网上销售为国内企业打开一条“生路”

国内做出口的企业在面临着人民币不断升值，原材料价格上升，工人工资上调，美元下跌的时候，是否感受到双面的压力正夹击着本来就微乎其微的利润率，如果按这样的趋势下去，利润率即将接近“零”，那时企业们将如何夹缝逃生？产品成本相对提高，若不提价，企业们难以维持生计，但在美元下跌之时，提价之后能否卖出？

既要将产品卖贵点，又要保证客源，一个方法就是找肯出高点价格买你产品的人，而平时厂家们的客户都是国外的经销商，在经济不明朗时期，经销商们会纷纷压价，怎样才能不被压价呢？就是直接把货卖给消费者。所以正值美国消费旺季，网上销售越来越红火，人们更多地选择避开中间商，一来消费者能买到便宜点的商品，二来厂家们也能在直接销给消费者时提高产品出厂价，挣得更大的利润空间。

在一个报道今年美国感恩节消费的网页（http://www.sanfranciscosentinel.com/?p=7296）中，我们看到，“Shopping.com’s traffic to merchants increased 61 percent over last year’s Black Friday, November 24, 2006, exceeding industry expectations. According to Forrester Research, online payments are predicted to top $33 billion this season, a 21 percent increase over holiday 2006, signaling a strong season for eCommerce.”单是在Shopping.com的探访量与去年同期相比就上升了61%，而在线付款即上升21%。越来越多人参与电子商务，而我们的中小企是否能利用电子商务平台赚得更多利润呢？

也许你会认为：“美国的电子商务比较成熟，所以能利用这个市场，但我们只是中国的小企业，离美国那么远，未必能行吧……”其实正是电子商务使得贸易无国界，外国企业能做到的，我们的企业也能做到。因为很多电子商务平台正为中小企业提供了适合的贸易空间，使得他们以较低成本直接与消费者接触。正如上述网页中所述，eBay和Shopping.com这两大电子销售平台探访量和交易额都远远高出往年，而通过PayPal支付的金额则短短几年则增长了70%：“PayPal found from 2003 to 2006 there was a 70 percent increase in total payment volume (TPV) in Thanksgiving Day online activity. ”

在eBay上开店的，一般都是一些资金还不太雄厚的小企业或个人，这使得他们不用建自己的网页，也能拥有一个网上店铺；而使用PayPal收款的一般都是些没有merchant account的企业或个人，他们可以通过PayPal收款来节省转账等的手续费。eBay和Paypal的使用大幅上升意味著中小企开始活跃于电子平台交易，而加入这样的交易平台，只要符合操作程序，就可以做网上交易了。

国外网络销售日趋成熟，已有一套完善的销售、支付、物流系统支持其运行，而消费者也更多倾向于网购：“many shoppers are grabbing their mouse instead of their car keys this holiday season…”我们的企业是时候走出传统销售“双面被压”的境地，另寻“生路”了。

当然刚开始接触网络销售会有很多不熟悉和不习惯，但如今已有一批为电子商务而诞生的公司提供各种各样方便企业网上销售的服务，比如网络推广与策划、代售商品（拍卖）、支付安全管理、仓储、送货上门等等，我们的企业可以在选择这一切服务，减低风险的情况下进行新的销售尝试。

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