合作共赢 开启光芒腾飞新篇章

              ——记苏宁电器董事长张近东考察江苏光芒集团

前言

    4月14日，中国家电连锁巨头苏宁电器掌门人张近东先生一行启程光芒合作之旅，首次全面考察国内厨卫行业领军企业——江苏光芒集团。《家电市场》作为业内知名媒体对此进行了独家全程跟踪报道。

当日，张近东先生一行分别前往位于江苏靖江新桥的江苏光芒集团总部和靖江开发区的新厂区进行逐一参观考察，光芒集团范朝洪、周士友、朱庆国等企业高层陪同考察。考察团先后对江苏光芒集团旗下的热水器、烟灶等厨卫产品、太阳能产品以及新能源产品车间及陈列展厅进行了详细观摩。考察中，张近东先生饶有兴致的对光芒集团的部分产品专利进行了了解，并肯定了光芒目前在行业内领先的家电制造研发实力优势和家电产品线齐全的稀缺卖点，还就苏宁和光芒双方目前所合作的“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目的前景进行了友好交流。对此合作项目，张近东先生表示：为了促进双方的合作深入和光芒品牌市场拉力的提升，同为江苏品牌的光芒可以通过苏宁电器这个巨大的平台进一步走向全国。张近东先生的此番激励之言极大的鼓舞了双方合作的信心和决心。

在随后召开的座谈会上，光芒集团董事长范朝洪表示：自苏宁电器上世纪90年代中期建立南京第一家门店起，光芒集团就与其保持着紧密合作关系，双方具有着良好的历史渊源，特别是近年来，苏宁电器在家电通路上搭建的广阔平台给予了光芒极大的支持和帮助，希望双方在“光芒厨卫浴·成套绿色园”等合作项目中继续实现“厂商共赢”的目标。

据悉，江苏光芒集团是迄今为止张近东先生家电行业考察历程中唯一一家家电厨卫企业。张近东先生此番考察，给光芒以极大的鼓舞，同时加强了苏宁与光芒的整体沟通与交流，助力推动了厂商合作的新进展，也为光芒腾飞开启了新的历史篇章。

厂商共赢：光芒品牌腾飞的起点

近年来，家电厂商关系一直以来都是业内所关注的焦点，“进场费”、“店庆费”等一大批名目繁多的费用致使了厂商之间的矛盾对立状态。但随着家电连锁企业文化理念的不断深入，厂商共赢逐渐成为如今家电厂商关系发展的新趋势。而且越来越多的厂商已经注意到，厂商合作只有建立在利益共赢的前提下，双方的合作才能越走越宽。苏宁电器与光芒集团之间的厂商合作关系始终如此，张近东先生此番考察更加确定了与光芒集团之间的友好合作共赢的良性关系，同时也为光芒品牌的全国腾飞铺平了道路。

考察中，张近东先生在谈及厂商合作问题时还特别提及“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目，希望通过双方的合作，优势互补，最终达成利益共赢。同时，张近东先生还就“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目达成了战略性合作。

“光芒厨卫浴·成套绿色园”是2007年光芒集团与苏宁电器合作的规模项目，受到双方最高领导层的直接关注，至今，“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目已经在苏宁部分门店开始推广实施，事实证明，苏州、金华、常州等市场 “光芒厨卫浴·成套绿色园”的成功操作确实让苏宁和光芒真正达到了厂商共赢的目的。具体来说，首先，光芒集团通过苏宁这一通路平台将此项目采用店中店模式，统一设计、统一制作、统一促销等战略为消费者展示并提供同一品牌、造型风格统一的配套家电产品，并借助苏宁的物流优势将配送、安装、服务等做到一站到位，从而提升光芒在消费者心中的品牌知名度。其次，此项目将光芒所有产品线，包括燃气热水器、电热水器、集成吊顶、烟机、灶具、太阳能等多款品类集中展示销售，从而节约了双方资源，提高了单店单位面积单笔交易的成交金额，提升了综合竞争力利润率，更具效率的进行共赢合作。

苏宁电器董事长张近东先生在考察中还表示，光芒集团目前的产品制造、研发等方面已经具备相当的实力，完全可以将光芒品牌推向全国，从而提升光芒品牌的溢价能力。

张近东先生话语中出现频率最高的一个词就是“合作共赢”，他的观点也更加锐利和具有前瞻性。这一词汇同样也是苏宁-光芒双方真正期望所能达到的愿景。诚然，光芒和苏宁双方也都怀揣着这一美好的祝愿。

光芒高品质 研发竞一流

高品质的产品和一流的新品研发能力是光芒一直以来自足市场，提升品牌的核心竞争力。苏宁电器董事长张近东先生在考察光芒集团生产车间和产品陈列展示厅期间时也曾不止一次的赞叹光芒产品的高品质和高研发能力。

每到一处，张近东先生都会由衷的赞叹和感慨光芒企业的发展速度和规模，特别是光芒企业的技术这一软件，在参观光芒油烟机车间时，张近东先生被一台遥控机器人式点焊机所吸引，并仔细询问了这一台机器的性能、技术等，同时表示：光芒已具备了行业领先的生产技术，当前光芒首先需要扩大生产规模，其次需要大胆的与苏宁合作，从而提升企业竞争力。

在光芒科技发展有限公司考察时，总经理朱庆国针对自身研制的“蓝金钢”内胆技术向张近东先生进行了详细介绍，“通过走访光芒的生产操作车间，我才真正切身的感受到光芒产品的过硬品质；在陈列展厅，同样让我领略到光芒产品更新换代的高速度，这些都是国内家电行业首屈一指的”，这一席话是对光芒企业的认可和鼓励，也更让所有光芒人发现了自己实力的提升，更重要的是从这一刻开始所有光芒人有了足够的市场必胜信心。

确实，过硬的产品质量要靠领先的科技力量来保证。为了提高产品的科技含量，光芒集团年年搞技改，上项目。光芒2007年主推的高端产品都拥有着诸多技术专利，如锐尚燃气热水器，就具备自由变频技术、可伸缩排烟管、伺服电机和外观设计等四项国家专利，高端“锐至”电热水器也具有着技术与设计双巅峰的“蓝金钢”内胆。

 张近东先生在光芒集团考察了一天，他表示：光芒是专门从事厨卫浴及新能源产品制造研发的大型企业，正因为有了如此的拼搏精神，光芒齐全的产品线才得以在市场上发挥着稀缺的行业优势，对于未来市场的竞争，光芒要继续紧抓产品，充分发挥自身特长，通过苏宁平台，在“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目中取得市场突破。作为光芒集团的掌门人，董事长范朝洪对此深信不疑。

结语

此次苏宁电器董事长张近东先生一行对光芒集团的考察不仅为双方今后进一步加强沟通与合作指明了方向，而且增强了双方合作共赢的信心。