一、 根据不同城市特点制定不同拓展计划：
1、北京： 由点及面、各个击破：以朝阳、丰台、海淀区人口密集区开始，
以社区商场为主，开展市场终端促销活动。
2、济南： 以大商场、连锁为主，依靠经销商，终端促销、团购和广告拉动相
结合。
3、淄博： 按照烟台模式全面启动，经销商和分公司各司其职。
4、烟台： 深入细化，做成样板市场。
5、潍坊： 可考虑启动春节前市场。
若顺利运作，烟台、淄博两个市场即可保住工厂费用。
二、 终端促销方案：
除去店内外布置、演出、促销员、半价、捆绑等促销手段以外，应立即做好以下三件事情:
1、企业样本：
要求大气、体现企业向上的风貌
*高层领导致词、领导团队介绍
*企业理念、发展方向
*工厂办公楼、车间、生产线图片
*产品性能介绍、各种成分指标对比
*各种获奖证书
*区别于同类企业的特点
2、产品说明小册：
要求精致、明快、具有收藏价值
*动物脂肪油、大豆色拉油、花生调和油、菜子油、花生油等产品区别对比
*花生油对人体健康有益成分的介绍
*“乡露”与国家花生油分级标准及毛油的指标对比
*“乡露”具有的和特有的产品性能介绍，如绿色基地、产品包装等。
*可采用漫画式、卡通式等活泼形式介绍花生油的应用小常识,例如：
熬粥的时候，加几滴油可防溢出
炸馒头时可先用冷水浸一下，焦黄酥脆、好吃省油
3、 互动消费卡：
此卡集忠诚消费、信息反馈、售后服务、抽奖等形式于一体，算是一种
销售创举。
（明信片形式） 注明：*寄回公司参加抽奖 此部分集满十 *意见一经采用可奖励 张可赠同规格 *名誉顾问，可参加公司市场决策及相关活动 花生油一桶 （可保证反馈率及参入意识） （培养忠诚 消费群体） 邮 票 编号：* * * * * * * * 对企业发展、市场策划、产品包装及质量等的建议和意见（为公司的市场策略提供依据） 客户的详细资料 （公司将定期对客户进行各种形式的回访，从而增加亲切感）
此卡片插入瓶帖与瓶身之间。
三、 各分公司具体操作细节：
1、 北京：
*五一节完成人员调整与定位；完成公司原定半价促销活动。
*5月20号完成重点地区的市场调查方案、市场策划方案。
*确定下一步操作的商场目标。
2、 济南：
*考察现有已铺货的50家连锁分店（分属2家总店），调整下一步的铺货方
向，确定首批促销分店名单。
*5月中下旬就上述分店进行促销活动。
*对济南市场确定总体广告投放计划及相关策划活动。
3、 淄博：
*5月10号左右对淄博市场的门头情况、铺货情况、销售体系建立情况、经销商的工作情况、分公司人员状态情况进行考察及调整。
*若一切正规将抽调2人1车充实济南或烟台市场。
*招聘当地2名业务人员立即着手八月十五团购市场。
*策划及广告投放按原计划进行。
4、 烟台：
*杨海涛用3天的时间协助张传毅理顺其一些网点的遗留问题，5月10号将形成整套完整的A、B、C店网络配送路线。
*5月20号完成有关饭店用油的铁桶制作、喷绘、服装、人员的配置，立即展开工作。
*团购将分步进行:
①烟台经理将带着新的包装礼盒拜访巩固去年的团购老客户（所带礼盒
明细及拜访名单随后整理）。
②撤调胜利路、售楼人员进行新客户的开发。新客户的开发将解决如下
问题： A.节日都发啥物品？发放频率？B.谁主管订货？个人啥特点？
C.如果发油都发啥品牌？为啥？ D.我们如何做针对性的工作？
③加紧准备企业画册及产品说明册的制作及印刷。