“饥饿感”推销商品的成功秘诀

　　南方某地衬衫厂，设计新型女衬衫，

　　根据市场来预测，女式衬衫销售量。

　　市场需求二十万，以前这家销售时，

　　某一品种女衬衫，通常依市场需求，

　　将衬衫全部推出，这样销售不理想，

　　时间拖得会更长，甚至有时还积压。

　　如何尽快成畅销，市场吸纳新品种，

　　推销人员很聪明，产品并未全抛售，

　　而是只放十万件，这让潜在消费者，

　　不能马上买到货，致使新品成紧俏。

　　消费心里有趁向，共同购物的心理，

　　越是紧俏新商品，越是快速要抢购。

　　这家衬衫厂销售，商品故意显脱销，

　　供不应求市面上，造成市场抢购风。

　　形成消费“饥饿感”，那些还未买货者，

　　翘首以待该商品，推销人员观行情，

　　剩余商品投市场，衬衫上柜售一空，

　　所有商品全抛售，推销成功有秘诀。

　　以迂为直策略行，欲擒故纵销售术，

　　不将市场所需要，全部抛出新商品，

　　而是采取“迂”或“纵”，待到时机成熟时，

　　巧妙施用“直”或“擒”，留存商品抛市场。