奇迹是这样创造的
——记浙江义乌祈福工艺品有限公司董事长王真
郑玉玺
开拓与进取把你推上永无歇止的创业征途，在辗转的红尘中，在激烈的商潮中他渐渐褪去了青春的色彩，以成熟的风姿驰骋于商场……疲倦和欣慰交织在他成功的脸上，当回首往事，已然淡泊清远。
——题记
唱响春天的故事
人类历史的舞台上，往往有着石破天惊、惊心动魄的一幕幕。
18世纪，北美洲一块神奇的土地上，历时已久的战乱纷争结束，一个崭新的共和国诞生了。此后一个多世纪里，这个国家以自己政治、经济、军事等方面的实力跻身世界超级强国的行列。
20世纪70年代末，亿万中国人民满怀激情的唱起了《春天的故事》，“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山…… 走进万象更新的春天”在短短的二、三十年中，我们的各项建设事业取得了举世瞩目的成就，这个古老而年轻的国家，以她无限的生机和活力屹立在世界东方。
中国义乌，一个秀丽的南方城市，一个因小商品而闻名于世的城市，一个充满经济活力的城市，在这座城市里出现了很多奇迹，历史，有时在巨人的点拨下，会显得万般的神奇。在改革开发的大潮中，一批批投身激流百折不挠的有识之士挺立潮头，担当了时代的弄潮儿。
浙江义乌祈福工艺品有限公司正是众多奇迹中的一颗闪亮的新星，他正在创造着义务工艺品的新的奇迹，而这个奇迹的创造者却是一位刚过而立之年的年轻人，他的名字叫王真。有道是王者的王，真实的真，他正在创造着一个新的奇迹，一个新的真实。
竞争，是自然的本源，是人类以及各类生物的天性，更是人类社会进步的法宝。若人类丢掉竞争这个法宝，那么世界上的万物就会静止窒息。人类也只有在竞争中才充满着创造，充满着幻想，充满着最原始的欲望和最文明的希冀。人们在竞争中缔造着形形色色的自由王国，同时也构架着社会或人生的兴衰。一些人经营物品和数字，而年轻的王真却在经营着闪光的人格和远大的理想。我们社会也面临着这些问题。擎起社会的脊梁，实现人生自我价值，应该是怎么样的创造者？有道是世上从来就没有什么救世主，锻造成功的人生，只有靠我们自己，只有我们用竞争意识去创新时，我们方可感知和享有真正意义上的喜悦。年轻的企业家王真所打造的祈福工艺品品牌，正是点燃他人生与成功里程的火焰。
工艺品王国的黑马
有的主题令人回味！有的主题令人感叹！有的主题令人崇敬！浙江义乌祈福工艺品有限公司董事长王真的青春之歌激越高亢，义乌市祈福工艺品有限公司成立于2004年5月，目前已发展成为集设计研发、生产销售于一体的工艺礼品、饰品盒、金属相框制造企业，随着业务的不断扩大、资金实力的快速增长。公司已投资矿产开发、酒店、房地产等走多元化发展之路。建立了一整套规范化的现代企业管理制度。是目前义乌上规模、上档次的金属工艺摆件品、饰品盒、金属相框生产与销售为一体的龙头企业。王真自投身工艺品研发制造以来，和全体“祈福人”团结拼搏，共创伟业。他内抓技术革新，外拓市场，创新品牌，转换方式，使祈福在激烈的市场竞争中保持强劲的增长势头。
“祈福牌”工艺摆件礼品，在得益于国务院副总理点名要求义乌参加2007年俄罗斯“中国年”国家展参展。该公司曾为中央电视台春节联欢晚会制作“金猴闹春”、“金鸡报晓”礼品、为全国女足锦标赛、CBA万马主场义乌赛区提供奖品。为中国国际五金博览会设计制作纪念品。2006年已荣获“人文奥运”旅游纪念品设计大赛最佳民族文化金奖、最佳艺术风格金奖。中国著名品牌和产品质量、信用资信AAA级企业。有一部分产品已经申请了外观设计专利并取得了专利权。2006年公司产值已超3000万元，外贸销售额达2000万元，利税达200余万元。公司外贸、外销网络不断扩大，目前已在北京、上海、广州、大连、成都等10多个省市设立了直销窗口。“祈福牌”工艺礼品、饰品盒、金属相框深受国内外客商的青睐，产品远销美国、欧洲、东南亚、中东、埃及、俄罗斯、韩国等50多个国家和地区，目前产品供不应求。
