在2008-11-24，liupanpan2838 <[email protected]> 写道：
李老师，您好。我是建筑大学的刘。听了您的报告真是受益匪浅。也很佩服您。我想请问您几个问题。当初您为什么会选择去给他们打扫卫生吶？是什么样的想法支持者您一直做下去的？您那样做的目的是什么？还有卖505时您进价是46，而厂家进价为什么是52.6吶？生产商为什么会给您低于合作商的价格？我不明白。谢谢老师在百忙之中抽出点时间来帮我解答疑惑。很喜欢老师的讲座，希望您有时间再来给我们讲课。再次谢谢老师！期待着您的回复
回信：同学你好：老师之所以选择打扫卫生，有几层含义：第一“舍得”这句话的含义,在我们的生活当中，只有先“舍”才能有“得”，这句话，有人说了一辈子不知其中的含义。世界上最大的自私就是无私。这些都是天因之序。99%以上的人不知道、不清楚或者不明白，所以一生就不知道什么叫成功或者幸福。第二，老师认为在创业初期，我们一定要有拿着“金子当银子卖”的心态去做事，首先是金子货真价实，价格又和银子相当，人们当然欢心，从而取得人们的信任和好感，人们就愿意和你做生意。第三，老师认为，只有付出，才有回报。这些想法就是老师平时学习感悟出来的。因为只有通过学习，才能增长智慧，只有增长了智慧，才有可能发现机会，只有抓住了机会，并坚持下去，才有可能成功。因为老师通过学习，已经看到了我之所以这样做的理由是我已经看到了未来的结果。
第二个问题是， 在1994年的那个年度，人们是看不起个体户的，因为个体户是“国家机关不要的人，是推向社会自生自灭的群体”。在那个年代一般是国营企业与国营企业做生意，很少与个体户来往。但也有一些先知先觉者的那些最早通过政策发展起来的私营企业，例如陕西505保健品公司公司，它是最早的私有企业的代表，他们在在与国营公司做生意的同时，也在考虑社会的发展趋势以及和国营企业交往所付出的代价，因为与国营企业做生意，都是“产品代销”，就是陕西505保健品的产品先佘給各个国营企业，等国营企业卖了货再给货款，有的货卖完了企业也不给钱，这就需要保健品公司派人来要账，甚至送礼请吃饭等等，这样505保健品公司的成本就很高了。所以505公司在定产品价格时往往把批发价格定的很高，就为了减少风险，降低损失，即：如果货款收到60%时，成本就回来了。但从内心了还是愿意与哪些已经觉悟了的个体户做生意，因为个体户给现款现货，免得以后收款麻烦。但是那时候信息又不太灵通，对陕西505公司来说，也没有办法只有先给国营签订合同，走一步看一部，等待机会再说。你看，“机会总是为那些有准备的人而准备的”，其实505元气带的成本不值10元钱，但是费用太大，其中就包括“现卖货后给钱”的国营企业给折腾的，所有现在如果有人给现钱，他当然愿意买了，但它也有它们的顾虑就是国营企业的合同约束，但他们也通过分析认为，“国营企业反正是国家的，可能不会有谁太计较代理权的问题，走一步看一步吧，等有问题再说”，他们就抱着这种心态来看待当时我的问题，所以在价格上让了我一步，从表面上看，是巧合，但也是偶然中的必然，有我的坚信，有他的进步思想，双方一碰就促成了我们的生意。
结论：（1）世界上没有办不到的事情，只有想不到的事情。即世上无事不可为（2）：平时要做万全的准备，机会总是为有准备的人而准备的。（3）:全力以赴的学习和工作。（4）过去不等于未来，过去失败不等于现在失败，过去成功也不代表未来就成功，今天的生活是昨天选择的结果，同理可证，未来的生活在于我们今天的选择。（5）：只有坚持不懈，才能成功。感谢盼盼的来信。老师非常高兴你的问询，老师希望你再次来信。祝你心情愉快每一天。
在2008-11-24，liupanpan2838 <[email protected]> 写道：
李老师，您好。我是建筑大学的。听了您的报告真是受益匪浅。也很佩服您。我想请问您几个问题。当初您为什么会选择去给他们打扫卫生吶？是什么样的想法支持者您一直做下去的？您那样做的目的是什么？还有卖505时您进价是46，而厂家进价为什么是52.6吶？生产商为什么会给您低于合作商的价格？我不明白。谢谢老师在百忙之中抽出点时间来帮我解答疑惑。很喜欢老师的讲座，希望您有时间再来给我们讲课。再次谢谢老师！期待着您的回复。