房地产开发实战之（1）
土地投标的作业技巧（商务标 ）
商务标在整个投标评分系统中所占的比重往往达70％左右，因此能否编制好商务标是投标成败的关键。
商务标包括投标报价、开发企业资质、企业简介、从业业绩、银行资信、可行性报告等内容。
商务标的编制依据是 政府土地管理部门发布的土地公开招投标信息，公司年度开发计划，地区地形图。
编制商务标的标书，校核商务标和技术标的连贯性和一致性。
协办岗位 营销策划，成本控制，成本核算，融资会计：按土地开发岗位的要求，按时提供书面的资料信息，并对其的真实性和客观性负责
一、及时织现场踏勘
土地开发重点对地块及四周一定范围内的道路交通、建筑朝向、市政及公建配套状况、城市建设规划等情况进行详细调查，初步确定规划设计方案的技术指标。
重点对现时周边市场情况进行详细调查，完成市场分析、市场预测，以及未来开发项目的产品定位。
二、内部组织土地投标准备会议
内部组织进行投标准备会议，按投标期限订工作计划并布置任务，各岗位明确责任、分工，在限定期限内把编写的文件经部门主管审核后汇总到主办岗位。由主办岗位参加招标地块的答疑会，做好详细记录。
三、明确内部岗位责任和分工
土地开发部：
向各负责部门催办其部门和岗位负责提交的投标文件资料，按照招标文件规定的格式编制商务标。
营销策划部：
负责编制可行性报告。根据周边市场情况进行市场需求预测和平均售价预测；研究客户和产品的定位，据此对规划方案（技术标）提出设计要求；提交初步营销方案、销售成本和资金回笼计划。
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[专家小简]