试论双色球的品牌效应
在论述双色球的品牌效应之前，首先简要介绍一下什么是"双色球''？双色球游戏的类型及特点是什么？
“双色球”是一种由中国福彩中心发行销售的“乐透型”福利彩票。它采用计算机网络发行销售，定期电视开奖。“双色球”由中国福利彩票发行管理中心统一组织发行，在全国销售。这种彩票摇奖球分为红色、蓝色两种，故命名为“双色球”。“双色球”的主要特点是: 玩法新颖、全国联销、统一奖池、统一开奖，它将以大奖池、强权威、广覆盖的大手笔向彩民展现大盘乐透的风采。
崭新玩法———“双色球”电脑福利彩票借助国外“强力球”玩法的成功经验和轰动效应，在我国首次采用两个号码区投注，即从“红色球号码区”的1-33个号码中选择6个号码，从“蓝色球号码区”的1-16个号码中选择1个号码组成一注进行投注。该玩法趣味性强，既有单式投注，又有三种复式投注方式可选择；大奖奖额高，中500万的几率大；小奖多，中一个蓝色球号码就能有奖，总中奖面宽达6.7%。
全国联销———“双色球”电脑福利彩票在全国各省市销售，弥补了一些地方销售规模小、奖池积累慢、出大奖难的不足。
统一奖池———“双色球”电脑福利彩票在全国设置一个奖池供各地共享，奖池规模大、积累快，出500万大奖的几率高。
统一开奖———“双色球”电脑福利彩票开奖节目从2004年4月1日开始在中国教育电视台现场直播，权威性强，覆盖面广，透明度高。
一. 双色球形成品牌的六大原因
双色球历经几载风雨，也是果实累累，誉满全国。为什么会出现这样奖销两旺的大好局势呢？有关人士认为成因有以下六点：
1.双色球已经形成了品牌知名度.美誉度和亲和力。
其玩法结构、概率等先天条件好，符合市场需求，摸清彩民心理，宣传推广工作扎实，内部管理严格有序，这是"双色球''取得成功的4条基本经验。后天成长又极得天时地利，“大奖大、小奖多”、“一个蓝号也有奖”等宣传口号踏踏实实反映到了现实出奖上，从而迅速赢得了全国广大彩民的心。长期以来双色球成了500万大奖的代名词。
2. 实行"倒三七''的政策
面对如此“超大”的奖池，为了进一步打造双色球的品牌形象，经批准，中彩中心对双色球的游戏规则的相关条款做了相应修改，并发布了公告。 本次修改主要是针对《中国福利彩票“双色球”游戏规则》中规定的一、二等奖奖金的设置进行的，是在双色球奖池超过1亿元时，将一、二等奖占高等奖奖金的比例由原来的“7：3”调整为“3：7”。 这里的“当奖池资金高于1亿元时”及 “当奖池资金低于1亿元时”，均指上一期开奖公告公布的奖池金额，例如，如果第N期公布的奖池金额为1.05亿元，则第N+1期的二等奖奖金总额为该期高等奖奖金的70%；如果第N期公布的奖池金额为9950万元，则第N+1期的二等奖奖金总额为该期高等奖奖金总额的30%。
从本次修改的内容我们可以看出，修改后的游戏规则，在奖池资金超过1亿元后，在一等奖奖金仍有充分的保障下，将双色球二等奖占当期高等奖奖金的奖金比例提高了40%，使二等奖的奖金大幅提升。这种修改，不仅使原来部分人提出的“双色球二等奖奖金可以达到500万元”的预言，变得更加有可能实现，而且还会“升华”出了另一种“神话”——在固定奖中出少，且二等奖中出注数不多时，在同一期中，可能会出现一、二等奖单注奖金同为500万元的情况！双色球上市之后，二等奖的奖金一直为彩民所惊叹，为此，有很多人一直在立足“33选6”来追逐二等奖，本次修改规则之后，双色球二等奖的奖金分量更重，这会进一步调动彩民的投注热情，提高双色球的销量，从而进一步增强双色球的品牌效应。
