当我们用激励手段促进企业发展，却有的企业用激励的手段来激励少数人，惩罚多数人。这种方式，是激励还是惩罚？

笔者曾咨询服务过某个国有企业。一般而言，国有企业每年企业给员工的工资总额是固定的，这是国有企业的特点。

为了促进企业发展，尤其是促进品牌在市场的表现，决定成立品牌攻关项目组。

攻关项目组自然就有奖励，于是，企业决定拿出500万元作为专项奖金。

可是，羊毛出在羊身上，也就是说，工资总额额定的前提下，拿出500万奖励，自然就只能在工资总额中扣除。

当企业品牌发展，市场表现攻城掠地，攻关小组自然功不可没。到年底进行表彰，相应部门都能够得到奖励，这无可厚非。问题是少数人得到了奖励，可大多数人又怎样呢？在企业发展的时候，得到却是惩罚！

这种是激励机制吗？

更严重的是，很多时候，当企业发展，攻关小组取得成效，可这些都是在企业高层英明领导下取得。最后，聪明的相关部门在分发奖金时，都是按职位高低的相应系数进行分发奖金。于是，穷者越穷，富者越富的现象就会愈演愈烈，变成了某些人获利的手段。

也许有一天，员工都反应过来，原来，企业发展，不仅跟自己无关，而且还会成为某些人获利的工具，成为自己受损害的关键所在时，对于员工而言，他们会做什么呢？

来年，对于普通员工而言，不是希望企业发展，品牌竞争力提升，因为他们明白，如果品牌在市场表现越好，攻关小组的奖励越高，就会出现他们被扣除的工资就越多，拿到手的钱就越少。于是，他们就会希望企业不要发展，最后能够保持现状，自己利益不受损害。

这是一个恐怖的现象。

我们设定一个激励机制，不是促进企业发展，而是鼓励企业不要发展。这种制度设定，不是很有问题吗？

面对如此悖论和尴尬，应该如何处理和平衡这个问题呢？

的确，企业需要用高奖励方式来促进企业发展，需要拉开收入差距。其实，我们要做的不是惩罚多数人，而是让大家都能感受到企业发展给员工带来福利，只是这种福利与能力相关即可。比如，我们企业发展了，得到的工资总额比例会增加。增加总额的拿出一部分用来激励攻关小组，奖励他们突出业绩。同时，其他部分让普通职工也能够感受到企业发展给他们带来的利益。这才是真正的激励机制，而不是少数人的激励机制。

企业发展过程中，上级主管部门都会相应的提高工资总额。作为企业，应该把增加工资总额部分应该单列，并且作为企业发展奖励基金。主要用途是奖励那些在企业发展过程中做出突出的部门和个人，同时，列支部分作为员工奖金。这样，通过管理者说明，奖金部分不是从企业总额中取出，而是企业发展的结果，这个一定要明确。让职工明白，只有企业发展，员工收入才能增长。

姚日来  烟草专业培训

【个人简介】姚日来，工商管理硕士（MBA），工学学士，现就职于红塔集团，自由培训讲师，玉溪三维知识管理咨询公司、昆明清蓝管理咨询公司等国内咨询管理公司特聘培训师，玉溪顺兴石材有限公司首席顾问，主持并参与多项咨询培训项目，有较为丰富的企业咨询管理经验。曾担任清华大学职业经理训练中心昆明职业经理人班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。在《销售与市场》、《中国驰名商标》、《理财》等杂志发表各类文章数十篇。