王建新： 策划主宰财富？
名人传记记者 魏宗震
【人物档案·王建新】
王建新，中国十佳杰出策划师，2006年第四届中国策划大会“中国策划案例金奖”获得者，河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长兼总经理，河南省天色商标事务所有限公司总经理，河南省中小企业服务局“河南省中小企业民营企业管理咨询团”特约营销专家，河南省青联委员兼青联企业管理界别委员会秘书长、1992年7月毕业于郑州大学行政管理专业，法学学士，中共党员，经济师，河南省方城县人。
“主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！”美国未来学家托夫勒如是说。
一种生活方式
“选择策划，就意味着选择了一种生活方式，它首先要求的是付出，其次才是收获。策划的乐趣在于打破常规，来一个全新的思维，挑战自我，超越自我，在帮助客户解决问题的同时，自己也在不断地更新与超越。”王建新这样诠释自己的策划理念。
“术业有专攻”加上对“智圣”诸葛亮倾慕，是王建新入行策划业的主要原因。生于诸葛亮“躬耕”之地（南阳）的王建新，自幼便对神机妙算的“智圣”充满艳羡。幸运的是，1988年9月步入大学圣殿之后，他随即结缘市场营销，专业学习的内容包括行政管理学、市场营销学、公共关系、经济学和政治学，并与中国首批公共关系专家窦建国教授交情非浅。
1992年大学毕业，能力基础、知识储备与人脉资源三合一的王建新极其自然地步入充满全新挑战的策划业。
策划是一门艺术，也是一门科学，要想在策划业出人头地并不是一件容易的事。
从商丘亚细亚商场到福源纯水、从科迪食品速冻蔬菜汤圆水饺到小糊涂仙系列白酒、从博科前列泌尿栓到郑州美信医院、，从河南省求医问药信息网到千禧鹤食用油，从郑州三美房地产金燕小区到郑州裕达国贸银座写字楼售后包租销售……经历过地产、商业、食品、饮料、医药保健品乃至商业地产、互联网等众多行业、企业的策划洗礼，身为职业策划人王建新15年一路走来，在积累了丰富的市场营销经验的同时，也赢得一大批老板朋友。
策划15年的经历使王建新倡导并身体力行了很多第一:第一个将饮用纯水销售到商丘周边酒厂,探索了一条流资不足消费品企业的另类生存之道，启发了中国工业水市场；第一个在中国推动前列腺疾病栓剂治疗，打造了前列泌尿拴国内知名品牌；第一个将酒店终端直营思想融合到小糊涂仙白酒市场开发，改变了中国白酒行业营销通道传统多级批发模式；第一个在河南省写字楼行业引入“售后包租”营销概念，顺利实现裕达国贸银座天价写字楼的首期销售；第一个提出联盟营销概念，助力郑州市美嘉美商业创造了中国自愿连锁新业态，实现了快速连锁布局目的；第一个提出取消中国传统中介，发展直接经济，建立“手机SP平台+互联网平台+语音114平台+门店服务+DM” 五大平台共享的民生供求信息交流系统的网络规划，创造了年开300家连锁的商业传奇；第一个提出在郑州建立豫商历史文化名人广场及为商祖正本，为豫商、华商人群品牌建设出谋划策……
作为职业策划人，王建新始终认为，做策划要想成功，首先必须虚心学习各个行业的知识，敢于并善于实践，在实战中磨炼自己。更重要的是，要摆正自己的职业立场，要站在投资人、消费者两个不同的角度考虑问题，树立消费者第一、市场第一的意识，并以此为基础为投资人运筹谋划，这样才能保证策划的成功。
当然，选择职业策划这种生活方式，王建新同时看重的还包括量子裂变般的巨大市场发展前景。
权威资料显示，欧美有98.3%的企业每年定期聘请专业的策划和管理咨询公司，帮助其解决日常遇到的经营难题，行业市场有效需求超过350亿美元。而在中国，目前只有不到9%的企业聘请专业的策划公司，市场有效需求不到20亿美元。专家预测，在未来10年里，中国企业对营销策划将以每年50%的速度增长，到2010年中国营销策划业的有效需求将达到100亿美元。与全球经济一体接轨的大趋势注定，中国未来策划市场的前途不可限量。
