周帆38大地产语录

1、策划人的特点是不按游戏规划出牌；销售人的特点是在游戏规划中找到窍门。

2、策划就是打一场没有对手的球赛。最高级的竞争就是创造没有竞争的市场。

3、资源整合就是如何将珍珠串联成项链。

4、房地产开发应画国画而非油画，该缺的要缺，合理残缺就是竞争力。

5、调查不难，难在分析。

6、调查要面面俱到，但重点突出。

7、定位是市场调研顺带的结果，关键是体现差异。

8、营销不是比别人做得更好，而是要与众不同。

9、细节生动化可以创造发现式消费。

10、上层建筑是价值的粮票，主题是实现差异化的最佳武器。

11、主题是吸引人的，产品是打动人的，品牌是留住人的。

12、美貌比智慧重要，形象问题不能掉以轻心。

13、把教育提前到零岁，要从策划角度来制作产品。

14、一位美女如果不进行策划，就会沦落为民间美女，如果策划了，就会成为明星美女。

15、缺乏系统性的园林景观，那只能是一种简单的堆砌与重复。

16、创新在于形式和细节。

17、细节决定品位。

18、市场推广关键是收买专家与媒体。

19、项目必须“三点”突出（特点、亮点、兴奋点），否则就流于平庸。

20、营销关键在于造势。

21、卖捺菜的唏唏声而不是捺菜本身。

22、广告的艺术是变广告为“窄告”。

23、品牌就是品质加广告。

24、商业项目应先确定运营模式，然后进行招商，最后才是销售。

25、喝酒比喝水刺激，品牌不是积累出来，而是策划出来，要一夜成名。

26、手心手掌必须区别对待，招商要开“小灶”，不能一刀切。

27、招商与销售不能会师，应建立小分队分头包抄。

28、应对降价应该降成本而不是利润。

29、孩子必须自养，但可以请保姆，楼盘不要选择包销而应该选择代销。

30、做广告是开发商请客消费者买单的美差事。

31、做广告就像做菜，关键要照顾到多数人的口味。

32、销售不要介绍产品而要描写产品。

33、营销在于找点而不是面，所谓卖点就是这个道理。

34、营销员要做司机不当乘客，把握主动权。

35、营销员不要控制和教育顾客，而要影响和“勾引”顾客。

36、新时代的竞争是给自己喝彩，为对手鼓掌。

37、服务不仅要做好售后服务，更要做好售前和售中服务。

38、销售应该像音乐一样，有节奏地展开，不断制造高潮。