节日消费紧缩的形势，我们如果仍遵循之前的“分销----零售”贸易模式，即将不断受到“客户”的压价，因为消费者不愿付那么多钱了，零售商要降价，而分销商也不能提高利润空间，最终影响到的，还是我们的生产商，而如何主动把握自己的利润空间呢？只有另辟销售渠道，减少中间环节。正值外国消费者时兴网上购物之时，我们也应该顺势而趋，真正跳出“不断被压价”的被动局面。
Jackie
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