好多人在骂金蝶，也有好多人在骂用友。当中不排除真的对他们义愤填膺的。其实说句良心话，中国的ERP软件也就靠他们撑牌面了。当然他也是最适合中国特色的东西。比如中国移动可以不要实名就可以买到手机卡。但是外国的ERP系统他不能完成这样的统计，因为他们有的只是实名卡。那金蝶就出头了。同样用友的普及版满足了那些不是很懂ERP压根就没有进行过正规的系统培训的企业。用户的朋友嘛！其实不管是金蝶还是用友。只要在不断的竞争中发展中国软件行业就好。请大家多多支持他们！同样也方便了自己，发展自己。让中国式管理理念能更好的和你的企业融合。最终让中国企业成为世界企业。也许金蝶的客户可以说明他不是像上面某些不负责任的网友说的那样。金蝶还是有他的优势的。蒙牛集团，招商局集团（招商银行），万科集团……。其实不管中国什么客户在使用金蝶，主要的还是一点。他能给中国带来什么？有人说ERP改变了中国，那么什么改变了ERP——先进的管理理念。我不是一个很懂ERP的人，但是我将结合我们的团队为中国企业做得更多。
一． 辅导前期的准备工作
它直接影响整个实施工作能否顺利进行，系统效益的及时反映。所以务必把实施前期的准备工作做好。包括硬件网路的畅通和ERP专案辅导规划的作成。
1. 硬件网路（协助或建议客户进行）
1.1. 网络服务器最低配置要求：CPU PENTIUM 800以上，
· 数 据 库： Microsoft SQL Sever
· 操作系统： Windows NT 或 WIN2000 Sever
1.2. 客户端最低配置要求：品牌机(或兼容机) 486以上，64MB内存，2.1GB以上硬盘；
· 操作系统： Windows 98 或 2000 或 NT
系统也可以多台微机单独运行通过远程网络，国际网络传递数据。
· 操作系统： Windows 98 或 2000 或 NT
· 数 据 库： Microsoft SQL Sever
2. 辅导规划
2.1在上线前先进行客户企业生产形态的分析与诊断——找出实施工作上存在的通路与障碍，并制定相应的辅导方式与解决方案。
2.2在完成客户企业生产形态的分析与诊断后，然后进行项目实施过程的具体化。包括上线会议的召开、基础数据的收集与整理、系统的教育培训等等。
2.4 ERP系统上线，即把公司资源整合后，导入电脑平台ERP系统。
2.4 上线后的跟踪服务与问题解答。
二． 辅导规划的实施
1. 企业生产形态的分析与诊断
是确保ERP项目顺利实施的一项重要而又必要的前提工作，其主要途径是：
通过本公司内部会议，业务部门与客服部门的工作交接事宜。业务部门提供此项目客户的销售过程文件或相关信息，以使客服部门明确以下几点：
1.1首先了解客户的行业类型及其特点，此项目客户的组织规模、经营方针、作业方式、主要生产设备、产品及其原料来源等。
1.2 然后依据不同客户的需求, 调整导入标准以制定合适的ERP系统导入方案。
1.4 诊断客户目前所存在的障碍，预备相应的解决方案。
2. ERP项目实施
2.1 上线会议及ERP软件安装
在项目准备导入初期, 客服部门初访客户时:
a).专案顾问与客户专案负责人联合召开第一次ERP专案会议：
参与人员：专案顾问、客户专案负责人与各相关部门主管。
主要内容： 说明本客户的软体需求状况、系统流程简介、计划导入时程安排；结合客户实际要求，讨论并确定后续培训方式及其具体时间安排，并且确定该项目的专案小组成员等。
b).专案顾问向客户专案负责人讲解FreeFormERP的系统架构及安装说明。
c).上线会议结束后，专案顾问依会议主要内容制定《xx公司ERP系统上线培训日程安排表》，其主要内容包括：培训内容、日期时间及所参加部门等。并且要把此Schedule MAIL给客户一份，作为后续上课的依据。
2.2 各模块系统的培训内容及进度安排
第一节课主要内容：
a). 基础数据收集与整理
主要指资源设定和管理参数部分的确定，包括各类基础数据的设定及各类编码原则的制定。必须在各类代码输入系统前确定ok,且要保证各类代码的唯一性、连续性和可扩展性。特别是物料代码、币别代码、部门代码、供应商和客户代码、工作中心代码等等。
b).简单讲解系统各模块流程及其相互关系
c).本系统操作特点及其各工具按钮的使用说明
d).在线帮助手册的使用
e).交付文件说明（各模块电子操作手册\项目建议目标\ ERP系统编码范例\ ERP SOP 范例）
第二节课主要内容：企业资源系统
（讲解各维护资料的操作与各主要栏位的含义）
a).资源设定（企业资料\交易与付款条件\交易税别与银行资料）
b).企业公司资料维护
c).企业客户与厂商
d).企业品号与财务
第三节课主要内容：公司资源系统
（讲解各维护资料的操作与各主要栏位的含义）
