冬天已经来了，春天还会远吗？
——2008年柯桥纺织博览会侧记
作者：杭州在进纺织有限公司 张清松
今年的2008年中国柯桥国际纺织品博览会在10月25日上午9点准时开幕，主题是“时尚、品质、绿色”。已经是深秋，但不是秋高气爽，天气不太好，刚刚一股冷空气南下，空气阴冷，天空灰蒙蒙的，还飘着零星的毛毛雨，很多人打着伞，有点还穿着雨披。在国际金融风暴席卷全球的背景下，本次展览会正如人们所料，一个字，“冷”，尽管国外的采购商比以往都多，但是总体上本届来的人比前几届少了许多。进入展会的顺序仍然是先填表，身份识别，然后付10元人民币买票，领取入场证，在展厅门口扫描入场。参展人员因为人流量少，大都无精打采，倒是混进来的几个卖皮具皮衣的生意比较好，还有很多卖面料分析仪器的。这次包括阿里巴巴在内的全国各大纺织网站全体出动，集体亮相，卖力的宣传自己，可能也暗示纺织行业的不景气使这些虚拟经济之间的竞争尤为激烈。
这次的展览会与前几届有几个不同之处：最大的亮点是增加了户外的大型的时装表演，3天展会，每天上午和下午都有一个小时的时装表演，由柯桥几个比较大型的面料公司组织的；在二楼的中央大厅有一个创新面料展览区，获奖的创新面料集中在一起，有一点介绍，供人们参观学习；还有好几处可以免费上网的地方。
参展商们向客人介绍主要突出自己的专业和面料的新颖，有的说洗不掉的烫金，有的宣传说是最先进的静电植绒，有的将激光打孔和电脑绣花结合在一起，做出来更加大更加漂亮的打孔绣花面料，还有我第一次看到的水刺绣花（原理和生产无纺布差不多），有的做出来的流行的仿记忆面料价格才15元每米（真正的记忆面料要25元以上），我还看到了全棉的记忆面料，不过温度要在80度以上才可以恢复记忆，而且价格在40元以上。展览区的获奖的面料，也是融合了新材料，新工艺，多纤维的混合交织，增加了文化元素。在纺织行业快速走向隆冬的路上，大家都在寻找过冬的棉袄，保护好自己，首先是要生存下来，才有机会看到第二年的春天。
去年的年底，我写了一篇文章《纺织行业的十四大危机》，（文章地址：http://blog.china.alibaba.com/blog/keyitextile/article/b102-i3021394.html）现在都一一应验，而且越演越烈。大家都说纺织行业进入了冬天，都在想办法准备过冬。然而从现在的情况来看，由美国引起的全球金融风暴最困难的时刻还没有到来，现在只是影响到金融银行这些虚拟经济，至少还有半年才侵蚀实体经济，纺织品出口下滑的谷底还没有到，所以纺织行业最寒冷的隆冬还没有来临，现在最多只能算是刚刚进入深秋。
不管是隆冬也好，深秋也罢，既然已经来了，我们只能面对现实，知难而上，只要我们挺过去，春天就不会遥遥无期。而且在市场经济中的每个行业都是如此，有它兴旺和衰退的周期，行情好的时候，就必然有大量的资金涌入，追逐利润，到了投资过剩的时候，利润下滑，产品积压，体质不好的企业被残酷的淘汰出局，剩下的企业日子慢慢就好了起来，迎来第二轮春天的来临。就象这一年的春夏秋冬四季，我们都无法改变，更无从逃避。“若非一番彻苦，哪得梅花扑鼻香”，“不经历风雨，怎么见彩虹”，我们也只有经历严寒酷暑的洗礼，才会健康成长，走向成熟，结出累累硕果。这也是优胜劣汰，残酷又充满魅力的市场经济的规律。更何况，从各方面也不断传来利好的消息：国家在扩大内需，提高中国最大的消费群体—农民的收入，增加基础建设的投入，放松银根，提高出口退税的比例，削减企业税赋，扶持企业过冬，国外也在大力救市，避免给实体经济造成更大的伤害，明年我国出口的欧美的纺织品取消限制等等。
我们需要做的，就是准备好厚厚的棉袄，“锻炼身体，增强体质”。我们还有很多事可以做，提高纺织品面料的质量，降低成本，加强管理，培训员工，提高员工素质，提高效率，市场细分，差异化经营，在自己的领域里做深做精，拓展销售渠道，扩大客户群，深入研究流行趋势和消费者的口味，创新销售方式等等。只要我们准备得充分，其实冬天并不可怕，说不定我们还可以过得很暖和很滋润。
（张清松原创 2008-10-29）
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