没有绿叶的平淡，就没有鲜花的香艳。如果没有了魔鬼，人们就不会再供奉神仙。没有困惑的长夜，就没有智慧的灿烂。如果没有了敌人，胜利的荣耀又从何而谈。
这世上只要是有价值的东西，只要能满足人们的某一种需要的东西都能卖钱，哪怕是一块石头、一团泥巴，或是一碗水。你可以卖吃的卖穿的卖住的卖用的，你也可以卖相貌卖声音卖力气卖智慧，你还可以卖知识卖信息卖技术卖服务……你可以卖自己制造的产品，你也可以卖别人的产品；你可以卖有形的物质产品，你也可以卖无形的精神产品。
美国著名的投资家、作家罗伯特推销的是“财商”理念，他是用书籍、玩具的方式来进行销售的。中国最年轻的打工皇帝——年薪三百万的华中科技大学中文硕士何华彪推销的是“孙子兵法营销理论”，他是用转让研究成果的使用权的方式来进行销售的。卖泥土：一个乡下人去上海打工，他以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售含有沙子和树叶的泥土，结果赚了大钱。美国罗氏公司的创办人艾德·罗把沙土和锯屑放在纸袋里，在袋子上写着：“猫儿厕，能除湿去臭，问你的猫儿就知道。”结果创造了2.5亿美元的销售额。卖水：美国巨富亚默尔在17岁那年被淘金热所吸引，投入到淘金者的行列。山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿，一边骂道：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币。”“谁要是给我狂饮，老子给两块金币。”说者无意，听者有心。在一片“渴望”声中，亚默尔心有灵犀一点通。他退出淘金的热浪，挑着水桶，提着水壶向那些淘金者卖水。那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上，金币一块块扔到他的手中。卖游戏：英国近年来的小酒吧中兴起了有奖问答测验游戏。有一位酒吧女老板看中了这条财路，她聘请了很多各行各业的兼职人员，包括图书馆管理员、会计师、商人、家庭主妇等为她设计各种各样的测验游戏，然后把这些游戏卖给各地的酒吧，结果赚得盘满钵溢满。卖流水声：美国商人费涅克在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售，生意十分兴隆。卖“落后”。日本有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，全村几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。一天，村里来了一位聪明的商人，他向村长献了一条致富的计策——出卖“落后”。这一计谋博得全村人的喝彩。村民们开始模仿原始人的生活方式，在树上搭建房屋，披兽皮，穿树叶编织的衣服。不久，那位商人便向新闻界透露了他发现的这个“原始人”的小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动，成千上万的人慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为村民们带来了可观的收入。有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意，他们终于富裕起来了。卖笑话。巴西有个企业家叫卡洛斯，他创办了一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计收集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中挑选了成千上万则精选的笑话，再聘请滑稽演员把这些笑话录下音，在电话台上增设一个特制的系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人哈哈大笑的笑话。当然，用户每听一次，是需要付一定的钱的。这一别开生面的业务一开张，就受到了广大听众的欢迎，卡洛斯从中获得了源源不断的收入。”
阳性营销，要多出新意。美国画家尤金·韦森年轻时靠专门向时装设计师推销设计草图谋生。他每周都要去纽约拜访一位著名的时装设计师推销自己设计的草图，但每次韦森送上精心创作的草图时，这位时装设计师总是草草看了一遍，然后就下逐客令。后来韦森改变了策略。这天，韦森拿着自己创作的六幅尚未完成的草图，来到设计师的办公室。这次，他没有提到出售设计图之事，而是说：‘如果你愿意的话，我想请你帮一个小忙，你能否跟我讲一下如何才能画好这些画？’这位设计师默默地看了一会儿，就开始耐心地讲了自己的构想，并为他自己的构想而自鸣得意。韦森听取了设计师的意见，并按照这些意见完成了这六幅草图。结果，草图全部被采用了。因为，设计师没有理由拒绝他自己的‘那些天才构思’。从此以后，韦森按照这种做法，不仅把画稿继续卖给这位设计师，而且生意越做越大。人人都不想接受别人强加于已的事情，韦森的聪明之处，在于他让买主感到自己在创造图案。真上你敬我一尺，我敬你一丈，你为我考虑，我为你赚钱，换位思考的营销优势就在这里。
