八大方略：扣牢全球采购链

我国企业将有机会让产品不出国门便可融入跨国公司的全球采购供应链中，企业应从八个方面巧抓机遇。
    一、积极抓住第一次入选机会。跨国公司在华建立采购中心后首要的便是收集大量相关供应商的信息，企业应抓住这个时机，积极与之联络洽谈，争取成为首批入选的供应商。但也不能操之过急，不能寄希望于一两次洽谈就能谈妥，因为跨国公司往往更注重对企业的实地考察。
    二、积极接单同时留有发展余地。跨国公司的大量采购往往出价过低，企业只能赚取低廉的加工费，陷入“做也不是、不做也不是”的“鸡肋效应”中。专家认为，企业首先应积极接单。同时，学会营销策略与技巧，不要暴露全部生产能力，要为自己接其他订单以及自主开发新产品留有余地，更可避免日后受制于人的窘境。
    三、加强行业价格联盟。国内生产企业之间为争夺跨国公司的订单，常会互相竞价，甚至出现无序的恶性竞争，最终导致企业无利可图，跨国公司坐收渔利。对此，专家建议应加强同一行业内的企业联盟，在协会的引导下，尽早制定最低价格和质量承诺，从而保护全行业的利益。与此同时，要谨防不良商家出现假冒伪劣等短视行为。
    四、加强电子商务建设。近年来，跨国公司纷纷把全球采购转移到互联网上进行，国内企业要想争取大订单，发展物资采购的电子商务工作是一项不可或缺的工作。
    五、对自身是否符合跨国公司要求的合格供应商基本条件要尽快查漏补缺。一般而言，跨国公司对企业的产品和服务等方面都有着较苛刻的要求，对企业运作的基本条件也有一些硬性规定。
    六、熟悉跨国公司的采购程序。一般来说，跨国公司会根据采购金额由不同层次的组织来实施采购，金额小的由每个国家的工厂、公司自己决定，金额稍大的由每个大区的采购组织来实施，采购金额很大的由总部实施。
    七、了解国际采购通用规则。全世界公认的有四大采购法则，即《联合国采购示范法》、《世贸组织政府采购协议》、《欧盟采购指令》和《世界银行采购指南》。
    八、注意跨国公司在采购细节上的要求。样品和报价单是洽谈业务的必备之物，企业应找出自己在同质产品中的优势来说服跨国公司。而企业是否能准时到会也成为有的跨国公司选择供应商的一个条件。