一分耕耘，一分收获。王真董事长当选为浙江省义乌市工艺品协会副会长和中国经济商务协会副秘书长，先后荣获“全球子贡儒商卓越人物”、“中国工艺品十大影响力人物”……近年来的奋斗仅是他闪光青春的一个章节：奉献！却是他青春的主题。
潜龙舞时当惊世
王真董事长深入察祈福的每一个环节，了解祈福的发展历史，熟悉祈福的每个发展态势。他认真地分析了祈福在工艺品市场的地位和作用，总结出祈福再创辉煌的五大优势，要加快体制转换和机制创新，形成市场化用人机制、科学化决策机制、有效激励机制和有力的约束机制。他深知任何一个宏伟的计划都需要有长远的战略眼光，关键的问题是，能否正确地分析来自历史因素和现实环境中方方面面的隐忧而成竹在胸。他面对企业的实际情况，结合现代企业经营理念的变革和企业人员思想的状况，大刀阔斧地进行行之有效的改革，创新管理，及时提出“以市场为导向，以效益为中心”的经营指导思想，实施“渠道细分化，市场构建板块化，营销手段整合化，产品组合多元化，市场秩序规范化”的“五化”战略，积极参与激烈的市场竞争。现代企业的竞争，不仅仅是质量、成本、人才的竞争，更大程度上是品牌的竞争，任何企业的成功都离不开品牌战略的成功。他果断梳理产品，规划品牌，创新品牌，对大部分老产品采取软着陆方式逐渐淘汰，同时以现代、开放、纯净、高远的人性化、个性化、科学化来规划和规范祈福产品形象，确立了祈福自身经典、祈福凭借中国经济商务协会的智囊进行全方位的战略规划。精益求精的品质、兼收并蓄的创新、与时俱进的文化让祈福品牌在工艺品市场风起云涌，快速地实现祈福品牌的提升和效益的大幅增长。
为了使祈福文化出新，他以天、地、人为内容创造出与时俱进的祈福特色文化，使祈福特色文化更加富有内涵。创新的祈福特色文化是一种现代的文化，是一种竞争和创造的力量。
燃烧的是激情。自从王真董事长创办祈福工艺品厂那天起，他时时处处以满腔热情和充满睿智的创新思维，带领企业广大职工，以机制创新、技术创新和管理创新等一整套行之有效的创新举措，在振兴义乌工艺品领域探索出一套快速发展的新模式，创造出一个又一个骄人业绩。公司在董事长王真的带领下一直处于快速发展状态，特别是通过连续几年的义乌国际小商品博览会以后，公司展品成为博览会最受客商青睐的企业，也是新闻媒体报道的热点。中央、省、市主要领导都亲临公司指导、并高度评价了公司产品的工艺精湛和发展前景。同时为促进企业更好更快的走规模化、规范化发展道路。随着义乌市场外向度的日益提高，在各级领导和社会各界人士的关心支持下，公司发展前景非常看好。祈福工艺品有限公司前程光明灿烂、欣欣向荣。
开拓创新谱新篇
企业家就是以企为家，企业家的灵魂则是创新。这是王真董事长的朴实而又深刻的人生哲学。他打破框框，与众不同，超越自我。为了建好这个“家”，王真董事长战略看高远，战术求实效，深入各地考察市场，与海内外客商真诚交流，彻底转换营销方式，开创了祈福经典的“1＋1>3”全新营销模式。市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了祈福历史上一场较为深刻的通路变革，并取得了明显成效。一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，同时注重电子商务，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴让消费者感受到祈福独具特色的营销力和亲和力。目前，王真董事长根据工艺品终端市场的白热化，不断总结提炼，在“1＋1>3”营销模式基础上创新了后终端营销模式，亲自给与营销有关的每一个员工授课，既当老板，又当讲师。