3. 双色球自身回报率相对稳定，开奖节奏适中，选号轻松。
据分析，目前，双色球各项数据相当稳定，正处于成熟期的起点位置。这让众多守望者有了踏实的心态和乐观的情绪。其一周三开符合许多人波浪式的选号习惯，有趣而不疲惫。
4. 调整二等奖的最低奖金。
二等奖≥2倍三等奖：另外针对二等奖的最低奖金规则也做了相应调整：当二等奖单注奖金额低于三等奖单注奖金额的两倍时，补足为三等奖单注奖金额的两倍。当期奖金不足部分由调节基金补充，调节基金不足时，用发行费垫支。根据目前的现象，二等奖的最低奖金将调整为6000元，与三等奖区别开。在以往开奖中，因固定奖吃光返奖奖金造成二等奖奖金仅有3000元、二等奖井喷造成二等奖单注奖金降至3000元的情况将不复存在
5. 双色球已经造就了一大批感情深厚.长期支持的忠实彩民。
6. 双色球直播开奖。
2007年4月1日，双色球直播开奖迎来了3周年的日子。截至4月1日，双色球上市以来，已经取得了460亿元的销售业绩，为国家筹集公益金161亿元，为社会福利和社会保障事业作出了积极的贡献。双色球在中国彩市的迅猛发展，犹如一艘航空母舰，掀起了中国彩市迅速发展的新高潮，改变了中国彩市的发展格局，吸引了亿万彩民的目光，更奠定了中国千亿彩市的基础，玩双色球已经成为神州大地人们日常生活的一部分。
开奖的严谨、科学更是双色球制胜于彩市的重要法宝。2004年4月1日，为了进一步增强双色球电视开奖节目的透明度，更好地体现开奖过程的公开性和公正性，同时也为了更好地接受社会各界的监督，扩大覆盖面，提高收视率，在吸纳了社会各界和广大彩民的意见、建议后，中国福利彩票发行管理中心决定对“双色球”电视开奖节目进行改进和完善，即将开奖节目的首播台（旅游卫视）调整到国家级电视台――中国教育电视台，并将开奖节目由录播改为在中国教育电视台一套（CETV-1）进行现场直播。
现场直播进一步提升了双色球的透明度和公信力，进一步增强了双色球的社会效应和品牌效应，为双色球争得了“我国第一个在国家级电视台现场直播”玩法的美誉。同时，相关部门也在实践中积累了大量宝贵的直播经验，完成了对相关工作的进一步探索和对相关制度的进一步完善。如今，一支训练有素，经历考验，专业化的开奖队伍已经建立，为双色球的稳定发展保驾护航。为了进一步加强了现场管理。保障开奖安全，相关部门结合开奖中的各环节，进一步落实了开奖岗位责任制，实行定岗、定人、定责，使每个现场工作人员做到工作岗位清、工作范围清、职责权限清。在规章制度方面， “双色球”直播开奖工作经过3年的努力，基本上形成了一套比较完善的管理制度。相继制订和完善了“双色球”开奖岗位责任制度、摇奖测试制度、检查维护制度、联席会议制度、紧急预案制度、双主持人制度、信息审核制度、交接登记制度、零件备用制度、开奖日志登记制度等等，使“双色球”开奖工作进一步实现程序化、制度化和规范化。
目前，双色球摇奖直播节目已经不仅仅是一个单纯的开奖节目，同时更成为福彩“诚信的窗口”。从2005年4月3日双色球启用新的直播摇奖演播厅至今，经过不懈的努力，双色球现场已经迎来了来自宁夏、青海、广西、内蒙古、深圳、江苏、山西、江西、黑龙江、湖北、河南、浙江、山东、湖南、广东、四川、海南、云南、内蒙古、陕西、甘肃等29个省、市、自治区的190多个 “走近双色球”活动参观团，有近万人走进了双色球直播摇奖现场，零距离感受双色球的公开、公正、公平。双色球直播节目拉近了彩民与双色球的距离，架起了彩民与双色球沟通的桥梁。
二. 双色球形成品牌的四条基本经验
