11月7－9日，参加乳源瑶族自治县45周年庆系列活动。8日下午在县政府召开的旅游推介（座谈）会上，我就乳源的旅游营销问题做了专题发言。会议由副县长赵志敏主持，县长邓建华出席并致辞。参加会议的有广东省人民政府参事黄伟宗、旅游文化专家武旭峰、韶关学院旅游与地理学院院长宋会群等省市旅游专家以及珠三角地区的部分媒体和旅行社。我的发言要点如下：

　　    1、乳源旅游已进入快速发展期。今年以来，乳源在景区建设方面做得又快又好，业已成为韶关全市旅游发展的排头兵。投资1500万元的仙人桥景区已经试开业；大峡谷的景区改造设计方案做得很好，上下峡谷使用双向观光电梯，充分考虑了游客的人性化需求，同时又使游客能从空中一睹大峡谷的磅礴气势；丽宫国际温泉酒店规划起点高，细节设计到位，六百个房间和20多个会议室的酒店规模，将解决乳源在商务会议和旅游团队方面接待能力不足的问题；南岭国家森林公园由政府出面跟投资商谈判，成功收回了经营权，正在加紧进行景区道路的改造。按照目前的景区建设速度，到明年春季，乳源将形成集峡谷风光、森林生态、温泉休闲、瑶族风情为一体的旅游产品序列。

　　    2、乳源的旅游品牌定位准确。“高山峡谷瑶家源”，很好地概括了乳源的核心资源优势。南岭是广东海拔最高、面积最大的国家级森林公园；大峡谷资源品质在省内和国内均属一流；必背瑶寨是世界过山瑶之乡。今后在品牌宣传过程中，这句话不要轻易动，更不能变来变去，要坚持面向国内外长期传播。

　　    3、目标市场要牢牢锁定珠三角。在今后一段时间，乳源的品牌宣传可以面向海内外，但在景区营销时要特别注意，目标市场应毫不动摇地锁定珠三角地区，其次兼顾湖南和江西。不要好大喜功，盲目地跑到全国各地打市场。

　　    4、高度重视旅行社的渠道作用。乳源目前正在建设的旅游景区，主要是观光和休闲两种类型。政府和景区应高度重视渠道的重要作用。今年国庆节期间，韶关市的所有景区客流量都有五成以上的大幅增长，其中，丹霞山更是大涨119％，出现了多年未见的井喷行情。根据丹霞山景区的统计分析，增量客源主要来自珠三角地区的自驾游。但是，这并不意味着我们从此可以忽视旅行社的渠道作用。如果没有旅行社的全力支持，景区是很难获得长期的稳定客源的，这对乳源旅游的可持续发展是不利的。今年春节来得较早，1月26日就是大年初一。建议乳源旅游局和各大景区要早作打算，尽快走访韶关本市和珠三角核心城市的旅行社，就旅游线路安排问题听取大家的意见和建议。