“今天很惨，明天很惨，后天很美好，但后天很遥远。”对于二手房市场的萧条，中原、顺驰、秋阳、富爸爸等沈阳知名房屋中介机构深信不已。

　　作为沈阳楼市重要的承上启下者，房产中介从２００７年开始渐渐告别幸福时光，１０００多家大小中介在这一年里消失。

　　不敢回望来时风光。面对如僵局般的二手楼市和因此被拉长的行业冬季，关店、减员、转型已成为决意坚守阵地的中介机构手中越来越少的武器。只是偶尔他们也会发出一两句“既然冬天在延长，那就让它更长些吧，多冻死些细菌”之类的话，以证明他们的存在和对房屋中介行业未来的憧憬。

　　

　　远去的幸福

　　

　　２月末的一个下午，椅子上的何彬有些怅然若失，近４个小时的时间里，店里只进了两个人，一个是问路的，另一个是送报纸的。

　　去年的这个时候，沈阳秋阳不动产连锁集团（以下简称秋阳）的五家店个个门庭若市，前来登记买卖房屋的人不停地抱怨为什么不能多准备些座位。身为总经理的何彬还记得，当时由于人太多，店里埋头登记的业务员没照顾到，“连桌上一台价值一万多元的笔记本电脑都被人顺走了。”

　　即便如此，何彬还是高兴，“２００７年１、２两月，沈阳二手住宅的转让面积、成交金额、成交套数与２００６年同期相比都增长了20%以上。”

　　事实上，截止２００７年前三个季度，整个二手房中介行业都很乐观，类似秋阳的中等档次中介机构平均都完成了１０００套左右的二手房交易，而据业内人士估算，这个数字的总量应该在１０万套以上。不过，由于涉及商业秘密，任何一家中介机构都没有向《时代商报》透露他们的获利情况。“不过，那段时间里，我们却实赚了不少。”何彬以及众多业内人士认为，２００７年９月以前，沈阳二手房市场达到了几年来的顶点。

　　

　　被拉长的冬季

　　

　　冷暖的骤变，恰恰发生在２００７年９月。彼时，中国人民银行、银监会共同发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》；两个月后，央行和银监会又共同发布了与之有关的《补充通知》，旨在从严格房地产开发贷款管理、住房消费贷款管理和商业用房贷款管理等方面，进一步加强对商业性房地产信贷的调控，引导个人住房消费与投资行为。

　　而２００７年全年，央行先后６次加息，据多家中介机构向《时代商报》提拱的数据，沈阳二手房购买者中，只有不到３０％以现金形式付款，超过７０％依靠贷款，“综合作用下，沈阳二手房市场遭受重创。”

　　沈阳市房产信息网“月度分析报告”显示：２００７年９月，二手住宅转让面积、成交金额、成交套数三项二手房交易主要指标同比分别以36.56%、26.79%和37.69%大幅下降；至２００７年底，更是有媒体统计后得出结论，沈阳二手房成交量放缓，尽管市内五区二手房价格未明显下降，但成交量至少缩减两至三成。

　　“然而，二手房的冬天还在被拉长。”何彬说，截止目前，业界根据往年情况预计的“将在春节后到来的二手房交易高峰”仍未出现。以处于行业中游的秋阳为例，“２００７年一季度末时，已成交二手房２００多套，可眼下却不足２０套。”

　　不安的情绪在蔓延。中原（中国）集团（以下简称中原）沈阳高级分行经理张帆向《时代商报》表示，从２００８年１月开始，沈阳的二手房交易量正在以同比２０％的速度下坠；沈阳顺驰不动产网络连锁有限公司（以下简称顺驰）运营部高级经理吴广明，则更是在回顾过去展望０８时语出惊人：“没太大发展，几乎是成本对成本，亏损也得干。”

　　

　　失效的需求

　　

　　即使如此，主打高端的中原还是认为３月份以后沈阳二手房市场将回暖，但对此，更多中、低端业界同行却不以为然。

　　“即使市场还保持着每年近１０万套左右的二手房供应量，二手房每平方米１０００元左右的年度涨幅也在延续，但全国楼市大环境助长着购房者的观望心理，使他们在降价的呼声与现实中，一次次主动压抑、放弃着购房需求。”顺驰率先抛出的这一“需求失效”理论，已经在中、小二手房中介机构身上得到了验证。

　　以秋阳为代表的此类中介机构一段时间以来，时常出现已经登记了交易意向的二手房买、卖者单方退出的情况，“双方的理由很简单，前者认为房价还会降，等等再买会更省钱；后者则认为房价还得涨，到时再卖能赚更多的钱。”何彬说，一根绳上的二手房租赁市场同样流年不利，“这种僵局很有可能被拖入今年下半年。”

　　

　　无奈的选择

　　

　　危机在传导，中介机构或跳出包围或断臂求生。

　　“外界可能不会相信，由于生意少得可怜，两三家中介机构竟然合卖一套二手房，而全部佣金只有１０００多元。”沈阳富爸爸不动产投资顾问有限公司（以下简称富爸爸）运营总监齐跃在向《时代商报》作此表示时，富爸爸已经在本溪市拿到了一块４万多平方米的土地，开发商住两用楼盘。

　　之所以从二线市场转战一线市场，富爸爸有笔帐：每个店面的开销每月最少需要２万元，也就是说，一个富爸爸店每月必须做成６到７笔二手房生意，才能维持最其本的生存，而从２００７年１１月以来，富爸爸旗下５个店中，每月只做成一到两笔生意的情况很常见。

　　“虽然中介行业在大面积亏本，但也不能亏得太大。” 齐跃说，这是不可容忍的，如市场继续恶化下行，富爸爸不排除关掉５家店中的两家。

　　目前，除上述中介机构外，包括２１世纪、亿诚等在内的沈阳多家知名二手房中介机构均面临被动“瘦身”，沈阳二手房中介机构数量已由２００６年末的３０００多家大幅降至２０００家左右。拆借和放贷资金越来越多地成为“坚守者”的主业。

　　与此同时，另外一个问题必须提及。在数量上四到五倍于正规中介机构的“黑中介”，在二手房市场僵局日现的今天，相当一部分虽然已死，但仍有不少靠低运行成本和低佣金费用得以存活并搅乱着市场。从这个意义上说，“正规军”阵营更希望当前二手房中介市场借低迷之机充分整合——“既然冬天在延长，那就让它更长些吧，多冻死些细菌。”

　　又是一个下午，店里还是４个小时等来一个送报人，何彬依旧怅然若失。