品牌写真


品牌是“偷不去,带不走,学不了,拿不来”的宝贝。在科特勒的《营销管理》第一版中,有关品牌的内容少到只有几行,到第十三版推出的时候,品牌的内容已达三章之多。可见品牌的作用日益重要。以下是关于品牌的精彩写真,还请诸位看官慢慢玩味。

品牌是消费者与产品有关的全部体验。

 

品牌是消费者选择商品的依据,消费者曾在一棵品牌树上摘到一颗甜果子,他就有信心相信另一颗果子也是甜的。

 

品牌是屁,不见其形,但闻其声,味可以弥漫。

品牌就是承诺,品牌就是契约,品牌就是保证。放心就是品牌带给消费者最大的利益。

 

一场陌生的电影要不要看,导演、演员就是判断的依据。如《满城尽带黄金甲》要不要看,张艺谋就是判断的依据,这就是品牌。

 

品牌是消费者心智中一种价值体系的外化。强势品牌之所以强势,其实就是消费者的认知度和归属感强势。这种认知度和归属感的来源,并不完全来自于产品本身,而是来源于顾客为品牌付出的情感价值。

 

企业对消费者没有太大的意义,因为他们没有机会接触企业,他们以其对产品有关的全部体验——品牌为依据来判断产品的价值。

 

品牌就好像爱情一样,一头系产品,一头连系消费者。成功的品牌就是企业主和消费者彼此关爱、持续不断付出情感的结晶,珍贵而美好。在这场品牌感情中看起来,企业主始终处在一个主动的地位,但品牌的诞生却总是由消费者孕育的。

 

品牌的价值更多的表现在对目标顾客的价值观的认同。

 

一个品牌之所以有别于其他品牌,在其背后独特的文化与个性,品牌的创立需要从企业的人格塑造开始,一切的理念由此延伸。

 

时尚品牌以其独特的品牌内涵成为时尚生活方式的代名词。品牌价值而不是产品价值成为消费者的负费依据。

 

同质化就是缺乏差异性,其根本在于缺乏创新,而创新不足又更凸出了品牌的重要。品牌就是避免企业陷入营销同质化的最后一道防火墙。

 

当产品之间的差异性趋于同质化时,品牌将取代产品本身的使用功能,而提供消费者购买的理由与保证。

 

越是无知的人越重视品牌,由于“信息不对称”,买的人太傻不如卖的人精明,只能用品牌进行平衡;越是富有的人越重视品牌,因为富人一般会比较忙,为了节约时间,他把信息搜集的任务交给生产商家完成,并宁愿出高价。

 

品牌有三境:第一境,牌在眼中;第二境,牌在手中;第三境,牌在心中。牌在眼中,解决的是“知”的问题,广告也好,陈列也好,游说也好,进入消费者的视野是品牌的第一功夫;牌在手中,解决的是“行”的问题,卖也好,赠也好,尝也好,进入消费者的生活是品牌的第二功夫;牌在心中,解决的是“信”的问题,履诺也好,认证也好,公益也好,进入消费者的信念是品牌的第三功夫。

 

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