招标技巧
首先要渲染标的价值，吸引和促使更多有实力的投标单位参与竞争。标的价值体现在以下几个方面：一、标的额，招标欲建设和进行的项目费用预算多少，这是标的吸引内核；二、本标的在本单位甚至本行业中和本地区的意义，如连锁商业样板店，本地区最大或最专业的卖场，特别强调将来的发展计划和样板工程的影响力；三、本标的合同中其他一些重要条款，如按时付款的商业信誉；四、参与竞标的单位的各自实力，自然提升各单位的竞争欲，为面子而争。
对于参与竞争标的单位比较多，达到8家以上，可采用先比稿，主要是效果图和平面规划图，吸收各家最优解决方案，并根据其提供样板工程和竞标单位的实地考察，筛选出具有较强设计解决方案能力的单位5家做为入围单位；然后根据各单位提供的解决方案统一平面规划和主要的解决方案，如装修工程主材，再让各入围单位提供具体解决方案和详细报价，包括所采用材料品牌和规格及用量，采用暗标方式报价，来充分比价，按照细项进行各家材料档次、单价、用量及其他费用的比较，制定出最低的解决方案和预算。
最后采用明标的方式竞价或重点与比较合理的入围单位议价，取同一解决方案下的最低价