心有多大舞台就有多大
——建行深圳市分行五大平台助推对公业务发展记事
2007年，深圳市分行的对公业务迎来开门红。这是一份得来不易的成绩单，面对企业直接融资增加、政府财政资金充裕、企业“走出去”进程加快，本地投资减少等种种不利因素，深圳市分行是怎样破题的呢？
“心有多大，舞台就有多大！”深圳市分行从劣势中找优势，从困难中找机遇，变集合营销为主题平台营销，构建深化了对公业务五大平台。
一家是上市股份制商业银行，一家是国家政策性银行，乍看之下仿佛两条没有交集的平行线。深圳市分行却不这么认为，“看似无关紧要的地方往往蕴藏着无穷的商机。”自从通过深圳资金平台正式介入国家开发银行的表外资产管理业务以来，在兄弟分行的积极配合和支持下，深圳市分行以间接银团贷款方式成功受让了国开行多个贷款项目。通过牵手国开行，构建开行资金贷款平台，深圳市分行不仅营销了大批优质项目，为全国建行拓展了一批优质客户，而且密切了与国开行的联谊，实现了双赢的可喜局面。
由于受深圳市场和资源有限的约束，近年来，一批总部在深圳的实力企业，纷纷实施“走出去”的发展战略，谋求更大发展。深圳市分行因势而变，采取了跟着客户走的战略。深圳泛海建设有限公司在北京开发地产项目，深圳市分行就跟随客户进了“紫禁城”，并与北京市分行协作发放了全国建行第一笔房地产开发内部银团贷款，兄弟行联手开拓、敢于创新的收获令人惊喜。永不言歇的深圳建行人还把舞步迈向了全球：为富士康提供跨国公司外汇资金内部运营一揽子方案；为沃尔玛开发全球对账系统、批量付款系统、付款指令接收系统等。正是因为他们敢想敢做敢拼的勇气和斗志，在竞争已经白热化的深圳金融市场，深圳市分行的舞台却依然开阔。
湖北蒲圻电厂二期工程项目是湖北省分行一直想介入的重点项目，但项目的股东是港资企业华润电力，营销工作一直没有突破。眼看该项目就要落入其他银行之手，事情却峰回路转。原来，包括华润电力在内的许多港资企业向内地扩张时，纷纷以毗邻香港的深圳作为管理平台和资金运作平台。深圳市分行巧妙抓住这一机会，通过华润电力总部的关系介入该项目，与湖北省分行以内部银团的方式共同为项目提供了融资服务。深圳市分行正是利用毗邻香港这一特殊地理优势，抓住港资企业以深圳为基地向内地扩张的趋势，与大批港资企业建立了良好关系，为自己营造了更大的舞台。
在机构业务的舞台上，深圳市分行与政府机构的合作精彩纷呈。分行与市、区两级政府间的良好“银政”合作关系，为多层次、全方位地营销政府机构类客户奠定了基础。在金融机构业务方面，深圳市分行也是不惶多让。依托证券资金银行独立存管优势、资产托管业务优势、房地产信托业务优势三大优势，深圳市分行建立了与深圳金融机构频繁互动的良好合作。
深圳中小企业资源丰富，各类企业近16万家，中小企业占99.4%，其中不乏成长型潜力企业。深圳市分行根据中小企业的特点，量身打造了“联贷联保”等创新产品，并专门在分行成立小企业经营中心为中小企业服务。深圳市珠宝首饰行业交易量占上海黄金珠宝市场交易总量的90%，但这个行业中有发展潜力的企业多数是中小民营企业，到银行贷款难度很大。为此，深圳市分行推出了“联贷联保授信”，这一模式推出后即受到中小企业的热烈欢迎和金融同业的广泛肯定，一举摘得深圳市2006年金融创新奖，成为深圳金融市场的一段佳话。
——建行深圳市分行五大平台助推对公业务发展记事
2007年，深圳市分行的对公业务迎来开门红。这是一份得来不易的成绩单，面对企业直接融资增加、政府财政资金充裕、企业“走出去”进程加快，本地投资减少等种种不利因素，深圳市分行是怎样破题的呢？
“心有多大，舞台就有多大！”深圳市分行从劣势中找优势，从困难中找机遇，变集合营销为主题平台营销，构建深化了对公业务五大平台。
一家是上市股份制商业银行，一家是国家政策性银行，乍看之下仿佛两条没有交集的平行线。深圳市分行却不这么认为，“看似无关紧要的地方往往蕴藏着无穷的商机。”自从通过深圳资金平台正式介入国家开发银行的表外资产管理业务以来，在兄弟分行的积极配合和支持下，深圳市分行以间接银团贷款方式成功受让了国开行多个贷款项目。通过牵手国开行，构建开行资金贷款平台，深圳市分行不仅营销了大批优质项目，为全国建行拓展了一批优质客户，而且密切了与国开行的联谊，实现了双赢的可喜局面。
由于受深圳市场和资源有限的约束，近年来，一批总部在深圳的实力企业，纷纷实施“走出去”的发展战略，谋求更大发展。深圳市分行因势而变，采取了跟着客户走的战略。深圳泛海建设有限公司在北京开发地产项目，深圳市分行就跟随客户进了“紫禁城”，并与北京市分行协作发放了全国建行第一笔房地产开发内部银团贷款，兄弟行联手开拓、敢于创新的收获令人惊喜。永不言歇的深圳建行人还把舞步迈向了全球：为富士康提供跨国公司外汇资金内部运营一揽子方案；为沃尔玛开发全球对账系统、批量付款系统、付款指令接收系统等。正是因为他们敢想敢做敢拼的勇气和斗志，在竞争已经白热化的深圳金融市场，深圳市分行的舞台却依然开阔。
湖北蒲圻电厂二期工程项目是湖北省分行一直想介入的重点项目，但项目的股东是港资企业华润电力，营销工作一直没有突破。眼看该项目就要落入其他银行之手，事情却峰回路转。原来，包括华润电力在内的许多港资企业向内地扩张时，纷纷以毗邻香港的深圳作为管理平台和资金运作平台。深圳市分行巧妙抓住这一机会，通过华润电力总部的关系介入该项目，与湖北省分行以内部银团的方式共同为项目提供了融资服务。深圳市分行正是利用毗邻香港这一特殊地理优势，抓住港资企业以深圳为基地向内地扩张的趋势，与大批港资企业建立了良好关系，为自己营造了更大的舞台。
在机构业务的舞台上，深圳市分行与政府机构的合作精彩纷呈。分行与市、区两级政府间的良好“银政”合作关系，为多层次、全方位地营销政府机构类客户奠定了基础。在金融机构业务方面，深圳市分行也是不惶多让。依托证券资金银行独立存管优势、资产托管业务优势、房地产信托业务优势三大优势，深圳市分行建立了与深圳金融机构频繁互动的良好合作。
深圳中小企业资源丰富，各类企业近16万家，中小企业占99.4%，其中不乏成长型潜力企业。深圳市分行根据中小企业的特点，量身打造了“联贷联保”等创新产品，并专门在分行成立小企业经营中心为中小企业服务。深圳市珠宝首饰行业交易量占上海黄金珠宝市场交易总量的90%，但这个行业中有发展潜力的企业多数是中小民营企业，到银行贷款难度很大。为此，深圳市分行推出了“联贷联保授信”，这一模式推出后即受到中小企业的热烈欢迎和金融同业的广泛肯定，一举摘得深圳市2006年金融创新奖，成为深圳金融市场的一段佳话。