| 贵族式名家名店 ——专访联邦•纯美湾360°名店如皋俪蓝皇家SPA会所总经理 许耀文 本刊记者 高华 朋友，您去过历史古邑如皋吗？那您肯定听说过联邦•纯美湾360°名店如皋俪蓝皇家SPA会所吧！我建议您一定要亲临会所，体验具有欧洲风情的贵族式SPA。 俪蓝皇家SPA会所重装开业以来，已成为当地首屈一指的贵族商务会所，谈及这一骄人的成绩时，许总深有体会的说：“思路决定出路，态度决定一切！”许总高考落榜涉足美容行业，学成后和女友开了一家美容院，靠着技术过硬，服务周到，价位适中，诚信口碑，许总挣到了事业中的第一桶金。借此资本，许总又开了第二家连锁美容院。随着市场的机遇与挑战，如何做大做强，实现自己的人生抱负，志存高远的他一直扪问出路在哪里？ 2006年9月18日，许总来广州参加一个朋友的宴会时，结识了联邦•纯美湾总裁、中国化妆品十大策划专家谭邦军先生，许总聊起自己思想的苦闷，事业的瓶颈时，谭邦军先生一一分析存在的问题，并提出自己独到的见解以供参考。并明确了将经营多年的美容院投资模式转变为高档会所模式。中国的高档美容会所，将是未来十年发展的朝阳核心产业。这番交谈，令许总理清思路，心中豁然开朗，他终于知道自己的出路在哪里，真是“柳暗花明又一村”。 接下来的合作顺理成章，许总是一个有抱负，有魄力做实事的人，经过实地考察联邦•纯美湾总公司、OEM工厂以及加盟连锁美容院，并与谭邦军名店策划团的多次深刻沟通，许总意识到一个专业经营美容会所的中国化本土著名品牌的无形资产，将会给自己带来更大的发展空间和价值空间时，立刻决定加盟联邦•纯美湾。合作开始，谭邦军名店策划团提出以联邦•纯美湾360°名店为会所主题同时兼具SPA水疗、营养食疗、形体特训、心理咨询、瑜伽馆、咖啡馆、商务、健身等，内部装修以欧洲风情的古典、浪漫、高贵、温馨，并全面以联邦•纯美湾360°名店的店面、店内、店外包装体系，满足当地贵族女士和名媛淑女的不同级别需要，并将房间装璜风格以三星、四星、五星、VIP总统房等将消费档次和消费级别区分开来。开创了当地传统美容院向贵族会所转型的历史先河。 2006年10月，谭邦军先生带领名店策划团进驻俪蓝皇家，开始为期量身定做联邦•纯美湾360°名店包装设计和装修，同时在当地进行大规模大范围的会所广告营销，做足名店品牌形象宣传，并推出四种会所专用的团购和散客的金牌纳客模式，启动19大经典会所留客系统，严格按照会所标准培训美容师，提高走专业服务标准，使外表大气恢宏内部温馨怡人，再配上精细专业的服务，俪蓝皇家会所重装当月营业额从以前的3—6万/月突破到30万大关。创造了南通地区会所营销史上的销售神话！ 联邦•纯美湾名店广告宣传加上口碑相传，俪蓝皇家SPA会所在当地声名雀起，这足以验证联邦•纯美湾360°名店会所的空前成功。这种成功不仅是名店理念上的正确指引，更是名店在实战中的上乘验证，也是谭邦军先生和联邦•纯美湾360°名店策划团呕心沥血的智慧结晶，也是许耀文先生慧眼识聪的结果。对此，许总说：“谭先生的思路就是我们美容院转变为高档会所的出路，我想这也是很多加盟联邦•纯美湾360°名店连锁美容会所的心声”。 采访结束后，我一直思考着联邦•纯美湾360°名店的操作模式及广为流传的19大经典会所纳客和留客系统，给终端300平方以上的美容会所带来的实际效应和价值，于是致电联邦•纯美湾石老师（020-33550912,13527608557），问及公司的总体发展规划时，石老师说：“联邦•纯美湾愿意帮助各地美容院解决实际的瓶颈问题，合力推进传统美容院向贵族美容会所的转变”。我们共同相信，中国未来美妆业的投资格局，是一触即发垄断型贵族会所的天下。 |
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