开创全新产业
2006年6月17日，凭借“易典通信息互递产业创意及十万家信息超市建设规划”策划方案（以下简称“易典通策划案”），王建新荣获“中国十佳策划师”称号。
“看一个策划文案有没有生命力，一是看它的原创性，即有没有创意思维；二是看它的可操作性，即有没有实践基础，三是看它的实用性，即有没有社会价值。用这三点来衡量，‘易典通策划案’无疑是富有生命力的上佳策划案例……我佩服这个项目总策划的产业洞察力，可以说，他发现了别人没发现的产业模式。”专家评委《企业研究》杂志总编姜成新如是说。
“易典通策划案”发现的是一个什么样的产业模式？
2005年6月，王建新受托为河南省著名企业家、河南省商会副主席周武军先生论证新产业规划，即手机媒体SP应用网络。用了近一年的时间，王建新和他的策划团队从最初一个模糊的思路在头脑中酝酿：中国手机用户如此之多，每一部手机就是一个流动的广告屏幕和信息终端，是否可以抓着SP短信市场及未来3G市场的商机而建立一个手机媒体资讯服务平台，在这个平台上能让普通百姓、一般企业得到其需要的民生信息、供求信息？这就是全球首创供求信息互递智能网络一一易典通的创意源头。
在确定了创意源头后，接下来要考虑的，是到底该怎样去建立一个手机媒体资讯服务平台？
通过全面分析论证，王建新及其团队最后提出建立“一库五平台”的产业构想，即“手机SP平台+互联网平台+语音114平台+门店服务+DM” 五大平台共享的民生供求信息交流系统，并预留未来3G时代WAP平台发展的供求信息大系统，以SP服务为主体，以建立全国连锁的高密度布局的供求信息收集网络为基础，为查询者提供动态、适时的供求信息交流服务，支持手机短信、互联网、语音查询、门店发布及查询等，多渠道满足消费者的信息交流。将此产业构想具体化，就是要规划建设全球首创供求信息互通智能网络—一易典通，最终形成建设全国十万家信息超市的全新产业布局。
自此，一个具有开创价值的全新产业横空出世。2006年1月10日，“易典通策划案”所承载的新产业模式试点上市招商，“产业发展目标”是在全国发展100000家代理专营店。目前，已培训招商人数2000多人，发展代理商300多家。
从创意酝酿到思路清晰，是一个渐进的过程，也是策划人综合思考的心路历程。“一库四平台”的产业构想，“既是策划人天马行空、‘大胆假设’、思无涯的产物，又是策划人课题聚焦、‘小心求证’、行有规的杰作。”姜成新进一步评价说。
很显然，“易典通策划案”同时也折射出王建新慧眼独具的产业洞察力。
绕不过去的坎
对于职业策划人来说，一个完整创意策划案的交结，意味着受托的份内职责已基本完成。但对于委托方的企业来说，拿到创意策划案只是万里长征走完了第一步，要最后赢得万里长征的胜利，关键在于企业自身的资源支持和落地执行能力。即便是天才的创意，如果缺少必要的资源和有效执行，失败同样命中注定。这，是所有职业策划人永远也绕不过的坎。
王建新，在职业生涯中同样也遇到这样的一个坎。
2006年12月，郑州美嘉美超市老板徐建奇四处躲避跟他要债的职工和供货商，两家美嘉美超市人去楼空。事件发生后，很快有人把矛头指向了最初给美嘉美联盟促销连锁门店做策划的王建新，说因他的策划失败导致了美嘉美今天的结局。
美嘉美公司是河南一家以超市经营为主的公司。2001年6月，美嘉美连锁量贩开业，凭借着2600平方米的超大卖场，低廉的价格，美嘉美超市在业内站稳了脚跟。随着其他卖场的纷纷进入，美嘉美遭遇了激烈的竞争。
