一、英语培训的广告战略
由于“极速英语”的产品特点、公司的现状和资金投入方面的限制，我们不可能有太多的广告投放费用预算。因此，我们要充分利用现有的各种免费的或者费用低廉的传媒来达到我们宣传的目的。具体设想如下：
Ａ、网络：建立自己的网站，搭建自己的网络展示平台。网络资金的投放，日常管理的费用相对于其他媒体应当是最廉价的，同时它又具备其他媒体不可比拟的传播速度和覆盖面的优势，因而这是我们的首选方案。目前我们能够想到充分利用网络宣传的方式有：
1）展示。利用文字、图片、视频等手段展示自己“极速英语”的内容和特点，展示公司的硬件环境，展示公司雄厚的师资力量等。
2）加盟。建立一整套完善的加盟连锁的实施方案，此方案有两种选择：其一为紧密型结构，加盟商的所有一切都严格按照旗舰要求去做。其二为松散型结构，我们只负责师资的培训，提供相应的教材和教学光盘，其他的由加盟商自行打理。
3）博客。申请注册十个网络博客。博客是目前网络的热门话题，建立博客简单易行，传播速度极快，基本上可以满足我们对外宣传的需要，如果炒作得当，可以一夜成名。斟选目前网上排名前十位的热点博客，如：新浪，搜狐，百度等博客。以个人名义注册，以公司名义操作。
4）网管。也可以叫网络编辑。利用自己的网站和博客平台与其他教育、加盟、留学、生活等类型的网站做友情链接。在人气最旺的论坛发帖子炒作。
Ｂ、平面媒体：“极速英语”是一个十分难得的新闻由头，很多媒体也在挖空心思寻找新闻热点，以提高自身的发行量，我们可以充分地巧妙地利用这点以新闻报道的形式进行软性广告宣传，达到四两拨千斤的目的。另外还可以考虑我们有意识的围绕“极速英语”制造一些新闻由头，但一定不能制造有负面影响的新闻，损害公司和品牌形象。除此以外在发行量较大的，有影响力的强势报刊中，选择与我们极速英语”有关的名牌栏目做栏花广告，此类广告一年的费用相对其他的要便宜很多，最主要的特点是可以天天与读者见面，对于强化我们“极速英语”的品牌效应会起到不可小视的作用。
Ｃ、电视媒体：由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但即使这样各家对此都还是比较看重，一方面是局部市场竞争的需求，另一方面是展现公司实力和形象、提升品牌的知名度。据有关资料显示在对消费者进行调查时，在消费者心目中有一个固定的看法，包括英语学习之类各种产品还是需要做电视广告的，这是因为电视广告对受众群产生的特殊作用比较大，是其他媒体不可比拟的。现实的说我们目前还不具备大规模电视广告投放的实力，这种形式顶多只适合在局部市场去做，如在北京可以做一些尝试。在电视媒体的载具选择上，现实的选择有栏目合办、栏目冠名、赞助、角标等。总体的不得不说电视广告还是个“富人的游戏”。可以将此做为长远战略目标来考虑，一但条件和时机成熟了在实施。
Ｄ、印刷品：此类形式主要有：第一，印制精美的“极速英语”产品样本，内容包括公司简介、“极速英语”项目介绍、教学硬件展示、显示师资力量等，这是在营销过程中的一种重要媒介，样本的内容、设计、编辑、印刷质量、表现风格等会对顾客产生即时的有效的影响。第二，还有必要制作用于向客户赠送的印有公司名称、“极速英语”标识的手提袋和小礼品等。第三，录制编辑一个三十分钟左右长度的视频片，刻录成DVD和数字两种光盘，在DVD和电脑上都可以观看。
Ｅ、户外户内：这是一种被普遍运用的形式，个别有实力的公司，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到商家的青睐，尤其是集中于教育园区的广告牌，有吸引受众注意产生行动的重要影响力，因而商家都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。这一方案也作为我们今后的战略来考虑，现实的做法是：
1）中国蓝页系统。无庸质疑这是我们自己开发的最好的广告载体，他的特点众所周知，就不在详细阐述了，只是建议在每台机器上为“极速英语”免费预留一个广告位。
2）流动的车体广告。地铁车厢广告是我们应当重点考虑的一种选择，由于地铁客流大，有较高的注目率，露出频次高，费用相对于大型户外路牌广告要便宜很多，有利于提高品牌的知名度。目前北京地铁每天的流量都在百万人次左右，而且随着建设速度的不断加快，会有更多新线路开通，今后的流量将会翻上几倍。
3）营造公司环境氛围。在户内首先要强化公司文化气氛的营造，提升公司的文化品位和良好形象，这一点对来访的客户会产生不言而喻的印象。因此待装修交工以后，要刻意做好这方面装饰设计。
Ｆ、展会：每年在北京或全国各大城市都有各种各样的招生招聘，加盟项目等展会，我们可以有选择地参加，利用展会人气集中的特点，快速的达到宣传“极速英语”项目，宣传公司的形象，招贤纳才的目的。
Ｇ、活动：此类活动包括：举办“极速英语”学习有奖大赛；有关“极速英语”媒体新闻发布会；参加有影响力的公益活动冠名或赠书等；举办奥运“极速英语”生活用语1000句有奖大赛；有关在什么时间，什么地点，举办什么样的活动，要适时的选择恰当时机，每举办一项活动前都要做好策划方案
广告词：
一项攻克世界难题的发明成果！ 一项空前但不绝后的发明成果！
学会音素字母歌，就能准确读英文！
