金星啤酒集团上下都在观看《长征》，中山金星销售公司每位营销人员在观看《长征》后，很多都感慨万千，若有所悟，纷纷写出观后感，我中山金星销售公司在销售经理会上明确提出：长征精神将为广东金星啤酒公司的营销工作指明方向。

　　观看《长征》不是简单的历史回顾，更不是为了忆苦思甜，从长征中，中山金星销售公司结合广东营销的现状，提几点思路，作为未来一段时期营销工作的方向：

　　一、 长征是一种信仰。看过《长征》的人都知道，长征所经历的苦难是世人所难以想象的，作为管理者，我在想，长征那么苦、那么累、难么的难，随时都有生命的危险，为什么会有那么的多的人会永远跟随着党走呢。是一种信仰。这种信仰就是解救中国的劳苦大众。

　　尽管红军当时环境条件相当的艰苦、敌人是如此的强大，但是红军的队伍却是逐渐的壮大、逐步取得了中国革命的胜利。

　　中山金星啤酒公司在广东市场虽然目前有一定的困难，但眼前的困难都是暂时的。金星啤酒要想在粤海大地上迅速崛起，每位业务明白：人活着、人工作需要坚持一个信念、一个信仰。广东市场的营销团队在整个集团的分公司中是个最年轻的团队，而广东市场目前又是中国最高端的市场：为了让金星在粤海大地闪耀、为了体现自身的价值，金星每位营销人都在为了这个信念而不停的奔波着、付出着。

　　人不能没有信仰，只要坚持一个信念，困难是很容易被克服的。虽然金星在广东市场有一定难度，但与长征时的环境相比一切都不在话下，中山金星销售公司一定能够塑造成一支攻无不克、战无不胜的团队。

　　二、 长征是教科书。其实，我们看《长征》，并不是为了告诉人们长征有多苦、多累、多艰难，也不是为了重温那段苦难的历史，《长征》是一本教科书，作为管理者，我们应该从中悟到点什么：

　　１、人心管理是最好的管理。人心管理是人性管理的一种表现形式，是目前最节约管理成本的一种管理模式。这种管理模式最适合于东方文化。在《长征》看到彭德怀在过草地时将自己的战马用枪打死为将士们充饥、周团长为了救别人而自己被饿死等等、大家很快就会明白：为什么我们的红军战士又如此强的战斗力。

　　营销主管如果想把自己的团队带好，人心管理是关键。人心管理做好了，自然人心也聚了，队伍的凝聚力也加强了。

　　２、执行力是组织成败的关键。红军四渡赤水、飞夺泸定桥为什么能够胜利？就是林彪等人坚决贯彻主席命令，一天走了２４０公里夜路的结果。可以回忆一下当时的情景：第五次反围剿失败后、红军不仅丢掉了中央苏区、而且接连吃了很多败仗，红军队伍里很多人对中央的政策不理解是正常的，特别是毛主席指挥战役后，让军队一会向东、一会朝西。就连彭德怀这样的指挥者也不知道中央的真实意图，尽管有怨言，但还是坚决执行中央的决定，所以才能够保证革命的胜利。在长征中，中央的决策可能是错的，但还需要贯彻执行，只有这样才能保证中央的权威性。

　　在营销工作中，要保证政策的协同性、一致性，必须强化执行力。维雪啤酒为什么在河南市场两年内能够迅速有很大的市场占有率，经过笔者观察：维雪啤酒营销人员的执行力是相当出色了；ＰＯＰ的张贴、严格的铺货、促销政策的把握相当到位。

　　金星要在广东市场上有大的起色，必须在营销人员的执能够行力上做好文章。

　　３、善于“营销”。其实销售关在在“营”，营造一种氛围，进而实现销售，而营的关键是要发现自己的优势。这一点毛泽东主席做得几乎发挥到了极致。在长征中。在敌我兵力几乎相差十倍的情况下，红军机会没有任何的优势，那么红军又是如何胜利的呢？

　　创造自身优势，进而赢得战争。在运动张中消灭敌人。发挥红军人员少、运动快的特点，毛主席发明了很多的战略战术，如：麻雀战、掏心占等。

　　在营销工作中对手可能相当强大，但还没有强大到不可战胜的地步，在强大的对手都有它的劣势，我们要善于发现，进而找出解决营销之道。在广东市场，金威、珠江、青岛、雪花啤酒的品牌影响力和市场投入是金星所无法比拟的，但是金星还是找出了属于自己的天地，而且市场做得有声有色，为什么了，金星结合市场在深入挖掘自身的优势。

　　４、营销不相信权威。李德是共产国际派了的“洋和尚”，盲目是从德结果导致了中国革命的无数次失败，差点葬送了中国革命。任何营销工作都必须以市场为基础，策划公司的方案企业的中高层人员可以参考后修订在执行，因为，只有企业内部的人才真正的了解企业，他们对企业才具有真正的发言权。

　　一个企业不是有几个ＭＢＡ就可以把市场做好的，任何的策划、方案必须贴近当地市场，为什么当时国民党的黄埔军校的“ＭＢＡ”高材生打不过共产党的“匪军”呢？

　　值得每个营销人思索。在做业务时，不要相信一些所谓专家的言论，要相信市场、相信自己的判断。

　　《长征》是一部永远看不完的历史长剧，从中我们可以汲取好多好多的影响，长征精神将为广东市场金星啤酒的营销工作指明方向。