a).币别资讯\成本中心\公司组织
b).单据种类\仓库设定\行事日历\会计期间
c).公司品号各相关属性（生管\营业\仓储\成本\品质\包装）
第四节课主要内容：
a).料表管理系统
l 料表建档\ LLC运算\替用料及零件位置建档
l ECN变更（基本设定\设计变更）
b).标准成本运算
c).流程管理系统（流程动作名称设定与单据流程设定）
第五节课主要内容：
a).本模块系统巩固复习及问题点解答
b). 本模块系统学习成果验收
每一位系统操作人员在使用系统之前，必须先行设定个人进入ERP系统的帐号和密码，然后根据其工作范围设定其操作权限，以免误操作或者不会操作造成系统数据的丢失。
a). 使用者权限建档
b). WEB与系统政策
c). 来源定义与Upload
第一节课主要内容：
a).进销存管理系统的整体流程简介
b).价格管理系统各模组讲解
l 折扣群组
l 群组售价\产品售价
l 群组购价\材料购价
第二节课主要内容：
a).营业管理系统
l 客户资料
l 报价作业
l 订单及其变更作业
l 出货与其退回作业
l Packing作业
第三节课主要内容：
a). 请购管理系统
l 订单材料需求（BY订单与品号）
l 请购资料维护与调整发出请购
l 物料需求分析
第四节课主要内容：
a). 采购管理系统
l 厂商资料 \询价作业
l 采购作业\采购变更作业
l 收料作业\进料退回作业
第五节课主要内容：
a). 库存管理系统
l 收退料\完工入库\出货退回相关出入库确认作业
（分散在营业\采购\制令与委外系统中进行）
l 拨库领料\盘存报废
l 盘点作业\存货查询报表
b).统计作业系统
c).储位管理系统
第六节课主要内容：
a).本模块系统巩固复习及问题点解答
b).本模块系统学习成果验收
第一节课主要内容：
a).生产管理系统的整体流程简介
b). 制令管理系统
l 制令作业\制令重排\制令备料
l 制令核发料\发退料完工入库
第二节课主要内容：
a).现场管理系统
l 制程标准\加工流程
l 除外类别\日报表
第三节课主要内容：
a). 委外管理系统的特点及其与制令和采购的关系
b).委外管理系统的内容
l 委外作业\委外备料\委外核发退料
l 委外收料及入库作业\委外退货作业
第四节课主要内容：
a).设备管理系统
b).APS排程系统
l 产能基础\生产预测
l MPS试算\抛转更新\主排程
第五节课主要内容：
a).APS排程系统
l MRPII
l 转请购\请购转制令
l 制令重排
第六节课主要内容：
a).本模块系统巩固复习及问题点解答
b).本模块系统学习成果验收
a).品质管理系统与其他相关系统的流程关系
b).品质管理系统的内容
l 设计变更管理系统（与料表管理系统一起讲）
l 抽样计划\检验项目\因子设定\品号检验标准的设定
l 进料检验\进料检验特採\成品检验\出货检验
l 出货退回检验\ \其他检验
(共1节课，每节4～5小时)
a). 系统整体流程性讲解
b). 举例说明常见问题点的原因与分析
第一节课主要内容：
a).财务管理系统与其他相关系统的流程关系
b).基础管理参数的设定（总帐管理系统）
l 会计科目\成本中心\利润中心\ 常用摘要
l 存货抛转\税别科目\转入内容\销货与进货别抛转设定
第二节课主要内容：
a).应付管理系统
以采购进货流程为例说明性讲解
l 预付款项\其他费用
l 应付凭单\进项发票
l 付款整理\付款作业
第二节课主要内容：
a).应收管理系统
以营业销货流程为例说明性讲解
l 预收款项\其他收入
l 应收凭单\销项发票
l 应收整理\收款作业
第三节课主要内容：
a).银行资金管理系统
结合营业销货和采购进货流程进行说明
l 银行帐号\提款存款\帐户余额
l 应收与应付票据\资金需求
第四节课主要内容：
a).制造成本管理系统
l 基础设定\期初单价
l 本期料工费的维护与调整
l 本期结算与相关成本报表的查看
第六节课主要内容：
a).本模块系统巩固复习及问题点解答
b).本模块系统学习成果验收
以上是整个系统的主要内容和预计培训时间。针对具体的客户，要根据客户及其所购买模与和时间安排，再制定具体的培训计划表。
2.3 ERP系统上线
2.4 上线后的跟踪服务与问题解答
向对方说明回复的时间和暂时处理的方法。
ERP实施的成功，靠的是实施顾问和实施企业的共同努力。ERP实施顾问是帮助一个企业把它的运作整合以后搬上一个电脑平台，离不开实施顾问的合理规划与系统培训。然而最为关键的，实施企业必须具有明确的实施目的，当然，更离不开各部门的协调配合，领导的大力支持！
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