十天会读一万词，试听一次就明白！
五倍速度英语让您驶入学习英语的高速路！
“极速英语”可以现上轿现扎耳朵眼儿！
“极速英语”让学习英语全面提速！
快/比其他英语学习速度快五倍，易/学习英语变得易如反掌，准/读文音准达百分之九十九以上
（可以继续往下添加）
现代企业都十分重视树立自己的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为名牌，不仅取决于产品优势、内在质量、严格管理、优质服务，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象设计，建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对公司的形象和“极速英语”的品牌，要进行CI导入；CI定位、CI设计等一系列的工作。
Ａ、品牌的定位。
1）品牌名称
在说明什么是品牌名称之前有必要先澄清公司名称和品牌名称的关系。我们知道目前有几种形式：有公司与品牌一体的；有公司与品牌分开的；还有一个公司多个品牌的；还有两家公司合资共用一个品牌的。不能排除今后我们自己的公司有集团化的可能性，如果是这个结果的话，那么未来的集团公司就一定要有一个总的名称，我们现在有“华一泰东”、“华一金钥匙”、以后还可能有“华一物流”、“华一房产”等等，这些全是分公司的名称，都不能代表集团的名称，哪个名字可以用做集团的名称还需尽早定夺。
具体的说目前“华一金钥匙教育科技公司”不能算是一个品牌，原因是“华一”和“金钥匙”都有注册，我们不能将此作为品牌来推广，因此我们建议公司名称与品牌名称分开，也就是说在“华一金钥匙教育科技公司”下有一个“极速英语”（暂定）的品牌。这样我们就可以按照品牌战略的要求来推广“极速英语”这张牌。目前看“极速英语”是个有个性，有特点，易读易记，且易于传播的名字。同时有与李洋的“疯狂英语”；新东方的“考试英语”；戴尔的“实用英语”等相抗衡的意味。更具有品牌的亲和力和想象空间，有发展延伸的弹性，具有国际品牌大气风范。
当然除了“极速英语”外，我们还可以随时根据公司的发展创立多个品牌，这样做的好处是，不会出现一损具损，一荣具荣的尴尬局面 。可以做到东方不亮西方亮。不利的是品牌培养的成本比较高。
2）品牌视觉
品牌标识的视觉效果不仅仅是坐在办公室里设计出来的，而是由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，再加上优秀的CI设计的结果。在对品牌标识的认知度市场调查及测试中发现，有几点应该引起我们的注意。
其一是色彩中间最为夺目的色彩关系应为杏黄色与黑色，红色白色，紫色与黄色。
其二是在图形上的设计上国际上流行的是简约主义，应感觉简单、明了、时尚、品位、艺术等。
其三是在使用上应利于制作，适应性强、成本低廉，夺人眼球，以达到引起受众群的注意力、联想度及关注度。
其四是标识中的图形、中文、拼音、英文之间的组合要合理，不能自相冲突矛盾。
其五是标识不能出现犯忌的问题，以及明显的硬伤。
3）CI设计初期可以采取实用主义的做法，除了主标识必须完成外，其他的应用部分可以分步完成。目前最急需的主要应用内容有：公司招牌、各类广告、展会、名片、手提带、小礼品、便签、信封、信纸、图书、教材、光盘、胸卡、旗帜、介绍册、样本、招生简章等。
4）品牌竞争力
教学水平，教学环境，教研成果，服务保障，优秀师资，管理水平等是“华一金钥匙教育科技公司”的核心竞争力。我们非常清楚的知道，目前教育市场的竞争已经到了白热化，你死我活的局面。在如此残酷的竞争环境下我们如何立足？如何分得一瓢羹？最大限度地占有市场份额？只有依靠不断提高教学水平，强化教学方法的研发力度，不断提高自主创新能力，管理服务水平彻底到位，行之有效的营销手段来确保提升品牌的竞争力，而且要相互配合，常抓不懈，公司上下左右都要自觉努力地维护品牌形象，这一点显得尤其重要。
Ｂ、品牌的目标
1）[2007年--2008年]创立品牌，到年底具有一定的品牌知名度，人们初步知道“极速英语”，开始为实现全年的销售目标做品牌支持。
2）[2008年--2009年]培育品牌，至少达到绝大部分爱好英语学习的人知道“极速英语”，达到一定知名度。
3）[2009年--2011年]确立品牌，达到业内业外具有良好的美誉度，初步具有了较高的品牌价值，在营销过程中发挥举足轻重的作用。
4）[2011年以后]知名品牌，使“极速英语”成为家喻户晓，妇孺皆知的知名品牌。
Ｃ、品牌的形象
1）产品包装
产品包装关系到产品的档次和品位，对于赢得读者产生先入为主的好感有着至关重要的作用。凡是本公司出版的图书，光盘，教材等制品都要进行包装装潢设计。在考虑努力降低成本的同时，最大限度地体现出我们产品的高质量和高品位。
2）产品策略
根据不同市场需求，将市场细分出不同受众群体，从小学、中学、大学、在职、社区等设计出不同的教材、因人施教，因才施教。产品逐步实现系列化与个性化。“极速英语”的高端品牌发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个英语教学独特的新型的高端品牌，最终实现行业的领跑者！
李晓明/李晓林