象任何一个成长中的民营企业一样，这家企业有着烦恼。
首先的烦恼是业务扩张的冲动与扩张能力之间的矛盾。随着企业规模的扩大，品牌市场认知度的提高，好象订单越来越多，市场机会越来越多，但是真正落到自己手上的订单却不多。在公司规模小的时候，老板与业务员角色重叠使得决策快捷化，但是随着规模扩大及层级提高，一些市场上的小决策只能放下去到市场总监、经理及业务员，决策速度与效率却在降低。没有一个完整的市场管理机制支撑，市场机会却不一定能转化为自己的财富。
对于这家企业而言，投标报价能力严重约束着企业。有老板参与的时候，多年的经验及风险承担意识可以迅速决策，当时也面临的小客户。现在面临着大客户，老板又不能参与，“临门一脚”水平不够。
其次的烦恼是成长降低需求与管理能力不足之间的矛盾。规模生产，必然意味着成本降低。这一个普通的道理，却不一定适合每个企业。很多企业根本算不清楚自己的成本到底是多少，也说不清与自己规模生产相当的成本一般是多少，自己的差距或优势是多了。规模生产对管理能力的要求也欲来欲高。
这家企业这一问题非常突出。订单机会似乎越来越多，人员规模也越来越大，但突然发现许多订单实际上没有盈利的。
第三但却非最后的烦恼，人才及人才管理的矛盾。谁都知道人才重要，但是规模大一点后，发现人才根本跟不上企业的步伐。怎么办？这时人才管理能力就成了瓶颈。新进的与员老之间的冲突，水平高与水平低的冲突等等便会出现，于是人们就想到了“辞退”。
这个企业就是这样，似乎任何一个员工都认为应该“优胜劣汰”。中小民营企业的员工提到绩效不佳的同事时似乎总是残酷些。但做为老板却面临一个问题，谁来干活？这个项目管理为主的公司，项目管理型人才最容易出错，也最容易离职。到最后，多年来竟没有培养出自己的核心项目管理人才。人们最容易忽视管理专家吴成云提出的“员工素质相对论”，总是以多重标准要求着别人。
在与我聊天中,W总偶而反应，但当仔细看她的眼神时，却发现在眼底深处有一丝焦虑。多年的磨练，让她学会了沉静，然而眼前的事却让她兴奋不起来。
我们在一起分析了问题，聊天中也提出了自己的建议。
我知道她很着急，因为上半年的业绩出现了大的倒退。
作者:任俊正 元动力管理咨询