山本旅馆因馆址僻处一隅，自开业以来一直生意清淡，门可罗雀。一天，旅馆主人眼望着后面的荒山秃岭出神。是啊，人道是“天时、地利、人和”，我这里首先是缺乏一块风水宝地，没有一个好的环境。怎样才能把顾客吸引来呢？望着，望着，主人有了主意……不久，该城的大街小巷贴出了一份奇特的海报，落款是“山本旅店启”。海报上写着：“亲爱的旅客：您好！本旅馆附近有长流不息的清泉，后山有大片空地，既宽阔又幽静，专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴，欢迎前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树已枝繁叶茂，令人遐想不已。本店只收取树苗费二千日元，并将永久代管您植的树。”这张小小的海报很快就传开了。人们议论纷纷，互相转告：“喂，我看在旅馆后面植树留念，倒真是一件挺有意义的事！”“对呀，我的小孩刚好今年出生，要是去那儿给他种棵同龄树，该有多好呀！”“是啊，听你这一说。我倒想起我老婆明天25岁生日。我明天一定叫她一块去种树，留个纪念。”……很快地，山本旅馆不再为客源发愁了，为了植纪念树而投宿的顾客纷至沓来，热闹非凡。客人中，有天真烂漫、稚气十足的小孩，也有皓首银须、沉湎往事的老人；有情意绵绵、充满憧憬的情侣，也有弹琴舞墨、吟诗弄画的文人；有腰缠万贯、一掷千金的巨富，也有专心学业、追逐功名的学子；有经国安邦、日理万机的政界要人，也有身微言轻、忙忙碌碌的寻常百姓……显然，在他们的心中，都有着一片难以忘却的郁郁绿洲。因顾客太多了，山本旅馆不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员，还新招了一批服务员。几年后，山本旅馆的后山上，已是林木葱茏、风景宜人了。当然，旅馆的主人也因此赚足了钱，原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋、气派恢宏的山本宾馆取代了。人们害怕平淡、畏忌平庸，总希望地球上有自己留下的印迹，脑海中有值得回忆的东西，山本旅馆的做法正好满足了这种心理。
这世上只要是有价值的东西，只要能满足人们的某一种需要的东西都能卖钱，哪怕是一块石头、一团泥巴，或是一碗水。你可以卖吃的卖穿的卖住的卖用的，你也可以卖相貌卖声音卖力气卖智慧，你还可以卖知识卖信息卖技术卖服务……你可以卖自己制造的产品，你也可以卖别人的产品；你可以卖有形的物质产品，你也可以卖无形的精神产品。
美国著名的投资家、作家罗伯特推销的是“财商”理念，他是用书籍、玩具的方式来进行销售的。中国最年轻的打工皇帝——年薪三百万的华中科技大学中文硕士何华彪推销的是“孙子兵法营销理论”，他是用转让研究成果的使用权的方式来进行销售的。卖泥土：一个乡下人去上海打工，他以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售含有沙子和树叶的泥土，结果赚了大钱。美国罗氏公司的创办人艾德·罗把沙土和锯屑放在纸袋里，在袋子上写着：“猫儿厕，能除湿去臭，问你的猫儿就知道。”结果创造了2.5亿美元的销售额。卖水：美国巨富亚默尔在17岁那年被淘金热所吸引，投入到淘金者的行列。山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿，一边骂道：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币。”“谁要是给我狂饮，老子给两块金币。”说者无意，听者有心。在一片“渴望”声中，亚默尔心有灵犀一点通。他退出淘金的热浪，挑着水桶，提着水壶向那些淘金者卖水。那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上，金币一块块扔到他的手中。卖游戏：英国近年来的小酒吧中兴起了有奖问答测验游戏。有一位酒吧女老板看中了这条财路，她聘请了很多各行各业的兼职人员，包括图书馆管理员、会计师、商人、家庭主妇等为她设计各种各样的测验游戏，然后把这些游戏卖给各地的酒吧，结果赚得盘满钵溢满。卖流水声：美国商人费涅克在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售，生意十分兴隆。卖“落后”。