超前的营销培训提高了营销队伍的整体水准，使祈福保持了工艺品业界营销力上新一轮的竞争优势。他通过对消费者心理的深入研究，并从消费者核心需求出发，英明地提出第一眼、第一次心灵感受（物质文化、精神文化）两个第一的营销理念。他紧紧围绕消费者的核心需求，打造了独特的人性风格。在对传统质量风格的传承、突破和创新上取得了显著成绩，提炼出了一套关于工艺品的特征、优点、工艺要求、微量成分等方面的系统理论，实现专家口味与消费者口味的完美结合。国家国资委监事会翟立功主席亲笔为王真题词“锐意创新，和协发展”以示对他的肯定和勉励。
一流的质量来自一流的工艺和管理，这与他的人生追求很相近。王真董事长的工作态度是“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”。他对工作是高标准严要求，近两年来，他狠抓目标管理和成本管理，成本领先优势逐步显现。企业在营销和管理两个层面采取差异化和低成本竞争策略，实施了“两手抓”的重要举措。营销的差异化竞争策略带来了公司销售总量的快速增长，管理的低成本竞争策略给企业跨越式发展提供了坚实的保障。他不断提高组织变革管理，着重对现有企业价值链结构进行重组和优化，下大功夫对价值链的两端产品研发和市场营销进行强化，对生产制造体系进行改造，强化人才凝聚力，构建企业人力资源高地。注重借助外脑，内部管理不断升级，将企业内已执行的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系进行整合，另一方面构建目标管理、成本管理和新型绩效考核体系，通过对突破性指标、关键性指标和基础性指标的制定、实施和考核，有效提高了工作效率，大幅度降低了运行成本，全方位提高了企业管理水平，提升了企业参与市场的竞争力。
诚信为本价更高
当笔者走进义乌祈福有限公司的会客室，映入眼帘的是德高望重的佟志广部长为王真董事长亲笔题写的“开拓创新，诚实守信”八个醒目的大字，据祈福公司业务部和财务部的负责人介绍，王真董事长由于始终信守承诺，如各家原材料供应商的货款从来都是准时结算。奇迹又出现了——大家纷纷主动要求王董事长给自己的货物单价降价，这在今天商界追求利益最大化的时代，这并非神话，而是一种真实，委实是一种奇迹，一种有诚信打造的奇迹。王真创造出了“财富诚可贵，诚信价更高”的崇高境界，难怪他被权威评定为“全球子贡儒商卓越人物”，看来他是当之无愧的。
企业家的特殊角色，使其注定要承担超出一般人的责任、特别像王真这种难得的青年企业家，自然会面对更多的挑战，也就注定他是诚实守信的人。因为任何一个成功的企业其本身就是一个诚信理念的载体，而一个成功的企业家之所以成功诚信经营是他的底线。但是，这并不意味着企业家的生活和道路必定是富于喜剧色彩的。企业家可以通过一切方法来不断创新而降低直接成本。有道是一种好的观念可以拯救诸多的生命，说得直白一点，就是解决了许多人的就业问题，他甚至让利原先的工友，把一部分配套的业务给原来的工友去做，既给予资金支持，也给予技术支持，这种扶持他人创业的精神，看起来很平实，却是一种难能可贵的助人为乐的崇高精神境界，王真是一个智慧冷峻、富于创新的企业家。凡是与他交往过的人，都会被他的真诚所打动。他那朴素的语言，是那样的富于感染力。经他真诚的火花点燃之后，立刻化做澎湃的人间真情，冲击你的心扉，震撼你的心灵，顷刻与你的思想感情产生共鸣。他的语言和人品一样，含有人生丰富的哲学营养。他恪守诚信为本的经营理念，不仅仅为他本人，更为祈福品牌铸上了诚信的标签，因此诚信二字为祈福品牌带来了无可比拟的生命力。
