从事推销活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。在现实生活中，不会有客户见到推销员上门来推销礼品时，笑容可掬地出门相迎：“欢迎、欢迎，您来得正好，真是雪中送炭！”随后便掏腰包成交。果真如此，就用不着推销员了。推销员从举手敲门、客户开门、与客户的应对进退，一直到成交、告退，每个关口都很难，没有平坦之路可走。
所以说，推销是勇敢者才能从事的职业。作为一名推销员，绝对不能害怕因难，因为你就是为了战胜困难而生的，你必须时时刻刻提醒自己、鼓励自己：没有因难哪有你？没有困难，企业还会雇佣你吗？
困难是令人难受的，但是我们是否可以换个思维角度想想呢？如果没有了困难，那是不是人人都可以成功了？那还要能人干什么？那什么样产品是不是都可以卖出去了？那还要改进产品干什么？如真是没了困难，这世上不是乱了套了？
既然困难是无法避免的，当我们下次碰上困难时，就应该充满勇气地大声说：“谢谢你，正是因为有了你，才成就了我。”
推销之路有顺利的日子，也有曲折的时候。当面临挫折时，不惊慌、不沮丧，更不能以为生活会永远像现在一样不顺利，只要你能自己有信心，对自己的信念有勇气，你将会看到云破日出，前途又是一片光明。保持这种心态，你必能克服每天可能出现的阻碍。假如心中不准备去克服阻碍、克服异议，那他已经不足为推销员了，而该考虑转行了。
推销如打仗，你的对手就是客户的拒绝和你的怯懦。试想一下，如果你身临战场，当你遇到困难和敌人时就赶紧后退，那么后果会如何？把事情做好，把困难解决掉，这不也是一种“作战”吗？因此，当你在推销过程中碰到困难时，应遵循一个原则——勇敢地扑向敌人，绝不言退！
这里的“碰到困难绝不言退”有两个方面的含义：
（1） 做给别人看——让别人知道你并不是一个胆小鬼
即使你推销失败了，你不怕困难的精神和勇气也会得到他人的赞赏；如果你顺利地克服了困难，签下了订单，这就更加向他人证实了你的能力！如果有人出于你的不服、怀疑、中伤、嫉妒而故意给你出此难题，当你一一解决时，你不仅解除了他人的不良心理，而且还提高了自己的地位。
（2） 做给自己看—— 一个人一生中不可能事事顺心如意
推销中碰到点困难，这并不可怕，应把困难当成是对自己的一种考验与磨练。也许你不一定能解决所有的困难，但在克服这此困难的过程中，你在经验、心志、胸怀等各方面都会有所成长，所谓“吃一堑、长一智”，说的就是这一道理。这对你日后解决困难有很大的帮助。如果你顺利地克服了困难，那么在这一过程中你所累积的经验和信心将是你一生当中最可贵的财富。
总之，困难就是为推销员成功而准备的垫脚石，只有不畏惧地迎向困难，你才能成为最优秀的推销员。
礼品公司
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