为美嘉美联盟促销体系开始策划是在2004年10月，当时美嘉美连锁量贩营业额已经开始下滑。对此，王建新以建立“美嘉美河南省中小商超采购分销联盟”为目标，为企业制定了发展自愿连锁政策。并从进配货管理、加盟政策、广告口号、样板店建设，长远规划等方面制订了详细的策划方案。
为了应对竞争，美嘉美公司采纳了方案。每个小超市只要向美嘉美公司缴纳3000元的加盟费，就可以冠名“美嘉美联盟超市”，共同进货，以规模采购来提高毛利率。美嘉美的模式，引起了众多小零售商的兴趣，2005年10月就有17家超市加盟，12月有20家，截至2006年2月已有180多家加盟店签约，其中150多家已经运营。
至于最后发生了美嘉美超市闭店歇业、人去楼空的结局。据老板徐建奇反思：“超市走到今天这个地步，关键是管理方面出了问题。公司的管理层，尤其是高管层的频繁换人，导致一些政策制定和执行有错位，政策达不到原定目的。另外，公司管理过于松散，领导对员工监管力度不够。”
在美嘉美艰难的经营情况下，王建新又在为美嘉美寻求到新的发展空间：开发 “美嘉美纯水”，使用贴牌生产，以纯水为切入点，向郑州万千家庭进行配送。新策划案被美嘉美接受并采纳，为此组织了美嘉美纯水家庭配送事业部，一度日销售达到3000多桶，后该项目因美嘉美没有能通过QS认证而告终。
面对指责，王建新颇为无奈。他认为，一个策划方案的成功与否有很多因素决定，很大程度上取决于企业的综合实力。一个企业一个阶段毕竟是基于当时的市场情况而定的，至于方案执行中出现资金问题而使方案夭折不能就判定为方案是不行的。美嘉美将商超配货资金挪用而无法配货、无法给员工支付工资、甚至无法支付房租是其资金运作的问题，不是策划方案问题。对于策划师来说，他只能给企业提供思路和方案，而不能代替企业决策。
“只能给企业提供思路和方案，而不能代替企业决策。”这可能上是全球所有职业策划的宿命。
今天，王建新和他领导的赢想力团队兢兢业业地在策划这块领地上耕耘，力争为企业品牌、商品品牌、人群品牌、城乡品牌打造作出策划的贡献。为此：
他呼吁在河南会郑州市建设豫商历史名人文化广场，使这一中国第八大古都、中原商业交流的中心真正成为一个商业文化之都；他重视商人群体品牌的建设，呼吁认定舜帝为中华商祖，倡导商人群体的道德建设。
在项目上，他们正帮助中国兵器工业集团光、机、电重点企业 河南平原光电有限公司打造中国激光医疗器械产业基地，在其精心策划下该基地的第一个产品 弱激光眼睛治疗仪即将上市销售，为中国900 1500万弱视儿童带去康复的新希望；他们正帮助原八路军总部所在地 -山西左权县古舟酿造有限公司打造中国“将军醋、将军酱油、将军酒” 系列食品，以“文治之后必求武功”的中华民族武德宣传为切入点，为这个位于高山环抱的革命老区县打造一张金字招牌；他们正帮助亚洲最大的人工湖、南水北调中线工程渠首所在地 丹江口水库风景区进行全方位的营销推广，在其策划下，河南商报、南阳市旅游局、淅川县旅游局、丹江旅游度假区等共同启动的“中原看海到丹江”旅游活动已经见报宣传，响应如云，已经邀请全国13家商报社长、总编到丹江首发考察，取得一致好评；他们正帮助偏安永城的国家名酒 皇沟酒业树立“汉文化”代表的旗帜，以倡导汉民族腾飞、多民族和谐为主旨，使皇沟成为真正的国家名酒……
面对众多的项目，王建新和他的策划团队秉承“策划也是生产力”的信仰，为品牌创造注入策划思想。面对项目的议论,他有感而发:所谓的策划主宰财富，实质是思想主宰财富。策划师是企业的参谋长,我们在为每一个服务的企业、品牌服务的过程中力争切合企业实际的前提下为企业、品牌注入崭新的品牌思想和品牌作风。专业领域的求新、求奇是不可避免的，但是当我们回首每个案例时，我们不感到后悔、我们和我们服务的客户都能感受到超越时间的案例思想，那我们就无愧策划师的良心！