宁静致远乃一种境界。人也只有达到脱俗，方能达到宁静。也只有宁静，才能致远。人在成长的过程中，经常会思考这样的问题：到现在为止，我究竟收获了什么？在陈年的往事里，有时会为挫折伤怀，有时可能会为成功喜悦，有时会为心愿未了而遗憾……虽说这是一个充满着浮躁心理的时代，笔者也见过许许多多的企业家，但是能像王真一样心里非常纯净的企业家却并不多，也可以说是凤毛麟角，这样，当我们取得新的成就的时候，回首往昔，我们就可以无愧地对世人说，我们做了我们所能做的一切，从来不遗余力！
“宠辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，毁誉由人，望天上去，苍云舒，聚散任风”这就是他的人生境界，至善至美！
祈福明天会更好
王真心里明白心有多大，舞台就有多大。奋发有为的时代，弄潮者深受鼓舞。关于“度”的概念，王真认为人生有三度：适度、无度、过度。“真理再向前走一步，就是谬误。”这句话讲的就是要把握好度，令人深受启发。人不能无度。度就是目标，人生失去目标则迷失方向；度就是方法，做人要审时度势，做企业亦然，根据具体情况采取适当的方法。有些人不是目标不明，而是方法不当，最终无法达到人生的目标；度就是节制，无度则放纵。我们常说，要把握好人生的底线，这条线就是度。但作为一个人，不能无度但也不能过度。过度就是脱离实际，提出一切不切合实际的目标，看起来很好，但目标总是如同水中捞月，无法实现。有时候，过度与无度的效果是一样的。人最难而且最重要的是适度。适度，体现了做事的水准，体现了对事物的判断，体现了对事态发展的把握。要做到适度，最关键的还是要加强学习，提高素质。王真说就像他创新设计产品一样，为了把握准确的“度”，可以说我付出了常人难以理解的代价。
非一种刻意的创造，神话本身是这样简单，高贵是这样简单；唯有创新，唯有开拓是真实的。哲人说：比大海更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀！走进王真我才发现了一个比天空广阔的胸怀，王真说人的胸怀就应像一个宇宙，方可纵向横向的伸展智慧和想象。他说他创造工艺品精品，自己也知道这是一个高难动作，但一份强烈的社会责任感和来自内心的紧迫感迫使他下决心踏上南征北战的特殊长征之路，我们中华儿女无不为我们拥有悠久的历史灿烂的文明而自豪。然而如今我们的工艺品没能占领欧美市场，实乃令人难以安然入梦。于是王真就将这种使命当成一种神圣的工作任务，有道是有梦就有现实，谁能想到这位年轻的企业家自己能设计出那么多工艺品奇迹并获得了许多外观设计的国家专利，同时还获得了“人文奥运旅游纪念品设计大赛金奖”，真是可喜可贺。犹如面对工艺品设计文化的历史，犹如乘着一艘古船，漂流在浩瀚的汪洋……他以纤夫之忠诚，巍然塑成海岸线上的风景……潮涨潮落，他携生死轮回的沧桑，涛声依旧使他习惯了一种沉默……这单调的沉默里，他以呕心沥血的方式，谱写事业与生命之永恒。
奉献是王真董事长青年阶段的一个坐标、准则、支点、一个感召、一个精神力量。如果说，过去的王真董事长所做的一切不仅仅是为了祈福的事业，千锤百炼的叠加，千辛万苦的积累，勇于创新的举措，这是一种自信，这是一种品质，这是一种对国家和社会的责任。从祈福特色经典的成功中，从祈福2007年的高歌猛进中，我们看到一个有思想、有责任感的青年企业家为中国工艺品工业赢得世界尊重和崇敬而默默奉献的身影，这就是明天的他要追寻的梦！也是祈福人真诚的愿景！“让我们的笑容充满着青春的骄傲，青春的骄傲，让我们期待明天会更好”。这首脍炙人口的青春颂歌依然嘹亮。
青春是人生一朵花，芳香艳丽让人生充满激情！青春是生活一首歌，铿锵嘹亮令生活特立独行！ 奉献是青春的主题，创新拼搏使主题更加鲜明，钢铁就是这样炼成的，祈福品牌就是王真带领的祈福人智慧和汗水铸就起来的……
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