日本有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，全村几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。一天，村里来了一位聪明的商人，他向村长献了一条致富的计策——出卖“落后”。这一计谋博得全村人的喝彩。村民们开始模仿原始人的生活方式，在树上搭建房屋，披兽皮，穿树叶编织的衣服。不久，那位商人便向新闻界透露了他发现的这个“原始人”的小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动，成千上万的人慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为村民们带来了可观的收入。有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意，他们终于富裕起来了。卖笑话。巴西有个企业家叫卡洛斯，他创办了一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计收集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中挑选了成千上万则精选的笑话，再聘请滑稽演员把这些笑话录下音，在电话台上增设一个特制的系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人哈哈大笑的笑话。当然，用户每听一次，是需要付一定的钱的。这一别开生面的业务一开张，就受到了广大听众的欢迎，卡洛斯从中获得了源源不断的收入。”
阳性营销，要多出新意。美国画家尤金·韦森年轻时靠专门向时装设计师推销设计草图谋生。他每周都要去纽约拜访一位著名的时装设计师推销自己设计的草图，但每次韦森送上精心创作的草图时，这位时装设计师总是草草看了一遍，然后就下逐客令。后来韦森改变了策略。这天，韦森拿着自己创作的六幅尚未完成的草图，来到设计师的办公室。这次，他没有提到出售设计图之事，而是说：‘如果你愿意的话，我想请你帮一个小忙，你能否跟我讲一下如何才能画好这些画？’这位设计师默默地看了一会儿，就开始耐心地讲了自己的构想，并为他自己的构想而自鸣得意。韦森听取了设计师的意见，并按照这些意见完成了这六幅草图。结果，草图全部被采用了。因为，设计师没有理由拒绝他自己的‘那些天才构思’。从此以后，韦森按照这种做法，不仅把画稿继续卖给这位设计师，而且生意越做越大。人人都不想接受别人强加于已的事情，韦森的聪明之处，在于他让买主感到自己在创造图案。真上你敬我一尺，我敬你一丈，你为我考虑，我为你赚钱，换位思考的营销优势就在这里。
山本旅馆因馆址僻处一隅，自开业以来一直生意清淡，门可罗雀。一天，旅馆主人眼望着后面的荒山秃岭出神。是啊，人道是“天时、地利、人和”，我这里首先是缺乏一块风水宝地，没有一个好的环境。怎样才能把顾客吸引来呢？望着，望着，主人有了主意……不久，该城的大街小巷贴出了一份奇特的海报，落款是“山本旅店启”。海报上写着：“亲爱的旅客：您好！本旅馆附近有长流不息的清泉，后山有大片空地，既宽阔又幽静，专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴，欢迎前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树已枝繁叶茂，令人遐想不已。本店只收取树苗费二千日元，并将永久代管您植的树。”这张小小的海报很快就传开了。人们议论纷纷，互相转告：“喂，我看在旅馆后面植树留念，倒真是一件挺有意义的事！”“对呀，我的小孩刚好今年出生，要是去那儿给他种棵同龄树，该有多好呀！”“是啊，听你这一说。我倒想起我老婆明天25岁生日。我明天一定叫她一块去种树，留个纪念。”……很快地，山本旅馆不再为客源发愁了，为了植纪念树而投宿的顾客纷至沓来，热闹非凡。客人中，有天真烂漫、稚气十足的小孩，也有皓首银须、沉湎往事的老人；有情意绵绵、充满憧憬的情侣，也有弹琴舞墨、吟诗弄画的文人；有腰缠万贯、一掷千金的巨富，也有专心学业、追逐功名的学子；有经国安邦、日理万机的政界要人，也有身微言轻、忙忙碌碌的寻常百姓……显然，在他们的心中，都有着一片难以忘却的郁郁绿洲。因顾客太多了，山本旅馆不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员，还新招了一批服务员。几年后，山本旅馆的后山上，已是林木葱茏、风景宜人了。当然，旅馆的主人也因此赚足了钱，原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋、气派恢宏的山本宾馆取代了。人们害怕平淡、畏忌平庸，总希望地球上有自己留下的印迹，脑海中有值得回忆的东西，山本旅馆的做法正好满足了这种心理。