老鹰因为飞得高所以能最大面积的看到猎物,火箭因为速度快所以能脱离地心引力,放大镜因为关注细节所以能洞察入微。现代营销人,都会在工作中承受到这三个状态的无形压力。我们知道:站得太高了会“高处不胜寒”或“曲高而和寡”;跑得太快了则容易颠覆粉碎,阻力压死人;管得过于仔细又“水至清无鱼,人至查无徒”。但是,现代企业的生存竞争,除了应该具备这三种状态又别无“良策”。
有人说难得糊涂,讲的是一种做人的境界;有人说细节决定成败,说的是一种做事的态度;还有人说快鱼吃慢鱼的理念,传播的是一种方法理论。一个人如果同时做到了“难得糊涂”、“关注细节”和“兵贵神速”,则这个人真的不简单。诸葛亮关注细节,所以能做到淡薄明志,宁静致远;刘备善于难得糊涂,所以有“长板坡掷阿斗”,“白帝城托孔明”;司马昭之心路人皆知,因此讲究“速度就是皇位”,最短的时间篡取帝位。
现代营销第一要高度,所谓站的高才能看的远,看的远才会人有远虑,没有近忧。任何一个营销人员,只有站在客户的高度去看营销,才能真正让自己掌握销售之道。古人饮茶讲茶道,学艺重艺德,现在竞争连煮稀饭都要说“粥道”,可见我们现在提出“营销之道”的必要。营销战略管理只有放在足够高的平台,销售人员才会关心个人品德行为。就如只有站在珠峰之颠,登山队伍才会关注珠峰环境,倡导全球环保。
行业的发展离不开政府的高度,国家的兴旺依赖于地区的高度,地区的进步要看全球文明的高度。如果一个企业,自始至终的站在事业与行业的高度去发展和管理,让每个参与者有高度的使命感和荣誉感,高度的参与和协作,这个企业就能高度统一,逾久弥坚。微软因为要“改变现代人的工作习惯”而快速成长;美国电话公司把“让每个美国家庭和企业都能安上电话”作为企业使命,至今生意兴隆;蒙牛乳业一开始就要打造“百年老店,振兴民族乳业”,因此,强大的责任感让它有了“火箭一样的速度”。同样,一个人从小树立一种高度的进去心和责任心,他就能人生无悔,生命无价。所以,从现在起,给自己一个高度,就能给自己打开一算成功的门窗。
一本《细节决定成败》就能成就企业,可以看出,现代社会浮躁的通病已经不容忽视。文学界早在很多年以前就开始揭示这个人类“顽疾”,所以有了〈〈废都〉〉的争议。现代营销已经进入全面分众竞争状况,执行细节管理事关全局。但是,关注细节并不是要拘窘于细节,关注细节是“千里之堤溃于蚁穴”的规避,关注细节是“一屋不扫何以扫天下”的逻辑,关注细节是“上下同欲无坚不摧”的力量······关注细节,从现在开始;关注细节,从自我开始;关注细节,从日常开始,关注细节,分清轻重急缓。
诚于汪中求所言:连北京准备奥运会也要先上这堂“细节课”
有了宏伟目标,有了细致的执行,现在竞争还要有执行的效率。百米赛道,除了有夺冠的决心和精心的准备,更重要的也许是执行的效率了,只有保证每一步的准确,才能跨越所有障碍,如愿以偿。刘翔计划好了他每一个环节,并且快速准确的行动起来,所以能站在讲台上自豪的微笑。步步高因为速度的作用,成为了DVD行业的霸主,让万燕至今都勒腕叹息。速度来之于全力以付,速度取决于周密布署,速度需要于上下统一,速度要求目标准确······。
如果子弹要准确击中远处的目标,速度一定最关键。常言都说:商场如战场,如果不想在战场上被敌人消灭,你就要拥有最快的子弹。当竞争开始之前,让我们一起拥有最快的速度,去赢得时间,赢得机会,赢得成功吧!