在去年里，中国福利彩票双色球进行了153期开奖，累计销售达到190.2亿元，为历年最高。2007年筹集公益金也高于往年，达66.6亿元。在去年中国彩票市场风云变幻的大背景下，双色球在应对市场上打破以往的营销模式，无论是宣传还是市场促销措施，都比往年更加高调，最终赢得了双赢的结果，以至于有业内专家称“中国彩票的2007年是双色球年”。为此，从双色球一年的发展历程中，总结出四条，帮助广大彩民有个全面的了解。
1、亿元派奖。连续两次亿元派奖中奖销量连掀高潮。2007年开展的双色球亿元派奖活动是该玩法史无前例的，活动从调节基金调用2.22亿元，先后持续时间近5个月。在活动中，中国彩民实现了“2元也中800万，大奖超越800万”的梦想，其中，黑龙江和广东分别出现2元中得1100万的中奖情况，这也是我国单注彩票中得的最高奖金。另外，在活动的推动下，双色球出现中奖高潮和销量高潮，搅热了2007年的彩票市场。
2、调节基金。返奖奖金不够分调节基金来支援。自打诞生以来至2007年1月，双色球的返奖奖金都没有出现被吃光的现象。2007年2月1日，双色球第2007014期开奖，当期812万注固定奖，吃光返奖奖金后仍有部分固定奖和二等奖无奖金可派，这是双色球4年来首次出现的派奖奖金全部被固定奖“吃光”的情况，随后双色球使用调节基金1591597元弥补当期派奖奖金不足，保证了彩民的利益。此外，2007年相继多期出现调节基金补足派奖的事件。
据统计，2007年双色球累计使用调节基金6.5亿多元，其中用于补足返奖和注入奖池3.29亿元，快乐假日以及快乐星期天使用1.17亿元，两次加奖使用2.22亿元。调节基金是从每期销量的1%累积而来，在去年它扮演了紧急救援的重要角色，也再次验证调节基金作为风险基金的重要性。
3、规则调整。两项规则重大调整保障中奖彩民利益。2007年11月22日，财政部下发了《关于调整中国福利彩票双色球游戏规则有关事项的通知》（以下简称《通知》），《通知》对快乐星期天特别奖和二等奖最低奖金做了调整。
告别“快乐星期天”：为了更好发挥双色球游戏调节基金的作用，取消“快乐星期天”特别奖活动。据了解，第一期“快乐星期天”特别奖活动也是双色球上市的第一期开奖，与双色球同步的特别奖活动在4年里陪伴全国彩民度过了221个快乐的星期天。期间，累计有77967注特别奖派送出去，派送奖金达2.3亿元。一周一次的“快乐星期天”的派送活动资金全部由双色球调节基金支付，在双色球上市初期带来了良好的市场效果，但随着市场的发展，“快乐星期天”已经不能跟上双色球的脚步，同时为了发挥调节基金的作用，“快乐星期天”光荣退役。此外对二等奖的最低奖金作了新的规定。
4、奖金超大。超级大奖震惊全国独揽亿元美梦成真。在2007年11月27日，双色球放了一颗“卫星”——第2007139期开奖，甘肃一彩民独中21注一等奖，获得奖金1.13亿元，成为我国彩票业有史以来个人中奖最高的彩民，他也成为了中国彩票第一位幸运实现购买彩票成就亿万富豪梦想的彩民！一人独揽一个亿巨奖，受到了全社会的广泛关注和热烈议论，双色球的知名度也进一步提高，品牌效应不断增强。
综上所述， 双色球品牌的形成绝非易事，其中浸淫了多年来各地福彩中心管理.推广和销售人员的心血和汗水，也与全国广大彩民朋友的支持和帮助分不开的。因此，我们一定要倍加珍惜来之不易的大好局面，并继续解放思想，锐意改革，加强管理，做好宣传.推广和销售工作，将双色球-----这个名牌维护好，发展好，并力争成为经久不衰的百年品牌！
作者: 重庆市渝中区40040038 号业主 段斌宜
2008年11月25 日