1，总部设定全国回款总额如五个省份回款如1800万，

　　全国费用总体投入是40%分为；例1800万*40%=320万用于

　　投入全国市场

　　（1）营销部控制10%.如区域促销品，区域支持和运费.

　　例1800*10%=180万

　　（2）专项费用10%如进场费。市场专项推广费用。例18

　　00*10%=180万.在把180万分解，例：进场费90万。在把分

　　给每一个区域如黑龙江20万，上半年用70%。下半年用3

　　0%.。市场专项推广费用90万，在分给每个区域，如哈市

　　3-----5月专项推广预计40万.

　　（3）.区域20%.如人员工资，区域正常推广等。固定费

　　用和变动费用.例1800*20%=360万。例如哈市3月回款20

　　万，四月就可以用于区域4万，其中人员占7%推广占13%

　　但是可以区域自己平衡，原则不能超出此费用.如哈市预算

　　超出，使4万5千，那五千看是否由营销部支持，因为营销

　　部还有10%。还可以全国平衡，如哈市要是费用省下的

　　点，也可用于别的区域。

　　2，建议每个省区按回款的额度定岗，定级。如；

　　（1），5万以下回款的区域是代表处，不设办事处.

　　1到2人管理市场，其他费用投入市场推广，不多设人员.

　　（2）5----15万的区域是联络处4-6人管理市场，其他

　　费用投入市场推广.建立办事处标准是500---800租金.电

　　话是200，办公费用200.水电是100

　　（3）15-30万的区域是办事处6---10人管理市场.房屋

　　标准是500-1200.。电话是400。办公室300.水电是150

　　（4）30万以上的是分公司10以上管理市场。

　　房屋标准是500-1500.电话是600.办公室500。

　　水电是200等

　　区域级别不一样，出差待遇，各项补助应改跟级别走。

　　（5）这样可以多开几个省会城市。看回款定投入.定人，定级.

　　注；回款任务以季度平衡为准，每个季度评选一次。

　　3，请公司把货补算为区域任务，这样能减少公司的现金

　　流。也比较合理，垫付的是现金，得到的是货物，也算间

　　接打款，请公司考虑.

　　4，以上属个人建议，因为这样公司区域都有一个明确的

　　花销，也不会损害到公司的利益，有助于事前预算.