一、战略规划

 

战略问题是企业发展的根本问题，发展缓慢的家具企业大都由于缺少战略规划而坐失良机，又因为缺乏实施的战术，好的方案被搁浅

 

解决的主要问题

1、投资方向不明确；

2、战略目标不清楚；

3、产品大类模糊；

4、终端客户混洧；

5、对市场缺乏认识；

6、市场占有率少；

7、产品销售乏力；

8、产品推广不知所措；

9、产品定位不准；

10、难敌竞争对手。

 

基本工作内容

1、企业资源分析；

2、市场分析；

3、竞争对手分析；

4、产品分析；

5、战略疏理；

6、资源重组；

7、总体战略规划；

8、战略实施计划；

9、中、短期战略规划；

10、战略实施指导与培训。

 

二、 营销系统打造

 

实现企业战略目标的基础，需要有一个工作技巧娴熟，工作程序严谨，工作作风踏实、运作成本控制严格的营销队伍。

 

解决的主要问题

1、市场营销无力；

2、产品销售量过低；

3、营销计划和生产计划难以完成；

4、营销人员工作散漫；

5、营销人员技巧馈乏；

6、营销人员管理不善；

7、营销人员日常工作管理不规范；

8、销售目标难以完成；

9、对营销人员缺乏控制和考核；

10、缺少有效的分配机制。

 

基本工作内容

1、建立企业规范的营销系统；

2、完善营销系统的组织管理和运作程序；

3、营销人员工作技巧培训与指导；

4、建立营销人员规范管理模式；

5、营销人员绩效考核体系建立；

6、营销系统各项管理制度及运作程序的建立；

7、完善业务人员薪资管理。

 

 

三、 市场管理

 

了解消费者，了解经销商，了解卖场，了解对手，才能够驾驭市场，迅速成长。

 

 

解决的主要问题

1、无法准确掌握各种产品的销售趋势和规律；

2、对终端客户的基本情况不了解；

3、缺少有效的市场分析和判断；

4、竞争对手动向不清楚；

5、经销商状况和需求不清楚；

6、不了解市场规律，盲目抄袭和跟随；

7、不了解需求变化，信息不灵；

8、不懂得进行市场分析和客户分析；

9、不懂得进行销售分析和产品分析；

10、市场决策优柔寡断和错漏百出。

基本工作内容

1、市场分析系统建立；

2、产品分析与销售分析；

3、客户管理；

4、信息系统建立与完善；

5、产品管理；

6、市场开发；

7、市场维护。

 

四、 渠道建设

 

看得见的渠道，要学会用；看不见的渠道，要学会找.

解决的主要问题

1、渠道残缺；

2、渠道堵塞；

3、渠道不配套；

4、渠道效率低，成本消耗严重；

5、找不到最佳渠道和不知如何建设渠道；

6、销售额下降，销售成本上升；

7、销售难度不断增加，客户流失；

8、客户网络不稳定，新客户难以开发。